网易击败九城腾讯获星际争霸2代理权解密

　　在完美时空、九城相继淡出争夺后，业界似乎更看好腾讯。因为暴雪的技术与腾讯的用户相互互补，其公司文化也比较相似。不过暴雪早在与九城签定《魔兽世界》代理权时，就确定了所有玩家数据就由暴雪工程师控制，《星际争霸2》也不例外，我们很难想象现在有着丰富资源的腾讯会把自己的数据库与暴雪进行分享，对玩家数据库的掌握可能就成了暴雪和腾讯合作的最大绊脚石。

　　网易设计赢得代理权

　　相反，网易在经历《大唐》、《大话3》、《天下2》三款产品的问题后，迫切需要外援来支持股价，因此丁磊在2007年一改“不代理不出口”的姿态。

　　知情人士透露，从去年开始，网易已经制定一系列的缜密计划，成立专门关注海内外的工作室和公司，专门做这些游戏的评估，并将这些值得代理的游戏评估放在丁磊的办公桌上。其中，引起丁磊兴趣最大的就是《星际争霸2》这一让许多玩家期待的单机游戏。

　　2007年，中国单机游戏市场仅仅销售7350万美元。而在全球市场，单机游戏依然是主力。比如在韩国这个网游鼻祖的国家，《星际争霸》依然是销量第一用户第一网吧占有率第一的游戏。《星际争霸2》走的是“单机游戏网络化”思路，对于正在寻找利润新增长点的网易来说，不啻一个天大好消息。

　　2007年年中，网易向暴雪表示了获得代理权意愿。而为了获得代理权，网易在暴雪考察过程中进行了一系列的精密安排和筹措。最典型的例子是网易CEO丁磊，在与暴雪高层会面时，丁磊为了争取暴雪好感，刻意的展示自己程序员身份。2007年年底，丁磊甚至亲自重新掌握游戏业务，再次向暴雪表达了决心和信心。

　　而在谈判过程中，丁磊也是巧计频频，比如先对暴雪提出的诸多条件进行默允，使得暴雪对网易的诚意颇感欣慰，从而把让网易在《星际争霸2》代理权争夺战中逐渐占据了上风。但随后，丁磊却在盗版等具体问题上与暴雪展开对话，迫使暴雪在一些问题上进行退让。

　　自此，在经过双方就商务细节以及政府关系等展开拉锯之后，双方终于在8月13日宣布了合作协议。

　　网易拿下《星际争霸2》及战网的金额为多少？网易方面并未透露相关的授权数字，仅表示“物有所值。”有业内人士表示，网易必须在第一年完成2000万美元的销售额，双方的分成比例大约是5、5分成。不过这种说法并没有得到网易和暴雪的证实。根据以往暴雪游戏高额代理金额来看，网易付出代价并不小。

　　暴雪+网易将如何合作

　　根据双方协议，网易所获许可权将从《星际争霸2》在中国正式商业运作开始，为期三年，另外双方可以自愿续约一年。目前，网易和暴雪均不愿意对本报透露《星际争霸2》具体引入时间。

　　此前，暴雪的游戏要上战网，只要购买了CDKEY就可以了，那么网易将战网引入中国后收费模式是否会有所改变？《星际争霸2》计划的售价是多少？“我们目前还没有确定战网收费模式，定价和零售点信息将在临近发售时决定并公布。”网易表示。

　　但问题在于，盗版问题一直困扰着征战中国市场的游戏公司，如果《星际争霸2》收费，那么会有多少玩家去购买《星际争霸2》？“我不大可能花钱去购买一款单机游戏。”许多玩家在接受记者采访时如此表示。

　　不过，也有《星际争霸》的老玩家表示：“除非《星际争霸2》价格高得离谱，不然我还是会去买一套进行收藏。”

　　网易自然也看到了这个问题。“美国一款游戏软件卖50美元，在中国肯定不合适，因此我们肯定要对美国销售端盈利模式进行调整。”一位网易内部人士透露。

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