高峰对话：激活行业潜力 探寻共赢之道

　　主持人：互联通张总您说找到了差异化，你到找所说的差异化了么？核心竞争力是什么？如何和上游运营商竞争？

　　张鹏：上游跟下游实际上我不认为是在供应链上必然的环节，我个人觉得上游和下游都是我们的合作伙伴，我们面对的都是最终用户，我不跟你是买卖关系，永远是合作关系。第二点差异化，我们实际上在今年无论是IDC业务还是VPN业务，我们今年是拿到MIIT的第三张全国的牌照，可以覆盖亚洲和美国地区的VPN业务，这样的公司为数不多。单纯从IDC和互联网行业上看，今年很多企业和运营商，都能提供本地很好的资源和服务，但是全网和异构网当中，很难解决顺畅问题，甚至同网之间不同地区的连通性，这是这行当中每人都知道的故事。今年我们在这里做了一些工作，希望在这环节中产生互连通的核心竞争力，如果有这样的核心竞争力，无论跟上游运营商、各个地市，他们非常感兴趣，在原有服务上，还有新的差异化的服务出来，比如某某省提供商可以衍生出到全国很快的服务，这对他来说本身就是好事，我们之间本身是合作，我生成的利润不是砍价，而是让他的10块钱价值已经是20块钱了。同时今年我们希望在互联网上是安全的，09年在所有美国的行业当中，电子交易特别是中国网民加大的时候，是直线上升的，特别是随着金融危机加大的时候，无论是美国还是中国，电子交易高速增长，但主要问题是安全。我们可以产生很高额的利润和纵深的区域，反而现在这方面做的人不多。这是我看到的。

　　主持人：非常好，谢谢张总。最后一个问题提给IDC圈的，我们倡导的是行业融合主题，为了更好的服务客户，各位来自不同行业，每人用一句话给我们在深入行业融合观念上给一个建议针对你们的行业，我也希望听到中肯的建议。

　　姚劲波：09年是非常寒冷的一年，我希望我们的行业包括我的企业给互联网一抹亮色，也希望和各位合作。

　　张鹏：我们希望在冬天最寒冷的时候，融合是顺理成章的，如果给IDC圈建议的话，希望成为业界的服务平台。

　　朱启明：IDC行业永远是一个成长很快的行业，09年依然保持活力，作为新闻媒体我们要一如既往的关注和支持IDC产业的发展。

　　李泌：为了增强我们更好的造血技能，希望大家帮忙，谢谢。

　　徐航：认真、规范和合作伙伴和最终用户一起合作共赢。

　　曹建利：我相信IDC的朋友们明年应该不是特难过的冬天，同时我们也相信酷讯一定可以为互联网网民提供最方面的出行，谢谢。

　　吴航：IDC行业应该说是快速发展变化非常多的行业，有些朋友选择以不变应万变，有些朋友以应变的方式应对便会，我们是积极求变的方式指导公司发展，另外也感谢IDC圈给我们这个机会和大家见面，谢谢。

　　谈天霆：我就讲一句话，古往今来乱世出英雄，在危机的背后也蕴藏着很多巨大的机会，我们应该在这个冬天正确面对困难，坚持、坚持再坚持，总归会看到春天和阳光的。

　　主持人：有些专家说今年或者08年经济危机是中国的几百年以来最大的机会，我觉得上一次互联网冬天的时候我们每个人都意气风发，穿着短裤在海南开会，冬天来了我们都冻感冒了，有的人都起不来了。今天不一样了，我们都准备好了避寒的东西，包括阿里巴巴突然想明白了，上市圈了几十亿，如果返过来想今年上市我估计那几十亿就变化几千万了。中国企业已经准备好了过冬，恰恰中国的机会就非常大。

　　同样我们温总理说的，信心比黄金海重要，感谢大家、感谢各位嘉宾。

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