高峰对话：激活行业潜力 探寻共赢之道

　　高峰对话：激活行业潜力 探寻共赢之道

　　对话嘉宾：（由左至右）天霆网络谈天霆、上海有孚吴航、酷讯网曹建利、中新金盾防火墙徐航、星盈科技李泌、IT商业新闻网朱启明、互联通张鹏、58同城网姚劲波 

　　主持人：我们每个人介绍一下自己还有自己的主营业务。

　　吴航：我们主营业务是IDC以及增值业务，比如VPS、虚拟空间还有和微软合作的推出托管的邮局服务。

　　曹建利：我们主要做旅游搜索，主要为机票服务商和酒店做一些服务，为互联网网民做好出行服务。

　　徐航：我们公司主要经营和研发抗DDOS防火墙，在抗拒绝服务技术层面一直处于国内领先地位。

　　李泌：我们主要从事高性能计算机、服务器存储的服务商，谢谢大家。

IT商业新闻网 朱启明 

　　张鹏：我们主要做IDC以及相关增值业务，在这个领域里应该算是老人或者老兵了。

　　姚劲波：我们成立三年多，一直提完全免费的咨询服务，谢谢大家。在这之前我一直在IDC行业里。

　　主持人：这个环节的主题是激活行业潜力 探寻共赢之道，08年很多行业从红海找出蓝海，09年要挖掘潜力，在座各位会有一些想法，首先问一下张总，在这个行业也是知名的企业了，很多客户跟随它四、五年，你用什么方式为这些客户服务，在未来用什么增值业务把这些业务留住或者让这些客户跟你共同发展。

互联通 张鹏 

　　张鹏：我们进中国市场是00年开始，到今天也还是依旧有一批忠诚用户跟着我们，我们跟这些企业是一同成长壮大的，这是我们自己互联通的特性，凭什么做到这样的程度呢？首先说今天IDC的大会，本身我理解IDC，我认为不要把它单纯理解成电信运营商房地产生意或者带宽生意或者电力出租生意，这就狭隘了。我们为企业提供的是只要跟企业通信、IT和相关的增值服务，我们都希望给用户一站式的服务，不希望单点、单层面的给予用户。我之前讲过，用户现在的需求还是未来的需求都是要替用户考虑，甚至为用户的用户提供很好的服务才能把用户养的更舒服，这是我们希望做到的。其实今年大环境不是特别好，09年怎么发展，实际上好和不好都是相对的，而且我经历过02、03年互联网冬天寒冷的时候，而且互联通北京公司在那时候锻炼出来了身体长大到今天。为什么做到这一点呢？我是想上轮嘉宾讨论的时候，怎么给用户节省带宽，三个问题，在冬天作为一个企业是要顺势而为还是逆势而为，第二在冬天里不是简单的冬眠而是冬泳，你要把用户的成本或者最需要的解决掉，花点钱其实没所谓。第三在09年要有好眼力好身板，太多人同质化竞争，大家做IDC差异化在什么地方，可以不可以做到差异化和成本领先，这样才有机会去迎接09年的挑战。游戏厂商为什么全中国部署那么多服务器？原因在于可能质量不行，遭受了打击的时候会全部损失，不安全。我们同业者可以不可以提出差异化服务出来，能帮助他解决这个问题那就是你的优势。

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