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意在SMB市场
“对于跨国分销来讲，最大的竞争在于与本土企业的竞争，而这一过程有时也是最痛苦的。外面的公司很难进入，即使你有很强的运营系统。” SYNNEX全球CEO黄拓接受本报独家采访时说的这句话， 可以看作是对中国市场探索的感受，这一意味深长的话语背后，也显示出SYNNEX在中国市场曾做出的努力和探索。
在黄拓看来，中国市场的高速发展使商业氛围发生了巨变，分销模式日趋成熟、集成商逐步衰退，本土分销企业强势地位得到加强。在此形势下，从投资的角度来看，再要进入分销领域，已经不是很好的构想了。
“中国市场的高速发展带动了国内大企业的快速成长，这些企业无论政策和时机都能快速跟进，而这一群体的IT采购竞争也最为激烈。要么是厂家直销，要么是老的合作伙伴垄断，而与之相对应的是，中小企业市场仍然比较弱势，还在成长期，满足这一群体的采购方式也仍处于缺失状态，这也恰恰是我们的机会。”黄拓说道。
黄拓认为，中国的中小企业市场的不成熟，恰恰蕴涵了巨大的商机，如何抓住这些客户，把握这些机会是摆在所有分销商面前的一道难题。
尽管在随后的阐述中，黄对于中小企业市场的拓展方法并未做详细的解答，称还在规划之中，但是很明显，SYNNEX此次股份收购并非要对电子商务平台有所倚重，而是将注意力放在了对客户资源的关注。
“Robert（黄拓英文名）性格比较内敛，但是相信很快就能看到我们在中小企业方面的一些动作。” SYNNEX中国区总经理陈博文说。
“中国充满希望，不进入不行，进入了不一定成功，但必须进入。这次收购对我们来说是一次布局，培养队伍，锻炼执行，‘进中国就要穿中国衣服’，更重要的是有那几十万的客户资源。”黄拓表示说。
至此，SYNNEX收购万网股份的原因算是有了一个解答，如陈博文表示的那样，此次收购使得SYNNEX拥有了一大批的潜在的客户资源，这对于公司拓展中小企业市场都有着重要的战略意义。
但是，至此并非所有的疑惑都有了解答，仍有新的质疑被人提及：中国有4000万中小企业用户，SYNNEX花费几千万美元来购买仅仅几十万的客户资源，是否是一个划算的买卖？因为拥有客户资源完全可以通过购买数据来实现，而且成本要低很多。
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