专访上海帝联信息科技发展有限公司总裁康凯

　　创新服务与企业共成长——专访上海帝联信息科技发展有限公司总裁康凯

　　坚信“科技是第一生产力”的康凯先生，在2005年创立了帝联科技，通过有效的资源、技术及人力整合迅速推出帝联科技的核心服务产品，在短短数月的时间里实现企业盈利，一年内，帝联科技在上海、北京、广州、深圳相继成立了分公司及办事处。

　　记者： 上海帝联成立的时间并不长，不过据我们了解，目前已在华东地区有了一定的知名度，希望总裁先生对帝联科技做个比较简单的介绍？

　　康凯： 帝联科技是一个相当年轻的公司，于2005年年中在上海成立，公司立足于网络服务行业，希望通过帝联科技“一站式的CDN/IDC网络服务”为广大客户提供优质、可靠、快捷的互联网数据中心接入平台，同时通过领先的CDN技术服务改善广大客户的互联网访问体验，帮助互联网的用户访问更加合理有序。

上海帝联信息科技发展有限公司总裁康凯

　　目前，帝联科技拥有分布于各地的IDC数据中心/CDN网络加速节点40多个，分布在全国30多个城市，带宽储备相对充足，覆盖区域比较广。同时考虑到国内互联网接入环境的特殊性，帝联科技与多个运营商也都展开了深层次的合作。

　　帝联科技的定位是“一站式互联网CDN/IDC服务提供商”，旗下有两条产品线，一条产品线是帮助客户获取互联网资源，另外一条产品线是帮助客户优化互联网资源。随着互联网的高速发展，用户对互联网的访问要求越来越高，依赖越来越大，某种意义上来说这是把压力传递给了互联网的内容提供商，简单来说，帝联科技目前正在做的工作就是帮助互联网的内容服务提供商提升他们的竞争优势。

　　帝联科技通过全国分布式的IDC托管服务、整机租用服务来帮助客户获取更适合自身业务发展的网络和硬件资源，帮助客户降低网络资源的获取和维护成本，这就是我们所推的IDC服务；另外一方面我们通过我们自主研发的EASYCDN网络加速技术，帮助客户实现在动静态页面、大小文件下载、视频流媒体直播点播等应用方面的高品质访问，从而帮助客户改善最终用户的互联网访问体验，这就是我们所说的CDN服务。

　　基本上帝联科技的业务是围绕这两方面展开的。

　　记者： 在新一代互联网商业模式多样的今天，很多IDC企业都在尽可能多地开拓自己的服务项目和内容，帝联科技却将自己定位于“一站式互联网CDN/IDC服务提供商”，这是为什么呢？

　　康凯： 我们在确定企业服务定位的时候参考最多的是市场，帝联科技持续关注考虑的两个问题是帝联科技的产品和服务是不是具备良好的竞争力？我们选择的营销方式是不是能把市场做到最大？

　　选择“CDN+IDC”的模式，是帝联客户的一个特色，一种运营模式，因为我们认为边缘性的网络服务采取单一或者说是纯粹的模式不能完全满足客户的实际需求，同时也不利于客户粘性的培养。一方面客户需要的是一个在构架网络基础设施的时候能提供全专家级建议和方案的服务提供商，能够站在这个基础上考虑到客户应用层面的问题，能够向客户提供完整的个性化网络解决方案。另一方面，客户会非常关注网络服务的稳定性，他们不愿意承担这样一个风险，就是说一个客户多个应用环节由多个网络服务提供商所产生所造成的服务盲点。

　　当然我们不会完全固守现在的模式，会随着市场和客户的需求而做适时的调整，因为“以客为尊”才是一个商家立足市场不败之地的前提，现在的定位是因为帝联科技相信这是目前的市场形式下最适合公司发展，最能贴近市场需求的定位。

　　记者： 帝联科技是如何做到在短短一年半时间内，让公司无论发展规模还是市场品牌影响方面，都保持高速发展？

　　康凯： 帝联科技从正式运营到现在花了不到一年的时间完成了40多个节点的架设，完成了初期队伍的扩建和核心技术的开发整合，全公司人员编制到目前位置差不多100左右，这期间最大的感触是一种推动和提升，我们认为自己在恰当的时候做了正确的决定，然后我们就一直在追赶和奔跑，通常一个新公司采取的做法是两条腿走路，对内对外都不耽误；我们的要求是不但要两条腿走路，而且要奔跑，互联网在中国的发展速度非常快，帝联科技应该算是网络服务行业的新到者，如果不能快速奔跑，可能就无法成功抵御市场竞争给企业所带来的风险。

　　这奔跑的动力来自于市场，帝联科技认为在国内网络服务行业的现状和空间之间还有相当大的发展潜力，只要你足够快、足够准，那就一定有机会；当然光有动力还不够，还得具备奔跑的能力，这应该是源自我们对帝联科技这支队伍的信心和信念——帝联科技拥有国内最早从事网络加速平台开发的研发人员和团队，帝联科技的营销团队在网络服务行业方面有多年的经验。同时，帝联科技的管理团队对市场的判断及信息资源的整合也有比较深刻的认识，更重要的是帝联科技对此充满了激情，帝联科技渴望成功，帝联科技正在做自己擅长的事情。

　　记者： 在国内，帝联科技选择的CDN业务不是第一家，IDC业务更是竞争激烈，帝联科技将准备如何应战这样激烈的市场环境？

　　康凯： 这个问题我们要分两方面看，一方面我觉得竞争对我们来说是个机会，也是个促进。市场一定是需要竞争，任何一个行业都存在激烈的市场竞争，帝联科技也需要在竞争的环境中成长，如果不能成长起来，那说明我们没有在做自己最擅长的事情。从市场的角度来说，只有经过这样的过程沉淀下来的角色才是市场真正所需要的角色。我们希望通过有序的市场竞争共同把中国的CDN市场的潜能进一步挖掘、培育起来，把CDN服务带给更多的企业、更多的互联网用户。

　　另外一方面，竞争的客户存在性给企业特别是我们这样的市场新兵带来了挑战，如何应对市场竞争应该算是主观能动性的问题。帝联科技一直在思考的问题是帝联科技的产品和服务是不是具备竞争力，选择的销售方式是不是能把这个市场做到最大，基本上我们应对的策略就是分这两块。对内我们强化技术研发、缩短产品化周期，本地化技术运营支持和客户服务体系，帝联科技将在2007年推出新一代的互联网访问智能判断技术和全面的流媒体视频分发加速解决方案，这两项技术产品的推出将一定程度改变国内现有的CDN格局，更好地帮助互联网内容提供商解决内容“集中和分散”的两难选择，保证CDN网络边缘化的服务质量和整个网络的访问秩序。

　　与此同时，帝联科技会进一步延伸销售发展渠道，推动CDN的市场普及度，在竞争的促进和挑战中更好地发展。

　　记者： 帝联科技未来的发展目标是什么？新一年的到来，帝联科技有什么新的计划和展望？

　　康凯： 2007年，帝联科技有很多工作要开展，基本上是围绕如何为客户提供一站式的互联网CDN加速服务和IDC数据中心服务来开展我们的工作，让更多的客户享用帝联科技的专业网络服务。帝联科技打算进一步扩充我们现有的网络平台规模和容量，针对不同类型的互联网内容提供商和互联网最终用户推出一些具有创新意义的实用新型技术和新一代的网络加速产品，加强外界合作。简单的说就是保持速度、继续奔跑吧。