2007年5月25号由SWsoft、微软中国、四博互联主办的创新•发展——主机行业服务创新研讨会在西安 金花豪生国际大酒店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀进行会议现场图文直播。

四博互联总经理 柯尊平

　　柯尊平：大家好，我是四博互联的柯尊平，首先感谢SWsoft来到西安和我们一起举办了这个主机行业虚拟化研讨盛会。因为Swsoft的中国十大研讨会第八站原本是定在重庆召开的，是我们西安乃至西北的这个大市场的磁力把他们吸引过来的，这只能证明了一点，西安的市场潜力十分的巨大。并且我相信这个会议会对西安的主机行业产生一个深远的影响，并且在若干年之后，我相信大家会记住这一天，这一天会成为西安的主机行业获得一个新的发展和变化的转折点。

　　首先，我介绍一下我今天演讲的内容，第一是对四博互联做一个简单的介绍，第二，因为我是在西安做这个IDC业务的，我想和大家沟通探讨一下关于西安主机行业发展的一些思考。第三我会和大家谈谈一下VPS这个新的增值业务平台，最后我谈一下我们长远的合作观。

　　首先，我来介绍一下四博互联。

　　很多网上的朋友经常问我你们为什么叫做"四博互联"呢？我告诉他们，四博互联没有什么意思，就是我们的域名是super加上nic， super就是超级的意思，nic则为Network inforation center，即互联网信息中心的意思。那么supernic就是超级互联网信息中心的意思，四博互联就是supernic的音译名称。我们做这个业务的时候，还经常遇到一个问题，有客户问我们，你们四博互联跟"玄鸟"有什么关系？我在这里喝大家澄清一下，四博互联是一个玄鸟的互联网品牌，四博互联就是在西安做IDC的。

　　我接下来介绍一下我们的经营理念，这样可以进一步加深我们的了解。

　　我们的经营理念是"守信，务实，创新，求精"八个字，守信是第一位的，这个是做人的第一要义，无论是对客户还是自己周围的人。做企业其实也就是做人，这个是我们的立业之本。

　　但做人我们不是做"圣人"，我们做的是符合现实需要，实在为客户利益着想，把我们的产品和服务实实在在做好，这个就是我们的务实。

　　创新是我们对企业所有员工的一个要求和倡导，作互联网行业，没有先路或者现成的模式可走，要靠的是创新，创新首要要有新思路，我们常说"思路决定出路"讲的就是这个意思；求精的意思就很简单了，如果说守信是做人做好人，务实是做事情，实实在在把事情做好，创新是讲究思维方法和策略的话，那么求精就是进一步要求我们自身把人做得更好，把事情做得更出色！

　　技术和服务是我们的核心竞争力所在，不断提升技术实力与服务品质则是我们保证核心竞争力的根本所在，自05年涉足IDC业务以来，我们在技术和服务方面下的功夫是最多的，所以我们在这个方面是做得比较不错的。

　　技术与服务是陕西玄鸟科技发展有限公司的核心竞争力所在。不断提升技术力量与服务品质则是陕西玄鸟科技发展有限公司保证核心竞争力的根本所在。　在做这个行业的时候，相信通过这个会，相信很多公司都会对IDC行业、主机行业产生非常浓厚的兴趣。去年我们做过统计，在我们西安想做IDC的公司有30多家，实际的应该会更多，但实际行动起来的的只有十来家，我们是做的比较早的一家，我们做的怎么样不敢说，只是我很努力的把各个方面的工作争取做得更好，在做的过程中，给大家提一个建议：做这个东西一是把品牌做好，还要把技术做好，把服务做好。一个互联网产品做到一定的时候，最后拼的就是技术和服务了。我们公司做的怎么样呢？大家可以去试用我们的产品，看看我们的服务、技术水平怎么样？我们始终认为技技术与服务是陕西玄鸟科技发展有限公司的核心竞争力所在。不断提升技术力量与服务品质则是陕西玄鸟科技发展有限公司保证核心竞争力的根本所在。我从05年涉足这个行业开始就一直就是这样做的，以后我们会继续努力下去的，争取把我们的产品和服务做得更好。

　　第二，我谈谈我对西安IDC行业发展的一些思考，与大家一起分享一下。我不是什么专家，也不是什么权威，我只是在西安做了这么几年IDC行业和主机服务的经验，希望能够给大家带来一些启发。上面我提到过西安的IDC市场潜力十分的巨大，Swsoft的张总是一个很有远见的人，我一直很钦佩他。他的到来，可以说是西安乃至西北市场潜力巨大的进一步印证。

　　首先潜力体现在优越的带宽环境上。

　　在座的很多朋友大概都知道，西安有一个西部数据中心，是中国的四大节点之一，在中国的西部互联网里面，基本上是以每几个点为核心再互联到其他地方。西安是中国互联网的四大结点之一，他们是北京、上海、广州、西安，当然这个核心结点现在已经扩展到八个了。我们不谈它是四个还是八个，中国也就是东南西北了，西安囊括了整个西北地区，是西北互联网的一个核心枢纽，这就是西安的优势所在。核心结点，意味着西安有丰富的带宽资源。我们做IDC行业，前提就是这个城市的带宽资源能够达到什么情况？我们可以对咱国内的带宽简要的分析一下，在北京，一个百兆共享，一个机柜能给到20兆的带宽就是很好了。上海的发展曾经也很夸张，当北京带宽接近饱和的时候，国内的很多服务器都疯狂涌向上海，当时上海，刚开始由于服务器数量不多，所以速度非常好，但是几个月之后，带宽的速度就慢慢下来了，现在服务器都是往上海狂奔。中国移动网是从上海移动网发展过来的，他们公司做的很大。但同样的道理，上海的服务器现在跑起来的速度大不如前了。

　　我们再看看广州，广州的价格在国内是处于一个高端水平，一个不低于8000块钱的，但是广州不同于中国别的地方，因为中国改革开放是在广州开始的。这个地方的用户在乎的不是价格，而是品质。我们知道腾讯QQ，它的相当部分的服务器都在广州那边，那边的用户群体不断增加，当然一样遇到一个同样的带宽吃紧的问题。

　　西安这个地方带宽资源是很不错的，因为这是结点，我曾经遇到这么一个问题，我在给的客户介绍了西部数据中心的时候，客户突然问我一个问题： "你们跟西部数码是什么关系？"这个问的我摸不着头脑，我到西部数码的网站上看了一下，他们的服务器就在西部数据，那边的机房他们叫做西部数据，他们介绍说服务器在西部数据（的）中心机房。成都那边的IDC市场起步很早，80%的客户就这么认为西部数据的中心在成都那边，这是我很难受的一件事情，我非常尴尬，我遇到客户我就对他一个劲讲，西部数据的中心在西安。

　　西安虽然有很好的带宽资源，但是毕竟没有人来做，这个市场在这边也没有得到很多企业的重视，他们都认为，在西安搞IDC没有什么价值，那个时候我的很多朋友都说干这个没有出息，这也是我当时遇到比较尴尬的事情。带宽资源是做IDC行业基础的东西，没有带宽一切都基本上不用谈了。我敢断言说，当北京、上海、广州很多用户，当他们的网站发现打开的很慢的时候，他们肯定会把自己的网站放到一个访问很快的地方去。

　　腾讯今年有个大动作，和西安签订了一个3000多万的订单，就是因为这边带宽好。我知道把服务器放在西安现在已经有不少大公司了，就是因为现在带宽资源已经让很多公司慢慢的认识到了。在北京、上海、广州，他们有很多公司正在计划在西安设立分公司或办事处，就是冲着这个地方的带宽来的，这个数量有二三十家。这就是我们在西安拥有的得天独厚的优势。如果我们在座的朋友想做这个业务，我们有了这个前提和基础，我们是可以大有作为的。

　　下来和大家一起分析一下西安的市场需求陕西境内的企业有7万多家。企业上网自己有网站的不到40%，这40%的有网站的企业，他们的网站放在哪里？这个40%的企业里有80%的企业的网站没有在西安，而是在北京、上海等地。如果这80%的用户他们把网站放到西安来，那光在西安我们有多大的市场，我不是说把其他城市的客户抢过来，只是想说明一点，这个市场的需求量很大，包括我现在很多客户，以前他们也都在外地，可户讲了一句很经典的话："我的网站也不愿意放在外地，在那边出了事情如果遇到对方不处理，我也任何没有办法，而放在西安的话，如果有问题了可以很快的进行解决。"这是客户简单的一个想法。所以我觉得互联网IDC业务毕竟是一个服务业务，可以预见他将越来越趋向于本地化服务发展，这是一个必然。所以我相信如果西安有很多做的很好的IDC企业，把产品和服务做好了，取得用户的信任，我相信他们都会选择西安本地的。从这里面也可以看到西安的市场非常庞大，另外我还相信这40%还会有发展提升，西安的经济还会进行发展进而腾飞，这个潜力是不可想象的，太庞大了。如果我们能做好一个业务，我相信西安IDC都会发展的很棒的。

　　总之一句话，这边的资源非常好，时常前景非常光明，但是我们需要反思一下，为什么有这么好的带宽资源，这么好的优势的地方，这个IDC行业在西安为什么没有做好呢？这个问题大家可以好好思考一下，我把这方面的想法和大家沟通一下。

　　西安也是一个国际化的大都市，但是整体人的思维还有待于提升，思路决定出路，我们在西安做互联网的企业有一千多家，但是都在干什么呢？都在做网站，做的很艰苦，很多人看不到前景都改行了，所以在西安做互联网的公司都一个感觉，就是很累。为什么我们不换个思维呢？我们做一个300块钱的网站，为什么不去做一个更好的，在我们西安有着很好发展前景的业务呢？这个有待于我们进一步的提升。

　　我们这个地方没有发展起来，最关键的还是是我们西安做这个的业务的企业太少了，下定决心做这个东西的人更少了，主机业务毕竟一个基础性的服务。就好比咱国家搞基础设施建设，是要踏踏实实去做的，西安就是缺少这样的东西，缺少真正下定决心来做这个东西。

　　我希望我今天讲这些东西，对力图做这个行业业务的朋友能有一些帮助，我就觉得心满意足了。

　　第三，我谈谈VPS，我们今天这个会议的主题是主机行业虚拟化创新与发展，我非常看好VPS，根据用户的需求，多客户需要虚拟空间，当虚拟空间满足不了他需求的时候，他就想拥有一台服务器，但用户又不愿意付出这么独立服务器的高昂代价，如果能有一种新的技术，把一台服务器虚拟若干个服务器出来，这样降低了成本，而且这个也可以让用户获得更安全的，更加便捷使用的效果，这样就正好能满足用户这个方面的需求，VPS就是就是新技术创新和发展的结果，他必将得到更加广泛的应用，他的推出就得到众多用户的亲睐就是最好的应证。这是我对VPS的简单介绍。

　　如果在座的有对VPS有兴趣的，想尝试一下VPS的使用效果到底怎么样？想体验一下，我们可以给大家提供这方面的服务。联系我们的工作人员就可以了。

　　最后我谈我们的合作观。西安主机行业发展起来，靠一家公司是做不起来的，靠几家公司也是做不起来的，他需要更多公司参与进来，一起来做的，合作就能共赢。如果您在犹豫，或者想获取更好的出路，我建议您不妨可以考虑进入这个行业发展，如果您觉得这个对您的发展非常有利处的时候，您就要认真去做这个事情就可以了，在做这个业务如果遇到技术方面的一些问题的时候，您可以找SWSOFT公司的张总那边。他那边有一个很强技术实力的团队，也可以找我们，我们会尽我们所能提供技术帮助，我们可以联起手来，凭借我们各自的能力，一起把这个行业做好。其他相关信息大家可以到我们的网站上去了解了解，我们的合作态度是开放，我们愿意和大家一起来做这个市场做这个业务。

　　最后我希望西安的IDC行业的明天会更加辉煌腾达，我相信西安IDC行业的明天将是另外一番景象，那个时候我们可以骄傲对对全国的其他地方讲，我们西安IDC产业发展很棒。

　　今天就到这了，谢谢大家！