2007年5月25号由SWsoft、微软中国、四博互联主办的创新•发展——主机行业服务创新研讨会在西安 金花豪生国际大酒店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀进行会议现场图文直播。

微软田丁

　　田丁：Microsoft电信和媒体事业部田丁：今天在这里和大家分享一下微软在信息平台上的解决方案以微软在市场上上的一些看法。首先现在很热的一个话题就是软件即服务，过去对软件厂商来讲，比如微软，还包括很大的软件厂商，他们的销售方式就是许可证的销售方式，就是我卖企业客户，企业客户内部来使用，这是一直延续了很久，到现在我们也在沿用这种销售方式，现在随着互联网科技的发展，越来越多的新兴互联网企业，包括我们大家熟悉的一些网站，他们起来带动一种新的互联网的销售方式，就是把软件做为一种服务提供给用户，服务本身是收费的或者是免费的，这是有别于我们过去的许可证销售的方式。像前一段时间看到的，越来越多的厂商推出了在线的电子表格的服务，还有文档编辑的服务，这对客户来讲就是按月收费或者免费的形式。就是依托于互联网新的形式，把软件作为一个服务的形式，这是一个新的潮流。微软也看到这个潮流，包括比尔盖茨也看到了这个战略，现在微软有一个大的远景就是希望把我们的产品面向Saas去进行转换，我们将来会把更多的产品作为一个服务，通过互联网提供给客户，这是一个趋势。

　　我记得曾经盖茨讲，希望大家常用的OFFICE系列，甚至以后把最终的操作系统做的服务都提供给客户来使用。就是整个从大的方向来讲，微软有一个大的希望，就是希望像整个Saas转型，我们的产品和方案都已经向这个方向去发展，这是我下面会比较多介绍到的。

　　我现在介绍的主要是微软针对中小企业客户提供的托管解决方案。现在我们可以看到，包括电信运营商，他们面临很多的挑战，其中包括业务转型、客户需求。微软也是看到这一点，把很多产品打包，作为一种服务方式，作为服务和托管运营商、电信服务商一起合作，把我们的软件放在托管平台上去帮助中小企业做他们的信息化。今天我主要会介绍一下微软解决方案的具体情况，包括具体架构和技术上的实现，还有微软在这方面的优势和价值所在。

　　首先，我们看一下中小企业信息化托管平台产品的背景。我们知道现在知道中国电信、中国网通，甚至移动运营商等等，现在越来越多做的是什么事情呢？包括商务领航、宽带商务、ADC数据应用中心，他们看到了中小企业信息化的需求，不光是过不去简单的主机托管，或者是简单的服务，现在希望把中小企业信息化所需要的这些基础的IT服务也好，还有以后更核心的服务也好，都放在托管平台上打包，作为一个平台产品向中央企业推广。这一方面是从运营商和托管商的角度来讲，有这么一个发展趋势。从中小企业信息化的趋势来讲，我们去年一个统计数据，中国到目前为止，大概注册的中小企业超过1000万家，90%以上没有任何基础IT的信息化，占我们国民总值超过50%的中小企业，大家可以想像没有任何的信息化，完全是处于一张白纸的状态，我们可以看到这个市场是非常巨大的。这本身也是市场来驱动服务商来做的事情。

　　我们可以分析一下，做中小企业信息化平台，这个托管平台有区别于我们现在做的托管平台，包括电信增值业务平台，他有什么区别呢？我们主要面对的是企业客户，是一个中小企业的客户，按照我们现在提供的服务，是基础的IT服务，包括建站等等，还有客户关系管理，还有ERP等等这些比较复杂、专业的应用，这说明了什么呢？就是需要我们这个系统是个很稳定，而且是一个可集成度很高的事情，因为这不仅仅是基础的服务，现在提供的是一个复杂度高，而且相对结合度高的方式。再一个对于客户来讲，我们的响应，包括开通的流程，包括平台的支持复杂度，都相对于过去的这个平台有一个相对的提升和复杂度的提升，这就需要产生什么需求呢？就是需要业务稳定，而且长期不大家认可的产品，有稳定性、兼容性、互操作性很强，这也是微软的优势所在。

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