我为大家介绍一个成功案例：这个客户是中国E动网，是上海一家服务商，它充分代表了利用自动化的技术能够快速成长的案例，它从2003年起步，从一台服务器发展到目前超过190台虚拟主机的服务器，和将近2000台独立主机的服务器。在三年或者不到三年的时间里面，迅速的成为中国IDC非常著名的品牌。他们成功的秘诀在什么地方呢？就是从一开始采用Plesk自动化管理软件，使得他们可以以很少的人员，比如说他们发展到千万级收入的时候，只有不到20个人。所有一些新的业务，比如他们制订了一个新的原则，如果这个业务不能被自动化的在我们平台里面，我们宁愿不上这个业务。这是非常明智的就是怎么样能够快速的成长？用有限的投入成本能够把自己的客户规模扩大，提高自己的运营模式，这是非常关键的。现在E动网推出了以Plesk中高档虚拟主机的平台，非常受欢迎，他们也推出了为HSPComplete服务，反响也是很好的。

　　今天，EDONG的规模也比开始时扩大了几百倍。现在在中国这20个服务商里面，有12个是SWSOFT的客户，在这12个里面，有四个是和E动网一样。所以这充分说明了里面有很大的机会。

　　还有一个成功的案例：山东省网通IDC.我们山东省网通提供了IDC的综合管理平台，集中管理位于济南、青岛、日照等地的5个机房的服务器和业务，并和97系统进行业务对接。在这个项目的合作过程中，我们也是基于和山东省其他的一些地市都是SWSOFT的客户，因为是很好的合作伙伴，所以才有了这样一个成功项目的实施，我们在全国有超过50家的电信客户，我们为他们也提供了从项目的开发到整体的系统建设全面服务。因此，SWSOFT公司的客户范围非常广，我们从只有一台服务器的客户一直到非常大型的客户都有，也使得我们对这个行业里面不同构成发展部分、不同规模，我们也希望起到一个桥梁沟通作用，使得这个产业更好的发展。

　　我们在全球范围里面，在超过100多个国家，有超过11000家的服务用户。我们SWSOFT现在在做哪些工作呢？

　　我们现在所做的工作刚才已经提到，首先我们最关键的一点，就是我们会按照Saas的架构去为服务商提供一个更加有参与化和竞争力的平台，同时帮助我们的技术合作伙伴，我们在服务器硬件、安全领域、应用领域、支付、电子商务领域的合作伙伴，我们帮助他们去进入到IDC的产业里面，和大家一起创造更大的价值，这个是我们是在技术平台为核心，在市场上面会做很多的宣传推广工作，对网络工作，包括和一些知名的媒体，在帮助这个行业取得整个社会更大的一些认同。与此同时，我们也通过，比如像今天十城市之一的研讨会形式，去建立一个平台，能够使得在同一个地区，或者不同地区的服务商，有一些交流和沟通的机会。

　　最后，SWSOFT是一个什么样的公司？我相信大家已经看到，SWSOFT是一个非常专业的软件和技术的提供者，我们会充分利用我们的技术为您服务，但是我们的清醒的意识到，我们一定不会介入到这个行业的实际运营当中，我们永远不会推出比如我们自己的服务和你们进行竞争，我们非常清楚，您的成长就是我们的成长，我们会一直继续像现在这样一种的发展方向。与此同时，你也看到，SWSOFT是在全球范围内最领先的主机自动化和虚拟化的技术提供者，我们的市场份额非常的高，而且几个主要的竞争对手和我们之间的差距也越来越大，我们取得了越来越多用户的认可。另外，我需要总结的是大家已经看到虚拟化在中国取得的高速的增长，而且这种增长还在加速，通过我们很多的合作伙伴不懈的努力，已经开始成为一个真实的选择，下面我的同事会为大家详细介绍VPS虚拟化里面的技术和商业机会。

　　SWSOFT是一个非常好的倾听者和行动者，我们软件的功能里面其实有超过70%的部分甚至更多，是来自于我们客户的意见和建议，我们绝对不是一个仅仅卖服务的人，我们通过这种软件和您的合作，我们建立起一种良性互动合作的关系，我们非常珍视这种关系，然后通过不懈的努力加强这种关系，所以我非常诚挚的邀请各位假如SWSOFT合作伙伴里面，谢谢各位。

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