IDC行业是一个博大精深的行业，除了IDC专业知识要熟练掌握，生活方方面面知识都要了解。这就要求我们坚持“活到老，学到老”的心态。好的IDC销售 是用自己的10年、20年来甚至一生来领悟如何把这份工作做好，现在将一些最初但很效的销售思路分享给大家：首先，要熟练掌握公司核心产品及价格体系，如果你实在理解不了，可以先将他背下来，以后再慢慢理解。这一条不管你在哪天公司，哪个行业做销售都应该熟练掌握。

其次，给自己订立一个短期目标，试用期三个月我要完成多少订单，多少任务额，3个月后我的各方面能力提高怎么样？拿一些实际的数据出来，我想做为一个有理想、有报复的年经人都会这么做。

再次，就是寻找客户，有很多种，网站链接、QQ群、逛论坛发贴，成功率最高而且可取的就是利用现有的资源，现在的人际关系来做销售；还有关键点在于定位目 标客户和区域客位。比如我公司在北京，北京优势最大，试用期三个月我就打北京用户。而且最近比较火的是移动互联网，我就打移动互联网（也可以打些别的客 户）用户，这样比较有针对性，成功率比较高。对于忙打的销售来说，就要求量大，量变引起质变。

最后，实际行动。对于一个初入idc行业的销售，利用自己的圈子来找客户比较难（除非你原来从事过这个工作），所以实际来说，打电话是必不可少的，所以实际行动就是要打电话，有针对性的打电话，不懂的问题及时沟通、交流。

以上说的只是一部分个人观点，不对的地方还请多多包含，当初的自己走了不少弯路，不少坎坷，所以想尽绵薄之力奉献自己的一点力量。我相信只要后天的努力，加上不断的坚持，老天爷会将一点点运气降临到每位头上，所以加油吧！祝大家好运！