中新金盾让客户的网络更好安全、稳定

　　4、记者：听说10月份中新软件大厦即将竣工，周总方便透露一下之后公司的战略重点是什么？在整体的发展规划方面有什么调整吗？

　　周总：10月份，我们正是入住新大厦后，研发和技术实力的不断提高将使公司永远的战略重点，但同时，新大厦建成后，另外一个战略重点是我们在市场业务层面将拓宽所拓展的行业，除了目前市场占有率比较高的电信运营商和IDC，对于传统的金融、教育、政府、军事、大中型传统企业等对资质和涉密等级和资质要求比较高的行业，我们将着手去涉足，同样，根据这些行业对于网络安全的需求，我们会在产品线和产品功能和上围绕网络安全进行拓宽，让我们的产品可以为更多更广的行业用户所使用。

　　5、记者：金盾是一家一直专业做抗DDOS攻击反火墙的安全厂商，可以说产品线非常的专业和单一，我们都知道，产品相对单一并不利于产业链的整合和行业的拓展，请问金盾在未来产品规划方面是否有新的规划方向呢？

　　周总：你说得非常对，在这些年我们的很多用户也为我们提出来很多好的产品方向和建议，作为之前我们的考虑，更多的我们希望用有限的精力做好一件事，而这件事是越精专越好，可以说这是我们的第一步，只有我们把一个产品真正做好了，我们才考虑去作别的产品，而这些产品也必须是紧紧围绕我们的产品的。对于产业链和行业的整合的角色，这件事我们更多的让擅长做整合这件事的企业去做，比如很多行业非常资深的系统集成商和行业渠道，相信树术业有专攻，他们会做得更好，而我们所做的只是在产品品质、技术、商务、服务上的全力配合，让金盾的渠道能够在与金盾合作的过程中真正获利，并且获得客户的认可，这是最重要的。

　　6、记者：目前在市场上，同类抗DDOS攻击防火墙产品中，我们关注到有很多老牌网络产品厂商都有介入，可以说在高中端市场的竞争是一片红海，请问周总金盾在这个领域的蓝海是什么呢？

　　周总：在前几年，金盾的市场定位很简单，我们主要针对的是今天到场的用户群体，如您所知，IDC和运营商，在这个领域的竞争中，也可谓是一片红海，但是金盾一直紧紧依托渠道，与合作伙伴同呼吸共命运，制定清晰的游戏规则，并且做一个规则的遵从者，我们知道自己擅长什么并且将它发挥到极致，而对于别人擅长的事，我们也不会轻易去挑战和尝试，对于竞争力的形成，其实就是资源优势的整合能力和整合方式，我们要非常感谢这些合作伙伴在过去几年为金盾的每一步发展所做的每一次努力和推动，实践出真知，经过不断配合沉淀下来的这些大批的合作伙伴，他们在第一线为我们出了很多力，这便是金盾自己的蓝海。而对于中高端市场，很多厂商都是直销或者亚直销的模式，这势必会导致游戏规则不清晰，削弱渠道的价值，无法长远地合作。所以无论是过去的中低端市场还是未来的中高端市场，我们都会清楚自己的角色，成就并扶持我们的合作伙伴的成功，永远站在后面支持我们的合作伙伴。

　　7、记者：通过今天的探讨，我们可以感同身受到电信重组、运营商体制和政策的不断调整、以及运营商和监管单位对IDC行业的不断规范，让很多IDC商都面临很大的挑战，请问周总，对于这样的局势，金盾所面临的机遇和挑战分别是什么？

　　周总： 是的，这是摆在所有人面前一个严峻的事实，不可否认，今年在IDC规范和政策调整过程中，我们看到一个血淋淋的事实，那就是一些中小型IDC相续不复存在，这在某个时间段内对于我们业务是有一定影响的。但是规范整顿是历史的大势所趋，这是自然法则，谁也无法阻止和改变，但另外一方面我们也可以看到，规范的最终结果是大鱼吃掉小鱼，让适者生存得更加好，而不适者必然被淘汰，所以我们规范的最终结果是我们可以预期的。从市场需求量来看，IDC的市场需求并不会因为规范而减少，相反是让真正的优质客户拥有真正绿色的生态环境，所以对于这样的规范，相比起短期的利益得失，我们将一如既往地全力支持。我们也相信，对于真正的优质客户，他们的安全意识和对安全方案的规划将更为重视，所以需求仍然存在，甚至更大，那么关键就是在这样规范的环境下谁能够赢得这些优质客户的青睐了。

　　谢谢！

　　结束语：随着我国互联网的高速发展，信息进程不断加速，一方面，硬件平台，操作系统平台，应用软件等IT系统已变得越来越复杂和难以统一管理；另一方面，现代社会生活对网络的高度依赖，使保障网络的通畅、安全、可靠就显得尤其重要。中新软件作为我国网张安全领域的领航者，专注于网络安全产品的研发，中新软件一直在努力为客户提供安全，稳定的网络平台；了解客户真正需求，提供更专业，全方位的解决方案，让客户的网络更好安全、稳定。

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