上海IDC市场：乐拓数据中心并购数据超市

　　中国IDC圈12月18日报道：2007年的是中国民营IDC企业坎坷的一年，电信运营商收回市场、国外公司虎视眈眈……

　　内外交困，还没从互联网业复苏的喜悦中脱离出来的民营IDC企业，忽然间就被推到了生死线前。这一切是怎么回事？它们要如何才能逃出生天？

　　07年的冬天对国内的民营IDC企业有点冷：

　　9月份，上海的IDC企业也受到冲击。新浪等多家媒体报道了数据超市等IDC企业受影响严重。美联社也电话采访了数据超市的负责人。数据超市一时间被各种因素积压到了窘迫的边沿。“我们04年开始专注网络接入市场，主要的精力放在了我们自己的产品上。而我们在国内唯一一家的虚拟主机DIY购买方式也受到了客户的接受。但在大的风浪面前我们显得很无助。其实国家的政策法规都是好的，但到了一些垄断的部门，好的政策法规都被歪曲了。” 数据超市原来的负责人感叹的说。

　　10月份，数据超市和有多年合作关系的乐拓数据中心开始洽谈并购事宜。乐拓数据中心做为上海老牌的IDC企业。依靠其强大的规模优势和市场占有率。承受风险的能力明显要强过数据超市很多。

　　11月份，双方正式签定并购方案，乐拓数据中心的所有者上海美呀美网络科技有限公司对数据超市实施100%控股。

　　12月份，上海美呀美网络科技有限公司对公司内部进行调整，决定对内部实行双品牌战略。乐拓数据中心负责主机托管，主机租用，专线接入，增值服务等业务等业务。数据超市负责域名注册，企业邮局，虚拟主机等业务。

　　上海美呀美网络科技有限公司总经理罗昆说：我们这么做有三个目的！

　　“目前国内的IDC市场困难和困惑一样多，而我们相信，依照国外大多数IDC企业的成功案列，扩大市场占有份额和降低单位成本是唯一的成功之路。乐拓数据中心和数据超市的合并奠定了我们在上海地区IDC市场份额的地位。

　　第二，专业化的品牌发展和服务。当前，国内很多企业，网站品牌看过去都很是吓人，域名注册，企业邮局，虚拟主机，主机托管，主机租用，专线接入，增值服务等业务甚至网站制作等统统能做。当然，其实做是能做，但是不是专业的做法和专业的服务就很难讲了。其实，主机托管，主机租用，专线接入和域名注册，企业邮局，虚拟主机不管是销售还是技术完全是两套班子，当然在技术支持上，IDC的技术对虚拟主机的技术能起到很多支持作用。但关联性并不强，虚拟主机的技术主要还是面对客户的。

　　第三，渠道的扩充和管理。我们的乐拓数据中心发展了4年多，一直都只做直销客户，不做渠道客户。不是我们不想做，而是我们确实没利润空间做。虽然我们上海美呀美网络科技有限公司同时是上海电信和上海移动的IDC核心代理（上海目前唯一一家）。但我们并没感觉到IDC市场有多少利润能支持我们建立庞大的渠道市场。所以我们报着宁缺勿滥的原则一直没有建立渠道销售体系。而乐拓数据中心的IDC客户中很多是做垂直门户网站的，他们有很多客户都有建站，空间购买甚至托管的需求。但是，数据超市不一样，他们前面几年的发展主要立足于虚拟主机市场，渠道建立得比较完善并有一定的规模。所以，乐拓数据中心以后可能将IDC客户中想成为我们渠道的那一部分划到数据超市去，让他们和数据超市一起去发展虚拟主机市场，而我们也将对这部分的合作者制定相应的代理模式，在IDC市场上让利一部分。这样，对想和我们合作的IDC客户也有个交代，实现双赢的目的。“

　　2007即将过去，“乐拓数据中心”和“数据超市”将和您一起畅想我们共同的2008！