中国的电信运营商走出去时机已到

　　站在“巨人”的肩膀上

　　在乔纳眼里，中国电信运营商在拓展海外市场方面仍缺乏经验，“中国电信运营商拓展海外市场首先要确立发展战略，是以品牌发展为主，还是以资产为路线，或者是以技术为核心，都是中国电信运营商所要面对的问题。”

　　海外电信业的风雨兼程史，让中国电信业在海外投资的过程中不乏参考案例。

　　摆在重组方案制定者和利益相关者案头的资料显示：雅虎日本收购软银集团旗下的BB Mobile、日本运营商DoCoMo与韩国运营商KTF、西班牙Telefonica与中国网通的并购案中，都不乏品牌整合或推倒重建的成功案例。

　　在印度、中国、俄罗斯、巴基斯坦、尼日利亚的电信业中，哪一个对海外投资者和利益关联方更具吸引力呢？印度的市场以其宽松的电信投资市场让大量投资者不断涌入，政策缰绳的松懈让印度走向了运营商私有化的道路，形成目前10+6的移动和固定网络运营商的分散格局。

　　百年电信业巨头——美国AT&T拆分重组走的却是品牌整合之路，也颇有建树。

　　从2007年开始，全额购买了Cingular公司以及南方贝尔公司9个州本地电话业务的新AT&T打出广告，将南方贝尔品牌移植到AT&T，同时对Cingular重新进行品牌确定。此举的目的就在于分阶段地将Cingular和南方贝尔的品牌转换到AT&T旗下。这种整合是在保留原有品牌基础上的逐步改变。

　　据了解，安永在全球范围内已经和20多家运营商建立了合作关系，包括美国Verizon、AT&T，法国电信，意大利电信，澳大利亚电信等都是其服务对象。

　　即便在中国本土，也有不少借鉴。早在2007年，中国移动4.6亿美元收购巴基斯坦巴科泰尔公司，完成了中国电信运营商的首次海外并购，而中国移动总裁王建宙也多次表示，会继续寻求新的收购目标。

　　乔纳预计，中国移动这次收购只是一次尝试，未来的并购不会以这个收购案作为典范。因为“在中国电信运营商下一轮收购过程中，将会面对更为复杂的业务运营。”

　　四种扩张途径

　　在国际市场中，沃达丰、埃及Orascom与和记电信这些私有运营商在不同国家打造了与其所在国鲜有关联的不同品牌，沃达丰还有其特殊性，它采用的是统一品牌策略分析国际运营商的海外市场拓展之路。

　　而具体落实到中国，运营商究竟应适用哪种扩张模式？

　　根据海外案例，安永总结出四大战略模式：合并收购、频谱牌照、品牌延伸以及外包。在所有的拓展模式中，并购仍是运营商在进行系列收购、在本国市场以外接收相同或相关业务时最广泛采用的模式，通过收购，公司可以通过将其新的业务模式推广至多个市场，形成地区或全球性业务组合。

　　安永全球电信中心合伙人罗奕智建议，在国际化区域的问题上，由于政治、文化联系比较紧密，而且语言相对接近，中国周边国家应该是运营商海外拓展的重点。

　　“确认并购目标仅仅是漫长成功道路的第一步。在通向海外市场的成功之路上，中国运营商要面临种种特殊挑战，因此他们必须确保在厘定全方位并购战略时，纳入整合、策略、运营及保留人才等诸多方面的问题。”

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