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我们再将目光聚焦上海地区，不难看出，上海地区的IDC业务基本上是由上海本地的IDC服务商，业务做得也是相当红火，也产生了一大批千万级别甚至过亿的IDC服务商。不过只要细心观察不难发现，目前绝大部分上海的IDC服务商都没有相关分支机构，都是以做本地业务为主，有点占山为王的感觉，在上海本地做得很强势，可是出了上海就基本没做业务扩展。而这到底是什么原因导致的呢？
笔者认为有两点。第一是上海没有北京那种全国性的优势，没有了全国布局的动力；第二是上海一直是电信的天下，很多IDC服务商更多是为电信做增值，而同时上海也有很强的互联网企业，像盛大、土豆等，所以更多的IDC服务商就倾向于为本地的企业提供解决方案，利用本地优势做好本地服务。例如，上海的老牌IDC企业如上海网域网，上海有孚，虽然成立时间都比较早，但是营业规模始终是徘徊在千万级别。像后起之秀上海华数信息技术有限公司（集思网络），去年的销售额达到二千万多万，作为一个在上海做IDC的企业来说，业绩已经相当不错。不过在全国范围来说，步子迈得还是不够开，市场活动也不够积极，更多的还是对上海地区的精耕细作。
再来看看广东地区，目前大部分上规模IDC企业也都拥有了自己的双线机房。如群英，润迅，新一代等。但是却始终没有真正发展壮大。这又是什么原因呢？
拿润迅来说，作为广东地区老牌的IDC企业，做双线机房也相对较早。但是这些年做下来，始终无法取得突破，反而在双线业务上落后于后起之秀群英网络和新一代。去年，群英网络在中国IDC产业年度大典上高调亮相，对进军全国市场充满了信心，而且我们注意到，目前群英网络已经成立广州公司积极谋划全国市场，打响了广东IDC公司向全国进军的第一枪。而广州新一代目前更多的精力集中在开拓国外市场上，而笔者认为这样的市场策略似乎有丢了西瓜捡芝麻的嫌疑。对于有五十几亿的国内IDC市场来说，诞生十几个拥有上亿规模的企业都是不成问题的。况且，行业正在进行洗牌，小IDC公司正在加速消亡，IDC行业正经历"大鱼吃小鱼"的市场阶段。这个时候，正是果断出击抢占市场的绝好良机，例如去年世纪互联就走出北京在广东成立了华南公司，并准备在上海筹建华东公司，继续做大做强的决心非常之大。而上海的网宿科技也早在2000年的时候就在北京、广州、深圳等地相继成立了分公司。
事实上，笔者在采访一些广东及上海地区IDC公司的老总时，多次感受到了他们对国内的IDC市场充满了信心，也对在全国范围内开展业务充满了期待。但是，是什么束缚了他们的手脚呢？
笔者认为有很多地方可以向北京同行借鉴。第一是学习北京同行的市场运作手段，该花的钱就得花，积极的参与各种宣传活动，做好与媒体的关系，建立独立的市场运作部门，为企业品牌把好第一关；第二是加紧修炼内功，做好服务，提升企业的增值能力；第三是尽量的避免与电信运商做同样的事情，比如单纯的卖带宽服务器，因为这样随时有可能被运营商取而代之，最近网通集团成立专门的IDC运营机构，里面有一项大的动作就是以后对于大客户方面，网通集团将自己牵头来做，这意味着IDC服务商可操作的空间将越来越小。
所谓物竞天择、适者生存，现在行业正在洗牌，门槛正在提升。业内人士普遍认为，IDC服务商相对于电信运营商没有资源优势，只能从服务上寻求突破。像双线机房就是其中的产物，还有BGP线路机房以及CDN业务都是IDC服务商在市场竞争中的产生的服务性产品。还有像IP-VPN（因特网虚拟专用网）、SOC（安全运营中心）等新兴业务进入市场，IDC市场将会越来越细化，而谁又能更快抓住发展的稻草，抢占到市场的制高点呢？
最后笔者想提请IDC服务商记住一条生意法则：人无我有，人有我新。（林吉歆 李君）
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