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2、逐步建立全球研发机构。目前国内运营商的研发机构都在国内,这对研究国内市场有利,但不利于了解全球市场,将国际先进技术引入中国,也不利于理解全球不同地区的业务需求。通过建立全球研发机构,不仅可以跟踪全球技术动态,还可以吸引全球的顶尖研发人才,研发出符合当地特殊需要的产品或服务,同时由于为技术在国内和国际市场之间转移提供了机会,将降低研发成本。
3、积极参与国际标准的制定。中国运营商拥有全球最多的用户,也是全球最复杂的市场之一,在长期运营中,运营商积累了丰富的经验,并进行了积极的技术探索,例如双模双待手机、NGN、IPTV、EPON、P2P等方面,中国运营商管理着世界上最复杂的运营环境,积极参与国际标准制定,将推动自有技术得到全球认可,这将增加跨国运营或技术、产品输出的机会。
4、建立多样化的融资渠道。国际资本市场的收购方式很多,可通过自有现金收购,还可通过换股收购、发行债券收购、银行贷款收购,也可以多家运营商联合收购、公司间交叉持股,形成利益共同体,还可以通过实业与金融资本公司之间的合作联合收购。只有充分利用各种融资渠道,才可能收购具备足够规模的目标,否则资本障碍将成为做大做强国际市场的最大障碍。
5、尝试多渠道投资策略。不仅可以全资收购,还可以联合收购,可以拥有51%的股份控制以合并报表,也可以只拥有百分之二~三十股份,成为单一最大股东,也可以作为小股东投资,虽没有控制权,但可以分享利润。还可采用技术入股方式、资产入股方式,以充分利用现有资源。多项投资可采取不同的投资策略,以构成多样化投资组合,降低投资风险。
6、创新服务模式。不仅可全资收购已有运营商或竞购新发放的运营牌照,还可提供虚拟运营服务,还可以通过业务输出、资源输出以分享利润。海外运营商在中国很难获得基础电信服务运营牌照,但NTT DoCoMo、澳大利亚电信、沃达丰都在中国获得了不错的收益,其做法我们完全可以在进入国际市场采用。
7、充分利用当地各种资源和优惠政策。无论进入哪个市场,当地都有大量的人才、资金支持,也可能针对不同合作方式推出多种优惠政策,充分利用当地人才,可更好地将公司成功经验转移到新的市场。
8、与国内伙伴一起走向国际。运营商在国内多年发展下来,已经形成了一批设备、终端、软件的合作伙伴,目前这些合作伙伴在国际市场已形成了一定的影响力,如华为、中兴、上海贝尔阿尔卡特在系统设备市场,UT斯达康在IPTV、EPON市场、烽火通讯在光纤传输市场都具有国际影响力,大量的终端厂商都已在为国际运营商代工,大家携手走出去,不仅可以提高市场竞争能力,而且可以缩短融合时间,快速形成竞争力。由于语言相通,也更容易沟通。
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