付亮：中国的电信运营商国际化分析

　　3、提供增值服务

　　与直接参与运营方式不同，几大运营商都在试探增值服务提供。大致有几种模式。一种是为国内客户提供海外活动提供服务，移动运营商提供全球漫游服务，固网运营商电信、网通也通过在欧洲、日本、美国、新加坡等地建立分公司，以便更好地为国内客户的海外分支提供一体化的数据服务。第二种是内容输出。北京奥运赞助商网通、移动通过网络向海外客户提供奥运信号就是一个典型例子。此外，中国电信子公司中国通信服务公司、中国网通的子公司系统集成公司也在把自己的网络建设、网络服务向海外运营商输出。

　　运营商国际化的主要不足

　　虽然目前国内的几大运营商都在积极谋求国际化，但它们与著名的跨国运营商，如沃达丰、西班牙电信、AT&T、NTT DoCoMo、韩国SK电讯等相比还有明显的差距。主要包括：

　　1、未能摆正位置。中国是全球人口最多的国家，中国的运营商也是全球最大、也最有潜力的运营商，中国移动股票市值也位列全球第一。虽然从许多方面看，我们都不能说是全球领先的运营商，与领先者也还有明显的差距，但在国际谈判方面中国运营商也拥有了先天独厚的资源，不能总敢当小学生。

　　2、资本运作方式单一。目前中国移动进入国际市场，只采取利用自有资金全额收购所有股份私有化的模式，这虽然有利于提高控制力，但限制了收购规模，不利于降低投资风险，也不利于充分利用当地的各种资源。澳门联通为竞标获得全新的牌照，也是全资运营，而澳门只有50万人，市场规模有限。中国网通虽然拥有电讯盈科20％的股份，但其购买股份更多地是出于国家安全的考虑，中国网通与电讯盈科、大股东李泽楷的合作关系也并不默契。

　　3、目标市场范围过窄。中国许多行业进入国际市场都避开竞争激烈的发达国家市场，而定位于新兴市场。新兴市场，尤其是非洲部分国家，目前国内局势不稳定，投资风险较大，且目标收购对象有限。中国移动收购MILLCOM未果，被投行指将收购南非跨国运营商MTN，实际都由于可收购对象数量有限，无形中降低了谈判余地，提高了收购成本。

　　4、服务模式种类少。目前几大运营商进入国际市场都采取了国内业务克隆的模式，这有利于国内的成功经验快速应用到海外市场，从而快速获利。但各国政策环境不同，竞争环境也千差万别，在国内成熟的模式在国际市场上并不一定能够成功。虽然目前中国电信、中国网通也象AT&T、英国电信等公司在中国做的那样，开始在全球设点，为国内走出去的客户提供数据服务，但规模还不大。

　　运营商加快国际化步伐的几点建议

　　国内运营商走向国际市场，是不可避免的。在走出去的过程中，我们应该将国外的运营商作为标杆，将其成功经验与运营商在国内积累的经验相结合，走出一条具有中国特色的运营商国际化之路来。这就要求我们在几个方面提高：

　　1、全面监测国际市场动态。只有长期跟踪国际市场的变化，才能在第一时间发现收购或合作的各种机会，如果等各界都认为必须采取动作时，如研究机构已公开表示中国移动很可能收购南非运营商MTN时，MTN已经不再是收购机会，MILLCOM也处于同样原因。此外通过监测国际市场动态，还可以学习国际化运作经验。不仅关注发展中国家市场，也关注发达国家市场。不仅关注一个市场中的市场规模较小的运营商，也关注市场中的领头羊。例如可以学习SK电讯在美国提供虚拟运营服务的方式，在海外提供服务，而不是采取重新建网的模式。方式可以选择是在公司内部建立专门的国际市场情报机构或者将相关业务外包给咨询机构。

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