民营IDC企业如何度过发展中的生死劫

无力还手的“二房东”

IDC市场中，电信部门拥有得天独厚的优势，这点是公认的。民营IDC企业更多的是代理其业务的“二房东”，现在“大房东”发话了，它们又能有多大的还手之力呢？

IDC行业不同于其他行业之处在于，电信运营商作为IDC的上游资源，同时也参与中游、下游的业务。民营IDC企业严格来说，就是“二房东”，从电信运营商那里租机房、租线路提供IDC服务。当然，也有像世纪互联这样自建机房的，但这样的IDC企业非常少。其实，世纪互联也一样要从运营商手里租线路，本质上还是个“二房东”。大部分民营IDC可以称之为运营商IDC业务的代理商，在代理的同时提供自己的服务。

运营商们提供IDC服务，多数面对的是大企业、集团客户。大量的中小型互联网企业，其中甚至包括十几个人的小网站，就留给了民营IDC企业们。同时，正如前面所言，过去运营商们在IDC业务上并没有投入太大精力，所以，在过去的三年多里民营IDC们发展迅猛，有些大的IDC企业还发展出了自己的一级、二级代理。因此，这几年运营商和各级IDC企业呈现出共荣的态势，虽然市场也有一定的混乱，但总体上还是有着清晰的发展轨迹。

但是，现在运营商们决心打破这一市场无形规则。

中国早期的IDC业务范围主要包括网站托管、服务器托管、高速接入、应用托管以及企业网站建设、管理和维护等。这两年随着业务的发展，不少民营IDC 开始推出负载均衡以及集群服务、Web Caching 服务、VPN 服务、网络存储服务和网络安全服务等增值业务。过去，运营商在IDC业务上相对单一，以带宽租赁、托管为主，但从去年开始，运营商开始增加IDC服务的内容。以厦门电信和天津网通为例，几乎所有民营IDC们能提供的服务内容，它们也都可以提供。运营商与民营IDC们的竞争已经趋于白热化了，“大房东”与“二房东”竞争，后者还能有什么优势呢？

周屹分析，中国电信以及中国移动推出营业厅申请IDC业务，主要是针对中小型企业。这类客户过去运营商们无暇顾及，现在它们试图通过标准化的申请单及流程，为那些对技术要求不高，服务内容不是特别复杂的中小型用户提供方便快捷的服务，这将是挤压民营IDC企业，抢收IDC的又一招。

在周屹看来，虽然这部分业务的收入未必很高，但是这标志着运营商在提供服务方面正在走向标准、规范，这对整个行业的发展是有益的。标准化又不会占用太多人员成本，运营商们何乐而不为呢？

不过，张自力对营业厅申请IDC业务的前景并不看好。他说：“开通出来的业务能给运营商带来多大的收益很难说。IDC服务又相对比较复杂，会牵涉到一系列的问题。当然，运营商们会把比较容易标准化的业务提供出来，如机架、机柜的租用，但是在整机租用上，它们可能还得与民营IDC企业合作。”

无论前景如何，营业厅申请IDC业务的推出，至少可以表明运营商们的目的：那就是把IDC业务更多地揽入怀中。

国外公司看中的金矿

早在一年半之前，国外公司就开始关注中国IDC市场。它们领悟到，想进入中国电信市场，IDC是能挖到第一桶金的好地方，而要进入IDC市场，与民营企业合作是一条捷径。

2005年10月的一天，美国SWsoft公司的老总接到一家大的IDC公司的邮件，邮件中写道：“首先对你们成功进入中国表示祝贺，其次，我们对中国市场也很感兴趣，你能否把进入中国的情况介绍得更详细一点？”

邮件中所说的“成功进入中国”，是指SWsoft公司收购了张自力和几个朋友在2001年成立的创值立信公司，这家公司以做主机自动化为主为IDC企业提供解决方案。被收购后，张自力和他的团队就被收编进了SWsoft，并成立了SWsoft(北京)有限公司，以创值立信的技术为基础，专攻主机自动化和虚拟化技术。

事实上，也正是从那时起，国外公司就开始关注中国IDC市场。现在，这一态势越来越明显。2006年底前后，不停地接待国外投资公司或是国外运营商，见面、谈合作，就成了上海滩民营IDC企业老总们都在忙碌着的一件事。

胡忠文介绍，关注中国IDC市场的国外公司主要有三类：一是风投公司，有几个国家专注于IDC的风投都来了；二是国外的大运营商，“你能想出名字的欧美大运营商都在其中”；三是排名全球前几位的IDC公司，“年收入都在1亿美元以上”。

胡忠文不愿透露这些公司的具体名字，但其实可以想象得到，美国Verizon、德国电信、法国电信以及英国电信，应该都在名单之中。而全球排名前几位的IDC公司也有据可查，像全球最大的IDC公司——德国的1&1公司，以及美国的Godaddy公司，还有Host Way公司等，都是全球排名前五的IDC企业。

风投公司、国外运营商、全球IDC企业纷纷来华，寻找合作商机，试图进入中国市场，这并不难理解。想进入中国电信市场，增值业务无疑就是第一块田，只是有点出人意料的是，它们集体看上了民营IDC企业们。

去年12月11日是中国加入WTO五周年。对电信行业而言，这也就意味着中国将履行WTO承诺，即2007年我国将取消基础电信的地域限制，允许外资股份达到49%。基础电信业务的开放使海外运营商摩拳擦掌、蓄势待发。从早年来华设立公司的韩国SK，成立合资公司的AT&T，到近年来的西班牙电信、沃达丰以及英国电信，诸多海外运营商都屯兵中国，试图进入中国市场。但是，基础运营市场虽放开，离真正进入却还有不短的距离。所以，海外运营商们就看中了增值业务这个市场。

就在中国加入WTO五周年纪念日的第二天，去年12 月 12日，AT&T公司设在上海的第二个互联网数据中心正式投入使用。AT&T 将与本地服务供应商合作管理上海数据中心，共同提供服务。AT&T 是在中国耕耘最早的国外运营商，因而也才有了这样的业绩。这也给其他想进入增值业务市场的国外运营商提了醒：与成熟的、有一定规模的中国民营IDC企业合作，是一条捷径。

张自力现在经常能接到国外大IDC公司打来的咨询电话，询问国内某IDC公司用的是什么系统，是否能与他们在国外的系统兼容。这一方面是因为SWsoft为IDC企业提供系统方案，了解国内主要的IDC企业，另外，也因为SWsoft是国内IDC领域最早与国际接轨的企业。“他们是在为收购做准备。不过，从中可以看出国外IDC们的选秀标准，首先就要求被收购的IDC能够实现系统的平滑对接，能让国外大IDC公司布一个全球的网。”张自力分析道。

国外资金不是救世主

中国IDC市场吸引了国外公司纷纷来此淘金，中国市场的特殊性使它们从民营企业开始试水。但是被收购就能帮助民营IDC企业脱离竞争的苦海吗？别忘了，国外资金并不是天使。

中国的电信运营商们加速拓展IDC业务时，国外资本、运营商以及IDC企业也纷纷来华试水，最大的原因就在于中国IDC市场的前景比较乐观。

毋庸置疑，中国的企业信息化市场是IDC最大的舞台。中国各类企业数以千万计，它们的信息化都离不了IDC。从这个意义上说，中国IDC市场前途光明。

2006年，Web 2.0时代的互动，视频网站的崛起，以及行业客户的规模扩张，都给IDC带来新的机遇，IDC市场的总体规模也在不断扩大。Frost&Sullivan研究资料表明，2000年，中国IDC市场规模约为1.2亿美元，2005年达到7亿美元。未来，随着互联网应用的进一步蓬勃发展，中小企业的信息化步伐加快，中国市场对IDC服务的需求仍在增加，这是众多国外资本看好IDC市场的一个重要原因。

周屹分析，国外公司想进入中国IDC市场并非一朝一夕就可实现，他们对这一市场的考察非常认真。易观国际进行过这样的项目分析，但结果并不乐观，主要原因在于中国IDC市场虽然前景很好，但IDC服务所需要的资源全部掌握在中国电信运营商手里，这就导致未来变数多，令国外公司在选择时非常慎重。因此，与民营IDC企业合作就成了国外公司的首选。

那么，国外资本的到来，是不是又将多几个张自力呢？这对民营IDC企业来说是好事还是坏事？胡忠文深有感触地说：“应该是喜忧参半。如果被收购能脱离苦海也是好事。这几年做得很累，当‘二房东’的感觉并不好。但如果不能被顺利收购，民营IDC企业就要面临国内外运营商的双重挤压。”

已经成功转换角色，由老板转身为“高级打工仔”的张自力也对IDC企业被收购的前景并不乐观：“我的转身过程还算是顺利的。但我国企业毕竟和国外的运营企业在管理模式、文化背景方面有很多需要磨合的地方，尤其是民营IDC中大企业不多，需要磨合的地方更多。”话虽不多，但发自肺腑。

行业转型势在必行

国内外的运营商和资本机构们都行动起来了，但是受影响的并不仅仅是民营IDC企业。这样的市场趋势无疑是在传递一个信息：中国IDC市场的整合和洗牌即将开始。要想不被市场淘汰，民营企业需要自救，电信运营商也要找到新的利润增长点。

胡忠文在做IDC业务的这几年里，眼看着利润一点点下降：“我们这样一个IDC企业，预算利润率也就在10%~30%之间。我们上面有垄断资源供应商，他们要卡死我们很容易。我国IDC行业还很乱，因为它的准入门槛很低。”

采访中，胡忠文、张自力都认为，2007年IDC行业将开始进行整合。这种整合2002~2003年在美国市场也发生过，当时美国IDC行业也是门槛很低，谁都可以进入，但是后来经过大量的并购，IDC行业开始有资金进入，中小型的IDC要么死掉，要么被并购掉，经过这样的整合，美国IDC市场就相对有序很多。如果按照销售量排名，在中国IDC产业只有排名在前十的大企业年终产值在1亿元左右。第十名之后的企业年收入大概都是千万元，相对于IDC产业总规模来说，它们的份量很小。这样的市场急需一次调整。再加上国内电信运营商和国外机构的共同发力，今年中国IDC市场将面临巨大变迁。国外公司进入中国的策略，应该是先并购中小型的IDC企业，然后增加资金建立自己的机房。胡忠文认为，IDC产业发展趋势已经很清晰，产品与服务的同质化一定会让大批实力不济的IDC倒下。规模小、产值低的民营企业首当其冲。“IDC的未来是综合实力的竞争，但是在这个产业，综合实力是相对的，谁都不可能去和电信运营商竞争。”胡忠文说。

面对运营商的挤压，如果不想盲目被国外机构收购，民营IDC企业需要自救。被广泛看好的增值业务市场成了民营IDC企业眼中的风水宝地。

现在，IDC企业已经开始瞄准三个增值业务：企业邮局、网站加速以及VPN服务。很多IDC企业认为，通过开展增值业务，IDC企业能够弥补基础业务利润额的下滑。未来三年内，增值服务将以带宽保证、代维服务和异地镜像为主，五年内数据存储和网络安全市场将迅速成长。

去年，中国IDC增值业务以网络安全服务、代维服务和数据存储为主，三者合占近80%市场份额。此外，代维和存储业务也比较大。今明两年，代维服务市场仍将保持稳定。存储业务在国内尚未受到应有的重视，不少行业用户的重要数据一般并不选择放在IDC，因此数据存储市场并不大。但是，当互联网应用水平进一步提高，行业用户市场进一步开发以后，数据存储的市场份额将会显著提高，“这个市场值得关注”。

另一方面，随着网络攻击日益频繁，网络安全成为一个重要问题，越来越受到用户关注，这将是个潜力巨大的市场。中国E动网总经理陈明华表示，对比互联网发展初期，现在的不安全因素不断增多，危害性也在不断加大。陈明华认为，当前信息安全管理呈现三个特点：一是规模性，当前互联网上涌现出来的有害信息呈规模化的发展趋势，大量有害信息从不同网站中汹涌而出；二是隐蔽性，什么网站不好、有问题，过去一看就会很清楚，但互联网技术发展到今天，网站已经有了很大的隐蔽性，识别一个网站的好与坏已经不是简单的事情了；三是专业性，目前，很多有害信息的内容带有很强的专业性，比如诈骗、模仿类型的网站，网民没有专业的眼光根本识别不了。正是因为如此，网络安全的复杂也给IDC服务带来了很大的机遇。

除了这些之外，世纪互联总裁雷紫东介绍说，世纪互联依托自己在机房方面的实力，推出了全程服务模式。全程服务的基本思想是：在继续提供单线、双线、全线网络接入、多点机房托管和全国分布式部署等传统IDC服务的同时，为客户提供满足企业不同成长阶段的业务需求的，以降低用户成本、提升效益为前提的专业IDC产品与增值服务。

不只是民营IDC企业在运营商的挤压下面临转型。电信运营商如果想在IDC业务上有更大发展，同样也要增加更多的服务内容。在采访中，众多企业异口同声地表示，只有向增值业务市场迈进，IDC企业才能大有可为，为分布广泛的国内外客户提供个性化定制服务，才能最大限度地满足企业的不同需求。

殊途同归，转型之路不同，但IDC业务的转型是必然的。众多的IDC企业在互联网业务迅猛发展的时候推动了整个行业的发展，推动了互联网的建设。但是，随着整个产业的成熟，泥沙俱下、良莠不齐、过度竞争的行业一定会经历大洗牌的过程。“现在，这一时刻正在来临”，胡忠文、张自力不约而同地说。

数 字

我国IDC公司的主要类型分布情况

100亿元

随着短信、语音、网络视频等多网融合的应用以及电子商务的日益火爆，互联网观察中心预测，2007年中国IDC市场规模将达到36亿元，预计至2010年，中国IDC市场规模将达到100亿元。

1155家

随着企业用户的IDC服务需求越来越大，2007年中国IDC服务商数量将达到1155家，增长幅度达到41%，电信运营商占全部的37.7%。

60%

目前中国电信、网通仍然是我国IDC服务的主导者，得天独厚的优势使他们占据了IDC服务行业超过60%以上的市场份额。

500台

民营IDC企业规模还不大，接近一半的被调查IDC服务商机房拥有服务器数量都在500台以下。

中国IDC业务的有关政策法规

根据《外商投资电信企业管理规定》，经营全国的或者跨省、自治区、直辖市范围的基础电信业务的外商，其注册资本最低限额为20亿元人民币；经营增值电信业务的，其注册资本最低限额为1000万元人民币。

根据规定，经营基础电信业务(无线寻呼业务除外)的外商投资电信企业的外方投资者在企业中的出资比例，最终不得超过49%。经营增值电信业务(包括基础电信业务中的无线寻呼业务)的外商投资电信企业的外方投资者在企业中的出资比例，最终不得超过50%。

各种国际联网经营业务，包括Internet Acess Service(拨号上网/专线上网)、Lease Line Service、VPN Service等，需要有ISP许可证方可经营。

可见，在中国现行政策法规下，在互联网产业市场未全面开放之前，外商投资的IDC企业，要在中国同时开展Lease Line、VPN等业务存在着一定的阻碍，必须有独特的策略设计。因此，它们选择了收购中国民营IDC企业之路。

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