对于教育培训机构而言，招生是要面对的首要问题。然而，随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难。为了打开市场、获取生源，教育培训机构每年在营销上投入了大量资金，通过线上竞价、地推、硬广、视频等方式，吸引线上的流量，拓展线下销售的新渠道。

搜索是流量的大入口，在种种营销手段中，SEM凭借着在流量、精准性及转化率上稳定的效果表现，成为培训机构一项常规且重要的投放渠道。北大青鸟西安华美校区是西安IT培训教育机构的佼佼者，与360推广的合作时间已长达3年，在过程中积累了不少投放经验，相关负责人表示，360推广的优质服务和高效运营也让华美收获了大量的流量红利，高效实现了用户转化。

精准定位智能投放，实现高效用户转化

作为一家教育培训机构，华美的核心诉求就在于有效率地找到潜在用户，实现高效的用户转化，同时从线上引流，最大化地增加曝光，保证效果的同时，增加品牌认知。针对华美在教育行业的营销痛点和个性化需求，360推广为其定制了营销策略，首推搜索广告和展示类广告，并通过管家式的服务，全流程智能化体系，指导和优化投放方案，精准定位受众，从合作初期至今，网站流量增长50%以上，并实现了ROI的有效提升。

搜索类流量最大的特点就在于用户目标明确，用户会去主动搜索他们的需求，需求明确、转化周期短，因此360推广推荐华美重点在搜索类广告上加大投入。基于360搜索引擎，每天有着大量的活跃用户和搜索请求，针对这一类主动搜索的人群，360找到区域性的细分市场，聚焦他们的搜索行为，在意图原生的基础上，通过样式上的原生、场景上的原生，以最自然最原生的方式去影响核心的目标受众，传递信息达成用户转化。同时，依托先进的人工智能技术，360在不同的场景下，为用户自动推荐更精准、更匹配需求兴趣的内容，通过优质资源的展示类广告，保障高曝光，激发用户需求。

此外，以往的SEM需要搭建专业的营销团队，根据数据效果分析不断地优化和调整投放策略，而360点睛投放平台将这些复杂的操作简易化，通过智能选词、智能出价等服务，由智能学习的机器为广告主提供最合适的选择，真正实现了智能营销的自动化。

精准高效下，专业贴心的服务必不可少

在精准定位用户、实现高效转化的基础上，360客服在营销全流程上的专业、贴心的服务更是让华美推广负责人打心底认可和接受了360推广。针对营销推广策略，360营销服务团队持续提出优化建议，从目标制定、市场分析、内容制作、上线推广、效果优化等多个环节进行调整和优化，站在客户的角度，切实地为客户提供建议和帮助。

教育行业SEM需要不断掌握行业讯息，根据热点及相关新闻调整关键词，因此360营销服务团队定期给华美提供优化建议，告知行业推广动态，帮助华美根据自身情况及时调整账户。广告投放需要了解产品特性，从自身需求出发、围绕产品进行投放，360客服在有新的产品时会第一时间通知客户，对适合他们的产品在第一时间添加物料，抢占营销先机。

教育行业的淡旺季非常明显，推广旺季时，客户基本没时间时刻紧盯账户，华美营销负责人说到，“有时候忙起来预算撞线都不知道，即使设置了短信提醒也没时间查看”。然而，预算是每天根据效果随时调整的，旺季更是曝光和转化的最好时机。针对客户的这个投放特征，360客服不定期地查看客户实时消费情况，在预算快撞线的时候及时提醒，告知撞线时间，并合理分配每天有限的预算资金，在经过允许的情况下帮忙调整账户预算，有力地配合和支持客户的营销投放。

SEM为教育培训行业增加了一条重要的获客渠道，但同时也要求营销人员用敏锐的洞察力去分析市场动向和消费者心理，布局投放策略，而360智能营销平台和优质的客服团队让营销推广变成了一件轻松事。一方面，360智能投放系统基于大数据，通过深度的学习给营销人员全流程智能化的投放体验；另一方面，360客服不断强化运营和服务，为客户提供贴心的服务和培训活动。华美营销负责人表示，“360精细的服务大大降低了我们的投入和推广成本，贴心的服务、灵活的投入，让360的推广效果显而易见。未来我们会尝试360更多的产品，达成更深入的合作。”