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调查背景:2008年中国经济面临着国内外诸多挑战，从汶川大地震到全球金融风暴，中国经济在今年第三季度也已经出现了放缓的迹象。在各个行业都喊出"过冬论"的时候，中国IDC行业也走到了十字路口，如今，正如火如荼进行中的电信业大重组又一次将IDC行业推向风头浪尖，在这种大环境下，整个IDC产业需要全面升级应该更多的机遇与挑战。
与此同时，IDC行业需要更多新鲜元素将产业的潜力激活。与网游、视频等互联网企业的完美融合，与软硬件IT厂商的高度契合，与横纵相关行业深度合作，融合发展已成为不可阻挡的历史潮流。
在此背景下，中国IDC圈特别在第三届中国IDC产业大典召开前策划了 "IDC产业升级与行业融合发展行业高层调查"专题活动，通过对"IDC行业"、"解决方案商"、"视频网站"、"SNS社区"、"网络游戏"5大类进行高层调查、采访并出报告的形式，旨在通过对互联网上下游产业的调查梳理，探索出一些对互联网的整个产业发展有益的意见及建议，解析各个环节所扮演的角色与作用，让互相之间能够以一种更加开放、共赢展开合作，提升运行效率、减少运营成本，更好的让各个横纵相关行业有序健康、科学的发展，也为中国互联网的全国升级做出一份力量。 |
| 核心观点： |
| •与IDC行业建立互信稳定合作 |
| •IDC行业不能保守投入，慢慢退步 |
| •希望与IDC产业共通发展 |
| 核心问题： |
| •企业在绿色数据中心进程中扮演了什么角色？
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| •IT厂商与IDC产业融合的经验有哪些？ |
| •IT厂商与IDC企业合作过程主要会碰到哪方面问题？
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报告内容：调查问题（IT厂商如何促进互联网和IDC行业发展？） |
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星盈科技总经理 黄溢湘 |
星盈科技以市场需求为导向，将互联网建设的硬件基础设施升级和存储新技术研发相结合，引进先进网络管理操作平台，促进互联网更快、更安全、更有效率的方向发展。[ 访谈全文] |
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华硕服务器产品总监 傅建华 |
作为全球领先的3C解决方案提供商的华硕电脑，一直以来将IDC行业作为最重要的细分市场之一，致力于为IDC行业用户提供高可用高性价比的产品和解决方案。[ 访谈全文] |
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曙光互联网应用事业部马冠华 |
曙光作为专注于服务器领域研发的厂商，提供专注于互联网行业的专用服务器会是我们最为重要的产业目标，这也是我们最为擅长的领域，具体来说，设备与解决方案的升级首当其冲。[ 访谈全文] |
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航天联志销售总监李庆举 |
航天联志除了不断的提升技术研发力量，采用领先的技术及时为互联网企业推出适合其应用的产品和服务外，我们对产品的品质把控也有着非常严格的要求和标准，因为服务器和存储产品作为互联网的基础设备，以互联网服务业务为主的客户的应用都是搭载在这些设备上的，如果一旦因为产品品质出现问题而造成数据丢失和损坏，那客户的损失就可想而知。[ 访谈全文] |
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金盾防火墙 CEO周先东 |
受制于我们的政策，运营商地域的格局，我们推出了一系列解决方案，其中有代表性的包括城域网防护方案，多线接入互联互通防护方案，集群部署解决方案等。[ 访谈全文] |
总结： |
受制于我们的政策，运营商地域的格局，IT厂商推出了一系列解决方案，其中有代表性的包括城域网防护方案，多线接入互联互通防护方案，集群部署解决方案等。 |
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报告内容：调查问题（企业在绿色数据中心进程中扮演了什么角色？ ） |
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星盈科技总经理 黄溢湘 |
星盈科技与其它企业一样，与时俱进，倡导"绿色环保、节能"核心理念，一是引进虚拟磁带库VTL，具备重复数据删除技术，节省备份空间，降低能耗，提高存储资源利用率.二是改进服务器内部风道设计，采用高效电源，节约电能。三是刀片服务器采用超低功耗设计和超高速InfiniBand技术。[ 访谈全文] |
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华硕服务器产品总监 傅建华 |
2008年3月28日，华硕正式启动了"华硕服务器及服务器主板SCW巡展活动".今年，华硕服务器推出了以"共享 合作 共赢"为主题的SCW战略，旨在帮助渠道掌握最全面、最有效的产品解决方案和提供了更多优惠产品的支持的同时，给予渠道伙伴更多的支持，获得共赢，与渠道伙伴一起，共同为客户提供更多价廉质优的产品和服务。[ 访谈全文] |
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曙光互联网应用事业部 |
绿色存储的提供商，从产品设计开始，就考虑了一些关于节能等方面，从软件优化上也作了很多工作。例如曙光TC4000A解决方案的成熟应用，建成后的整个系统总功耗不超过17KW，每年可为该实验室节约能源43800千瓦时。[ 访谈全文] |
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航天联志销售总监李庆举 |
未来的IT建设一定是以节能和绿色为主要发展方向的。近几年来政府和一些大型的企事业单位也在不断的倡导和推动IT应用的绿色化。作为身处IT应用设备制造厂商之列的我们，为推动和支持绿色IT应用的理念，这几年来在产品的"绿色化"上也做了很多的工作。[ 访谈全文] |
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新控网络董事长詹国辉 |
数据中心恐怕出于全方位的防护，各式各样的防护产品及设备也占据不少的比重，DDOS攻击对硬件处理能力的消耗非常大，目前我们产品主要集中在1U和2U的外部形态，产品核心已经在使用低功耗的多核网络处理器。[ 访谈全文] |
总结： |
未来的IT建设一定是以节能和绿色为主要发展方向的。近几年来政府和一些大型的企事业单位也在不断的倡导和推动IT应用的绿色化。作为身处IT应用设备制造厂商之列的我们，为推动和支持绿色IT应用的理念，这几年来在产品的"绿色化"上也做了很多的工作。 |
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报告内容：调查问题（IT厂商与IDC产业融合的经验有哪些？） |
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星盈科技总经理 黄溢湘 |
星盈科技首先是通过与上游知名厂家进行深度合作，引进最新的产品和技术。其次是对下游厂商进行销售扶持和渠道开发，以及产品培训宣传和提供专业的解决方案上门服务。[ 访谈全文] |
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华硕服务器产品总监 傅建华 |
IDC的高速拓展，用户成倍增加，原有的系统平台已经不能满足日益增长的业务量，成为了制约其发展的瓶颈。那么如何帮助IDC，使其在原有系统平台基础上，在有限的预算内，帮助其搭建运行稳定、节能环保的平台，是华硕服务器在与IDC进行合作时所最为关注和擅长的，而这也恰是IDC所最为关心的问题所在。[ 访谈全文] |
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曙光互联网应用事业部 |
主板，硬盘等部件共同作设计。根据和客户的交流，根据应用设计硬件。[ 访谈全文] |
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航天联志销售总监李庆举 |
双方的分工非常明确，不存在谁渗透谁的问题。而与下游渠道以及客户的合作上，也是秉持这一原则。所不同的地方在于我们在合作中所扮演的多是服务者的角色，而不是单纯的供应者。这样的定位可以为与用户进行更全面的合作奠定良好的基础。[ 访谈全文] |
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金盾防火墙 CEO 周先东 |
没错，很早以前我们就发现并意识到单纯的甲乙双方关系不能够促进企业的进步与市场的发展，更多的需要互惠互利，有机的把上下游融合到一起。就像我们常说的："一根筷子容易折，十根筷子硬如铁"的道理。[ 访谈全文] |
总结： |
双方的分工非常明确，不存在谁渗透谁的问题。而与下游渠道以及客户的合作上，也是秉持这一原则。所不同的地方在于我们在合作中所扮演的多是服务者的角色，而不是单纯的供应者。这样的定位可以为与用户进行更全面的合作奠定良好的基础。 |
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报告内容：调查问题（IT厂商与IDC企业合作过程主要会碰到哪方面问题？
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星盈科技总经理 黄溢湘 |
IDC行业发展的最大问题是资金有限，星盈科技会从业务上多方位协助与支持IDC公司。[ 访谈全文] |
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华硕服务器产品总监 傅建华 |
随着我国信息化进程的加快，IDC行业得以以日新月异之势高速发展。在以政府所倡导的"节能减排"和构建节约型社会的大背景下，人们的环保意识逐渐增强，如何帮助IDC用户在系统稳定运行的同时，最大程度的节约能耗问题，是目前IDC发展中普遍所要面临的问题。[ 访谈全文] |
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曙光互联网应用事业部 |
我们作为IDC行业的产品与服务提供商业，对帐期与价格方面有更为突出的关注，这也是我们能够持续快速发展，为IDC行业提供更为优质的服务与设备的重要前提。[ 访谈全文] |
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航天联志销售总监李庆举 |
我个人认为主要碰的问题就是产品价格和商务上的问题，IDC行业非常注重产品的成本控制，另外他们的现金流往往比较紧张，对服务器厂商的商务条件要求支持力度比较大，大多会谈到一年到两年的分期付款方式等。而这一点必须时双方建立在一种互信的、长期稳定的合作基础上才能实现。
[ 访谈全文] |
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金盾防火墙 CEO 周先东 |
我经营过IDC，深知这个行业从业者的艰辛。当年我做IDC的时候，好用的防护设备价格动辄几十万，上百万，于是我想到了通过自主研发，通过直销模式来打造适用于IDC行业的产品，我们已经把针对IDC的产品的利润压缩到最小了，为什么他们还不接受？我觉得这个问题值得我们深思。[ 访谈全文] |
总结： |
主要碰的问题就是产品价格和商务上的问题，IDC行业非常注重产品的成本控制，另外他们的现金流往往比较紧张，对服务器厂商的商务条件要求支持力度比较大，大多会谈到一年到两年的分期付款方式等。而这一点必须时双方建立在一种互信的、长期稳定的合作基础上才能实现。 |
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报告结语 |
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受制于我们的政策，运营商地域的格局，IT厂商推出了一系列解决方案，其中有代表性的包括城域网防护方案，多线接入互联互通防护方案，集群部署解决方案等。
未来的IT建设一定是以节能和绿色为主要发展方向的。近几年来政府和一些大型的企事业单位也在不断的倡导和推动IT应用的绿色化。IT厂商为推动和支持绿色IT应用的理念，这几年来在产品的"绿色化"上也做了很多的工作。
双方的分工非常明确，不存在谁渗透谁的问题。而与下游渠道以及客户的合作上，也是秉持这一原则。所不同的地方在于我们在合作中所扮演的多是服务者的角色，而不是单纯的供应者。这样的定位可以为与用户进行更全面的合作奠定良好的基础。
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