微软许晓鲁：围绕三个重心与运营商合作

　　中国IDC圈1月8日报道：1月7日，北京新世纪日航饭店，第三届IDC产业年度大典隆重召开。在会议期间，中国IDC圈在大会贵宾室联合新华网、C114网、中国计算机报、网界网、通信产业报等多家权威媒体对多位企业总裁进行了访谈。以下是对微软大中华区托管业务发展经理许晓鲁先生访谈实录。

　　访谈嘉宾：微软大中华区托管业务发展经理 许晓鲁

　　访谈主持：中国IDC圈记者 李君

 　　　　　　　　微软大中华区托管业务发展经理 许晓鲁接受媒体群访

　　主持人：首先我问想许先生一个问题，我知道您是第三次来IDC大会了。您这一次来跟前二次来相比有一个什么样的感觉？

　　许晓鲁：第二届人特别多，比今天人多一点，多多少少还是感觉到这次经济危机还是有一点影响的。

　　主持人：这次跟我们会议的内容有关系，这次我们重点邀请了互联网企业，不过一些外地IDC公司可能也是受到经济危机的影响在减少开支。同时，现在也是我们行业一个洗牌期。下面就由记者提问。

　　新华网：今天特别长三角IDC服务商有受到寒意吗？因为服务商好少，微软这边有没有感受到，今年的这个需求在减少的还是有什么新的变化？市场一个需求，因为我看到前一段有一个报道说上海一部分的IDC的回收款小的厂商有一些倒闭了。我们这边因为需求有没有变化，或者是否感觉到这个冬天的确有一点很寒意了？

　　许晓鲁：从全球经济讲这是一个现实，不是一个猜测或者说是推断。国内整体经济来讲我们先不讲IDC方面，主要因为外贸、出口依赖型的企业造成的。美国的经济问题造成我们国内的很多相关经济领域和单位受到影响还是很大。我们看到我们一些托管的SP他们的用户，真正的一些原先搞外贸的企业，一些为这些出口做提供产品的制造型的企业都受到影响，所以这影响还是存在的。

　　但是对我们整个IDC的行业或者对互联网整个行业的话，其实还是不完全一样。有一些互联网相关的一些方面反而有一些增长，我们看到的，比如说在线游戏，虽然并不是所有都在增长，但是我们看到盛大财报，在第四季度还是有增长，还有一些在线购物这类企业。

　　网界网：我知道您是在微软的电信业务部负责托管业务的，这次来了很多电信运营商，我想知道的是，微软大中华区与中国的电信运营商有什么样的合作？都有哪些深入的合作可以给我们介绍一下吗？

　　许晓鲁：应该说我们跟电信运营商来讲，我们是从三个方面来进行合作的。一个方面电信企业内部的IT系统。还有一个层面就是说电信企业他们的业务系统，下一代的软交换技术等等，再一个我们跟电信运营商一起推出针对企业用户的托管应用，从这三个方向我们都有很多合作。这个方向上我们着重三个屏幕，一个是PC，还有一个是手机，还有一个是电视TV.

　　C114：现在很多行内专家预测我们09年电信将会有一个很大攀升是一个预测，现在刚知道一个消息3G将要发牌了。你说微软电信过去和运营商的合作，面对中国下午要到来3G时代，微软有什么准备？马上又有什么措施呢？

　　许晓鲁：国内3G发牌的时间长和短，同我们全球战略没有一个必然的联系，我们一直跟全球电信运营商一起来合作，我们的重心是围绕三个屏幕，一个就是PC端，手机端，还有一个是电视。3G普及会使得在原先比较成熟的PC平台上的应用能有更进一步发展，同时手机和电视的发展也会有更大的机会，这三者之间的交互会变得更平滑和更频繁。

　　中国计算机报：刚刚您说跟电信运营商合作有对企业用户托管服务，您能详细介绍一下合作模式吗？然后针对PC、手机、TV方面有哪些合作呢？

　　许晓鲁：刚才我讲三个屏幕，我们没有具体到一些产品，可以举一个例子，手机端我们知道有我们叫WindowsMobile，智能手机操作系统，这个我们已经有6、7年的时间，现在已经是到WindowsMobile 7.而我们很多的产品都是在和WindowsMobile有很好的集成。像我们在会议上介绍的一个产品就是Hosted Exchange 邮件系统，这个有非常好的集成，我们很多现在市面流行智能手机对我们Hosted Exchange 邮件系统有非常好的支持。包括新发布的苹果，三星的，还有摩托罗拉的，新推的很多机型都对我们Hosted Exchange托管邮件系统有支持。电视我们叫做MMSTV，过去比尔。盖茨访华就有提出维纳斯计划，那时是针对机顶盒，我们现在不断更新换代，这个部门我们叫MSTV，而且有相应的托管方案及产品，与手机和pc都有很多平滑的互动。

　　主持人：据我了解，微软在IDC行业合作了很多企业。我想问一下，微软在对合作伙伴的选择上都有哪些考量的标准？

　　许晓鲁：我们比较看中IDC企业的本地化运作能力，这方面要么技术方面，要么就是客户服务方面，要么就是用户渠道，总之要在一个方面有优势。我们在介绍我们在托管领域服务的时候，我们有很多个合作伙伴是在我们整个系统里面、生态环境里面发挥重要的作用，主导某一个方面。

　　通信产业报：微软一直在推SaaS，目前微软在中国布局是怎么样的。

　　许晓鲁：我们其实是推"S+S"，就是"软件+服务".我们要跟当地合作伙伴一起营造"S+S"，这里面有软件开发商，还有渠道销售商，有客户服务资源，还有一个是运营企业，就是电信运营商或者是IDC，他们有硬件、网络带宽等方面的优势，这些是在这个市场环境下所需要的。

　　donews：微软最近内部在制订一些措施，减少开支，这一块在托管有变化吗或者相应的调整？

　　许晓鲁：托管是微软的一个战略方向，所以在这一块的投入，微软是一直没有间断。具体一点就是我们很多产品都在向可托管的方向进行研发，因为以前我们主要集中做的是企业内部自建系统，而今后会有很多产品有托管版本，这是一个发展方向。

　　主持人：现在金融危机席卷全球，也影响了包括国内经济环境，投资环境包括互联网环境，微软的合作伙伴遍及整个互联网行业，你是怎么帮助他们把这个冬天过去的？

　　许晓鲁：我们讲互联网应用或者托管应用对我们企业的节省开支方面有很大的作用。那么一个层面是讲能跟IDC推出托管企业应用，让这些企业能够更经济的方式获得非常好的IT的服务，IT应用，提高他们企业的竞争力，增强他们员工的工作效率，还有企业效益。还有我们针对IDC来讲的话，针对托管行业来讲的话，我们现在推出一个孵化平台，就是我们会针对很多独立软件开发商和托管服务商，跟他们介绍怎么样把一个软件做成一个在线服务，把我们的托管经验总结传授，指导他们更好的往s+s这方面发展。这也是我们一个发展重点。

　　主持人：谢谢许先生接受我们的采访，也谢谢媒体朋友的精彩提问。