高峰对话：融合创造价值 视频畅想春天

　　主持人：我们的题目是融合创造价值 视频畅想春天，怎么融合、第二怎么畅想春天？目前我们视频网站怎么生存或者我们IDC的企业怎么支持视频网站，视频网站有什么需求，你们价格是不是低一点？技术先进一点？带宽再宽一点，大家可以充分发表意见。

　　姚键：我们比较有信心，首先我们有很好的身体，从一开始注意技术积累，包括内容和品牌建设放都有很好的成果。另外我们有很厚的衣服，我们在08年7月份手上有一千多万美金的时候，又拿到了4千多万。另外我们还常锻炼。我们要增加营销，成长是比较快的。

　　主持人：如果现在风投说我没钱了，不能投了，那能不能渡过难关？

　　姚键：我们公司的计划就是这样的方式做的，因为最差的情况可以过冬盈利，按照我们的计划明年就肯定过亿。

　　主持人：我觉得视频网站广告多了起来了，那你们有什么需求？

　　姚键：我们肯定IDC在这个时刻支持我们的行业，因为不管视频还是游戏行业，都对IDC贡献比较大的。

　　主持人：具体一点怎么支持你。

　　姚键：价值上做一些优惠，另外我们可以跟电信运营商合作，做一些推广，互相的帮忙，达到双赢。

　　黄芃：我想首先我表达一个观点，其实这个冬天来了以后，按照我们大家的常识来说，有人感到寒冷，有人不那么寒冷。为什么呢？是因为有人体感温度没那么低，所需要的是身体比较强壮，我想这点跟姚键先生讲的道理一样的。资金是衣服，有了厚实的衣服身体不强健也不行。从我们自身来看，从07年开始就把运营成本压缩到比较适度的程度，主要靠两方面，一个是我们有非常好的技术积累，我们的技术也是业界比较领先的。另外其实跟在座大多数企业一样，这个企业是要效率比较高，就像一个人，新陈代谢非常快冬天不会感到寒冷的。

　　张鹤：大家希望视频行业有比较好的势头，这样有更多的钱投到带宽上。要辩证的看经济危机，可以思考一个问题，其实如果一个公司有能力一个月烧掉1亿，赚10亿美金那下个月就有人送来10亿，他就可以赚会100亿。大家都想金融危机、互联网冬天，我总体判断视频行业确实需要比较痛苦的转型，视频行业跟2000年那时候相比，有相似之处，比如搜狐新浪上市了，用户接受度比较高，但没有赚钱。视频行业也是，有一些知名公司，但目前视频行业模式是有问题的，当时对于新浪搜狐只是需要时间而已，只是需要等待广告主认可你。但我想现在视频行业不借现在的情况进行自我调整的话，是等不来那一天的，因为模式上是有问题的。可能视频行业是本身的高投入低产出的行业，我们视频新闻比图片文字为主的网站高很多，无论买版权还是制作、输出要求都非常高，但没有相应的高度产出，还是因为盗版的问题。

　　主持人：盗版是全世界存在的问题，视频网站投入是高，但未来一旦成功，产出也是不得了的。

　　张鹤：为什么视频行业产出少，很大问题是目前提供的广告是以页面为主的广告，把自己逼到跟新浪、搜狐这些网站正面竞争的态势上去了，而没有提供差异化服务。现在版权的问题没有彻底解决，所以不能提供差异化的广告服务，这样导致视频行业成为高投入低产出的行业。我相信很多人问我，新浪搜狐冲进来怎么办，但我觉得他们不会冲进来，因为这是一个高投入低产出的行业。必须调整，必须直面一些很深层次的问题。

　　刘旭：我谈谈融合，视频行业在中国已经开始融合了，经过08年大家已经转型、定型了，有了差异化，这样才不会恶性竞争。比如转小姐，如果我们都追转小姐，肯定要恶性竞争，我们互相诋毁、进攻，那这样会造成很多资源上的浪费，这样加剧这个冬天的寒冷。而我们都很定位了，有一些细微的差别。

　　主持人：差别不大？

　　刘旭：我们自身差别很大，至少我和各位绝对不是竞争对手，而且将来有很大的合作机会。如果我们都在追不同的女孩子，我们可以做很多，可以资源互换可以互相帮助，受到压迫的时候可以连起手来，这样才能良性竞争，才达到了真正意义上的融合。融合之后大家就准备好迎接春天，那离春天的到来就不远了。

　　李欣：各位老总讲话听了之后对我受益匪浅，虽然在这个行业做IDC最主要是了解各位的需求，但我觉得我们有很多不了解，包括带宽每月消耗量，我们太不了解了。至于我们怎么跟视频网站过冬，我很赞成张总的发言，说互联网冬天要看你身体好不好，身体好就可以扛住。地球历史上恐龙灭绝就是不适应当时的冬天。每个冬天的背后，冬天过去之后都会让一个行业规范发展、健康发展。说到具体我们如何支持方面，我所了解的情况是，视频网站他们最大成本消耗是资源购买上，能不能利用自身的全国庞大的采购量、采购网络帮助他们优化他们的资源使用、成本，我觉得这是很值得研究的话题。现在来看，当我们真正的深入到视频网站的资源供应链之后，我相信我们肯定可以为他们找到一套综合的解决方案，让他们带宽采购成本和运维成本大幅下降，节省资金消耗，渡过这个冬天。

　　刘旭：我们必须自身活的很健康，IDC才有钱赚，所以我呼吁所有IDC你们先降价，让我们先渐渐健健康康壮大企业，等我们有充裕资金再涨价赚回来也不迟。

　　转伊容：这个冬天对我们影响不是很大，从我们四月份刚刚进行完一轮2千万美元融资，而且我们一直有收入，从我们一系列的动作大家可以看出，我们是第一次和央视网签约进行奥运转播的网络电视，我也可以说我们是第一个可以站在台面上说自己已经实现单月盈亏平衡的视频公司，我想大家应该没有意见吧，而且我们自身的造血功能已经很完善，所以这个冬天虽然很寒冷，但对我们来说可以杀死害虫，我们很欢迎。而且我们相信冬天过后春天会更美丽。

　　唐柯：我最近朋友打电话说，最近经济危机，你们视频互联网是不是很冷啊？我怎么说呢？我觉得不怎么冷，因为视频互联网好象从来也没热过，大家可能觉得热就谁拿了多少融资、做了多少推广，其实这是一种误解。一个企业怎么是健康发展，怎么做持久运营，就是盈亏平衡，就是赚钱，只不过咱们视频互联网过去充斥太多的故事、VC的故事，好象有很多钱，大家觉得这里很热。其实并不热，因为大部分公司并没有赚到钱。对于我们公司来说，我们从05年成立到现在，从一开始经营思路来说，我们就是持久化经营、低成本经营，每个月努力做到盈亏平衡。现在我们相信每个月的盈亏平衡点越来越近，预计明年年中就可以达到。我们在行业里不是很大的公司，我们融资额也比不上姚总这些公司，但是我们比低成本和持久运营的态度的话，我相信明年春天不一定会来，但每个生存下来的视频互联网才是王道。

　　主持人：我觉得今天请来的嘉宾对视频网站充满春天的气息，这点非常难得。下面有没有人提问？

　　提问：电信可能对P2P流量有一些感冒，占了很多带宽，有没有比较好的技术？在技术演进上有没有考虑？

　　黄芃：我们是这样的情况，因为PPLIVE已经是中国电信、联通两大集团的P2P视频领域的战略合作伙伴，尤其跟中国电信公司在07年底已经解成P2P合作伙伴，我们帮助中国电信集团开发的业务叫做星空直播已经运行一年多，今年8月份我们一起面对中国电信5千万宽带用户进行奥运直播。现在跟运营商，大家一起正在讨论制定P4P的标准，我们希望再这样的标准里，为运营商和所有P2P网站寻求比较好的共赢的渠道。

　　谢谢主持人和对话嘉宾的精彩互动。

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