雷傲张传浩：09年IDC的竞争将进入白热化

　　中国IDC圈12月11日报道：中国IDC圈特别在第三届中国IDC产业大典召开前策划了"IDC产业升级与行业融合发展行业高层调查"专题活动，通过对"IDC行业"、"解决方案商"、"视频网站"、"SNS社区"、"网络游戏"5大类进行高层调查、采访并出报告的形式，旨在通过对互联网上下游产业的调查梳理，探索出一些对互联网的整个产业发展有益的意见及建议，解析各个环节所扮演的角色与作用，让互相之间能够以一种更加开放、共赢展开合作，提升运行效率、减少运营成本，更好的让各个横纵相关行业有序健康、科学的发展，也为中国互联网的全国升级做出一份力量。

　　访谈嘉宾：

　　雷傲科技总经理张传浩

　　雷傲科技成立于2000年，以开发雷傲论坛为出发点，后致力于IDC基础行业的建设，拥有8年的互联网服务经验，雷傲分别在黑龙江、辽宁、山东、河南、安徽、江苏、重庆、广东等地建立起8－20G不等的电信/联通机房，全国资源储备超200G，为全国各大渠道商、信息服务商、门户、游戏运营商等提供强大稳定的IDC服务，建立了强大的销售网络和渠道，经过近8年的发展，已经逐步成为集安全技术（含信息过滤、抗DDOS攻击、入侵检测等）、CDN技术、镜像加速技术、分布式负载均衡技术于一体的IDC业务综合服务商。在业内拥有较强的品牌优势以及竞争能力。

　　访谈正文：

　　中国IDC圈：在电信重组背景下，对IDC行业产生了怎么样的深远影响，作为企业本身您是如何看何看待这一次重组带来的机遇与挑战？

　　张传浩：电信的重组，短期内并没有对IDC行业产生影响，因为基本上重组后运营商在IDC上的团队和策略并没有发生多大的改变。是否会对IDC行业产生影响，这也要看后期重组后的运营商对IDC这块的政策是否有变化而定。

　　中国IDC圈：今年是奥运年，奥运给中国带来很多的契机，但同时也给中国IDC行业带来诸多的挑战（比如奥运封网），请问您是如何看这奥运的带来的挑战以及后奥运时期对IDC市场产生的影响的？

　　张传浩：从长远来看，奥运给中国的IDC带来了极大的机遇。短期的影响肯定是有的，但是借奥运之风，促成了各省带宽大扩容，给IDC的发展提供了强大的资源后盾。所以能否选择好资源，抢占好节点，成为IDC商以后竞争的重点。

　　中国IDC圈：近期互联网行业很多人都喊出了"过冬论"的说法，请问您是怎么看待互联网对IDC行业所带来的影响，您企业本身又是做哪些应对的？

　　张传浩：所谓的过冬仅仅针对小IDC公司而言，这类公司由于没有良好的资金链，在出现资金收入缺口的时候会很难过。我们公司经过8年的积累，有很好的业务渠道以及资金储备，所以目前还没感觉到冷。

　　中国IDC圈：近期IDC行业出现像中索、网住等公司相继倒闭的事件，您作为这个行业的从业者是如何来看待这样的事情，同时又给您企业的发展带来哪些启示？

　　张传浩：近期应该不止中索、网住等公司倒闭。其实此类公司的倒闭绝对不是说在这个金融危机的时候倒闭了，只不过金融危机成了导火索。

　　我不知道大家认为的IDC公司是什么概念，在我看来，全国真正的IDC公司并没有多少家的。我并不认为真正的IDC公司会破产倒闭，让此类公司倒闭的真正原因应该是年付问题。所谓的年付问题是指，此类公司会采用月付的方式支付上家费用，采用年付或者季付或者收预付款的方式收取下家费用，当这些费用积累的越来越多的时候，很多公司可能会选择把收到的钱当成利润给花了，买房子、买车等。就好像比如你收了用户一年的钱，但是这些钱你都花了，然后下个月怎么办？于是就需要有不断的新用户来给你年付的钱，让你逐步的支付月付。这样一来，如果你没有一个相当好的理财者，很可能到最后你没有钱给上家了。而且现在很多所谓的IDC公司其实都是一些很年轻的创业者，经验并不足，突然年付收到一大把钱后，并不会把这些钱再去投资作为一些有收益的东西来弥补年付优惠所带来的利润缺口，而是选择花掉他。所以说这些公司的倒闭是很正常的。如果不是年付问题，我个人认为IDC公司想破产都难。

　　我们公司在创业初期也经历过年付问题，一度也曾经非常吃力过，不过早在2005年之前我们公司就已经将90％以上的业务全部改成了月付。用户在我们公司选择的任何服务，包括服务器租用、托管、资源采购等服务都是月付的，有很多用户提出给我们季度或者年付，都被我们拒绝了，我们宁肯年付价格除以12来按月收费，也不愿意替用户存钱当免费银行。

　　中国IDC圈：您觉得09年的IDC行业会如何发展，你们企业本身又有哪些规划？

　　张传浩：会有更多的IDC公司改行作其他的吧。09年IDC的竞争将进入白热化。价格战会持续下去，会有很多小公司被兼并或破产。

　　09年雷傲会继续打质量、服务、规模、价格四大王牌战。具体的规划，也请大家拭目以待！

　　中国IDC圈：今年的第三届中国IDC行业大典组委会选择了"IDC产业升级"与"行业发展融合"作为主题，您是如何看待这两个主题的？

　　张传浩：这是个很好的主题，我觉得组委会抓住了09年IDC发展的要点，09年的IDC，将是行业大洗牌也就是大融合的一年。