中国IDC圈2月18日报道：过在英国的实地考察，笔者亲身感受到了英国宽带市场的蓬勃和朝气。
据最新资料显示，英国宽带市场是七国集团中发展速度最快的，同时，英国也是欧洲宽带用户最多和接入线路增长最快的国家。为何有如此成绩？
动力来自开放和竞争
根据国际经合组织OCED的报告，2006年底英国宽带市场达到1300万户，是2001年的38倍；业务收入达到18亿英镑，是2001年的15倍；宽带渗透率家庭达50%、中小企业达62%、大企业达70%；家庭宽带网络覆盖率达到99.8%以上。
据了解，英国的宽带市场之所以发展迅猛，与英国政府的大力推进市场开放政策是分不开的。2004年英国通信管理局发布宽带业务发展和竞争的整体框架报告，进一步促进英国宽带数据、内容和语音业务的持续发展和有效竞争，并出台一系列强制接入网开放、推进网业分离的有效措施。
迎难而上 顺势而为
宽带用户数获得规模发展，零售用户从2002年6月的17.2万，到2007年9月突破400万，用户总数达1170万，稳占英国宽带提供商的第一把交椅。
网络先行是BT发展宽带业务的关键举措。BT利用两年时间将遍布全英国的5600个交换局都进行了改造，使之能够提供入门级的宽带接入产品，其覆盖率接近100%，远高于NTL等Cable运营商，此举使BT品牌几乎成为英国DSL的代名词。除了改造现有网络之外，BT于2004年率先发布的网络转型计划，提出令人瞩目的21世纪网络（21CN）概念。21CN计划构建一个基于IP和MPLS的融合性网络，以及基于3GPP、支持移动的智能网络，并实现客户体验、产品创新、网络维护、成本节约等功能。
BT的宽带业务在市场策略方面，实施了与竞争对手有效的差别定位。在批发市场，BT定位在提供“可管理的网络服务”，从而建立起专业宽带运营商的形象。在零售市场，最大的竞争对手NTL的用户是与有线电视关联度高的一般家庭用户，而BT则把目标市场定位在高端住宅用户市场和中小企业商务市场上，并为不同的目标用户提供不同的宽带产品，例如，为家庭客户提供高速ADSL业务，而面对中小企业则提供SDSL业务。
为适应激烈的市场竞争，大约每隔半年时间，BT都要根据市场竞争的需要和新增的业务内容，对宽带资费体系进行更新调整，但每次更新均能够保持资费体系的完整性和简明性，在吸引新客户的同时，有利于老客户的保持。BT的宽带业务资费体系非常简明，一般由高中低三档资费组成，实行积极的资费政策，大力使用价格杠杆撬动市场，最低8.95英镑／月。此外资费套餐里还包含了各种应用的“最完整的宽带产品包”来吸引客户。
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