一个网页游戏商的“非典型套现”

对话张福茂：目标进入市场前三名

　　网易科技：您觉得创业最不能犯什么错误？

　　张福茂：有三点错误绝对不能犯。第一是不能架空产品，必须要做符合市场定位的产品，只靠几个策划或者美工是不可能做出好产品的，好的产品需要完整的团队搭配；第二是必须要找一个好的运营团队来运营，优秀的产品被运营弄跨的例子已经有很多了；第三是好酒也怕巷子深，因此一定要有优秀的市场人员来推广。除了这三个错误外，其他一些错误对于创业者来说是可以犯的，比如去尝试新的产品风格，如果上线后发现玩家不是特别接受，还可以逐步去做调整；还有广告投放不准确，服务器不稳定等，这些问题注意到之后立刻去改正还是可以做到的。

　　网易科技：自今年3月完成首轮融资后，这段期间主要做了哪些工作？

　　张福茂：融资后我们的计划没做任何的修改，最主要是把产品线丰富起来，原来的产品线只有一款游戏，因此现产品线必须丰富到一定程度，这些都是应该有一个比较完整的规划。没融资之前没办法力行的事情，现在就可以做到了。我们建立了一个工作室，另一个工作室也在筹备当中。

　　网易科技：产品上下一步有哪些规划？

　　张福茂：主要是两款产品，华山论剑我们会推出一个新的版本，取名为《华山论剑2》，不过在玩法上会有一些变化，另外一款是我们定位为精品游戏的作品，叫做《战国天下》，这款产品的研发周期超过了12个月，是我们要重点推出的。另外2010年还会推出一些动作类的网游。

　　网易科技：从最初的5名员工扩张到超过200名员工，在这个发展过程中您觉得最欠缺什么？

　　张福茂：还缺独挡一面的人。其中包括后台服务器端的技术高手，另外好的游戏策划业是非常需要的，随着后期项目组的上线，也会缺乏优秀的营销人员。最后还有善于包装产品的市场人员也是我们需要的。

　　网易科技：您讲了很多看好网页游戏的观点，这个行业难道没有风险么？

　　张福茂：第一大风险是好产品容易被复制和翻抄，大家都知道网页游戏开发门槛低，更多是来自创意，但是创意很容易被抄袭，另外安全性上也有风险，网页游戏在加密难度比客户端游戏要大，所以也会面临外挂、私服等带来的威胁。

　　网易科技：有什么应对措施么？

　　张福茂：首先要像 盖楼一样，积累到足够高的时候翻抄会变得困难了，只有靠我们不停的更新自己的创意，不断增加新功能。另外也会聘请更多安全专家做一些防范工作，比如在机房添加硬件防火墙。

　　网易科技：担心现在大型网游公司来同您抢夺网页游戏的市场么？

　　张福茂：担心的是他们的团队和技术资金力量比我们更好，但是也有不担心的地方。我们是非常专注的在做这一件事情，所有的资源都投入在网页游戏上，大公司不可能把全部资源放在这里。而且我们公司很多员工也曾是各大游戏公司的精英。最后，大公司不会太愿意把好产品进行共享，我们则是很乐意做一些联合运营的事情，心态上比较开放。

　　网易科技：未来的预期是？

　　张福茂：网页游戏真正的被大家开始关注的触发点应该是产生单款收入过亿的产品，现在放眼市场，还没有这样的产品，因此可以说这个市场还没有真正热起来。我们的目标是希望做到市场的前三位。如果没有这个目标，我们现在的收入已经活的很轻松，根本没有必要再去融资和建设新的项目组。

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