揭秘国内网络游戏企业联合运营掘金路径

　　盛大正与九城就联合运营网游进行谈判。有消息显示，两家的第一款联合运营的游戏可能是《九洲战记》。仿佛一夜之间，联合运营成为多家国内网络游戏从业者眼中稳赚不赔的致富法宝。

　　昨日，盛大游戏有限公司一位高层向记者证实，盛大正与九城就联合运营网游进行谈判。有消息显示，两家的第一款联合运营的游戏可能是 《九洲战记》。仿佛一夜之间，联合运营成为多家国内网络游戏从业者眼中稳赚不赔的致富法宝。据一位知情人士透露，在盛大与几家已签署联合运营协议的网络游戏公司的合作中，后者分文不掏，且可以无偿享受盛大用户的付费分成。“但并不是每一家网络游戏公司，每一款网络游戏都适合联合运营。”一位不愿意透露姓名的国内网络游戏从业者认为，光环之下的联合运营，仍存在三大短板。

　　联合运营渐成趋势

　　本报记者日前独家获悉，继与金山、蓝港签署联合运营协议之后，国内最大网络游戏运营商盛大在线近期频频与国内网络游戏公司接触。

　　“现在，盛大正在与不下10家游戏商协商联合运营的事，包括金酷游戏的《生肖传说》。”此前，联众总裁伍国樑公开表示，正在与盛大洽谈联合运营。完美时空互动娱乐公司总裁竺琦在接受采访时也透露出对联合运营的兴趣。

　　此前，金山、蓝港等多家游戏厂商就联合运营这种新模式表示，他们最为看重的是盛大游戏的平台优势，并分享盛大的活跃用户资源以及计费收费渠道、呼叫中心、分红推广、积分等全方位服务。蓝港在线方面甚至表示未来很可能把所有的游戏项目都交给盛大联合运营。

　　对此，盛大游戏有限公司一位高层在接受采访时表示，“盛大一直希望与业内保持合作关系，但目前谈判尚未涉及到某一款游戏的层面。”有消息显示，盛大与九城的第一款联合运营的游戏可能是 《九洲战记》。

　　据悉，盛大自与金山首次开放游戏平台后，九城同样期望通过盛大平台推高公司业绩，同时，九城的“精品网游战略”也将对盛大用户形成巨大的吸引力。

　　“联合运营是大势所趋，网络游戏公司可以不用多花一分钱就分享到合作方的用户，而运营商也可以无偿使用游戏公司的游戏版权，以此吸引更多用户。”一家中国网络游戏公司的运营职员张同（化名）坦言。

　　游戏厂商不清楚能赚多少

　　如何让一款玩家数量已经趋于平稳的网络游戏进一步挖掘潜力？这个问题曾经困扰张同许久，但联合运营的出现让他豁然开朗。

　　“公司旗下的一款游戏已经度过了推广期，没有再大笔投入资金推广的必要，不过玩家基础还可以。所以准备与盛大联合运营，能挣多少挣多少。”

　　张同坦言，目前市场上一款网络游戏的推广期大致在几个月之间，迅速积累人气后，游戏必将面临玩家逐渐流失的局面。但在联合运营过程中，游戏公司既可以分享运营商的用户，同时还能在运营平台上树立企业形象。“可以省去巨额推广费用和推广团队。”

　　但张同并不清楚，联合运营到底会对网络游戏公司的收益起到多大贡献。即使是金山、蓝港、暴雪等已与盛大签订联合运营合同的游戏厂商，也无法预计能够在与盛大的合作中，分得多少利润。一位业内人士透露，实际上，拥有联合运营协议的网络游戏公司，有权了解其网游在运营商服务器上有多少玩家在线，但对于玩家究竟会支付多少费用，网络游戏公司却无法控制。

　　昨日，记者分别与国内多家网络游戏公司负责人提出关于联合运营的采访要求，但网游公司普遍简单表示“大势所趋”，都对可能产生的收益只字未提。

　　“但是你看，现在不下10家网络游戏公司都在找盛大谈联合运营，这么多网络游戏公司总不会都被忽悠了吧。”张同认为。

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