联通网通联手反击移动 固话手机相互拨打优惠

　　中国IDC圈7月2日消息，据多位运营商知情人士透露，在四川资阳，联通和网通联手打响了向移动开战的第一枪，网通固话和联通手机相互拨打优惠；并且在多个地区进行手机、固话、互联网和行业应用捆绑。

　　虽然联通、网通融合虽然还没有进入实质性阶段，但在一些“急不可耐”的地区，双方已经开展了实质性业务合作，并联手向竞争对手开战。

　　新联通抢下移动大客户

　　6月27日，四川空分集团与资阳网通、资阳联通签署三方通信合作协议，标志着网通联通在四川资阳的合作初战告捷，这也是宣布融合后，全国范围内联通与网通合作攻下的最大客户。

　　四川空分集团是简阳市（资阳的县级市）最大的一家企业，现有员工3000余人，并在全国多个地区建有分厂，是当地营运商争夺的重要大客户。

　　颇有意思的是，5年前资阳网通、移动曾联手合作，从其他运营商手中夺取该大客户。经过5年发展，资阳网通已经在集团内发展市话、宽带用户2000多户，年通信收入100多万元；资阳移动则发展手机用户3000多个。

　　自今年5月底联通、网通宣布融合后，资阳网通依托长期建立的良好客户关系与网络资源，联手资阳联通，对资阳移动开战——资阳网通、联通为空分提出了“信息一体化解决方案”，建议用户的手机从移动转到联通来。利用网通固话和联通手机的相互拨打优惠，组成一个有线、无线的混合网，并告知用户如果再继续使用移动的手机，座机和手机的通话成本都将增大。

　　这一手令资阳移动无法接招。保守估计，该协议签署后，联通用户将逐渐增到2000户，每年为联通带来100万元收入。如此，新联通将来能从该大客户得到200万元的年收入。

　　兄弟联手能否齐心？

　　资阳网通一位人士将这次联手行动笑称为“联通、网通兄弟联手”。他坦言：“抢山头很重要，首先是要把客户抢到手，在地市逐步摸索一些经营思路。其他内部结构的人事融合问题随后再谈。”

　　尽管联通和网通的上市公司已经发布公告，网通+联通G网将组建新联通，但是双方的融合之路依然漫长。

　　一位陕西网通人士坦言：“新联通的融合还没有到实质阶段，双方的节奏宜慢不宜快。先是文化融合，双方能够坐到一起，然后才是业务融合。”

　　“固网与移动融合的最大优势就是用户捆绑。”资阳网通总经理李正介绍，“在电信拿到CDMA前，留给我们的时间已经不多了，不管融合结果是什么，尽快抓用户对以后的新联通都是有利的。”

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