日前，北京各大IDC官方网站陆续打出携手金盾的相关信息，这也意味着经过几年的技术沉淀和市场积累，一向低调的中新软件开始崭露头角，获得北京IDC市场的青睐。
由低调的网络安全厂商变成北京IDC企业眼中的"红人"，源于中新软件的"合作共赢"计划。从今年4月开始，中新软件北京分公司推出名为"合作共赢"的战略合作计划，一时间市场反响强烈。在这一战略计划的指引下，北京著名的几家IDC公司，如互联互通、优势网、东方通联、典策信息等公司迅速与中新软件北京分公司签署了战略合作协议并展开推广活动。除此之外，还陆续有合作意向的IDC运营商和SI纷纷接踵而至。据中新软件北京分公司总经理杨涛介绍，虽然此次的战略计划在北京市场上已经取得了良好的市场效应，但是，目前此计划一期只针对北京范围内的目标合作伙伴，外地暂时还未考虑开展。
在北京市场上已经取得了良好的成效，被问及为什么不迅速在全国范围内复制的时候，在国内知名服务器厂商航天联志有着五年工作经历的杨涛分析认为，北京市场特点是中小企业众多，购买能力强，而其相关的网络服务器均托管在IDC运营商手中，所以IDC运营商对于最终用户的导向有很大影响。当然，北京IDC市场竞争激烈，实力参差不齐，经过05-06年的洗牌，存活下来的IDC手中都有大量积累下来的企业用户，这个行业还在不断加剧竞争，在如此激烈的竞争中，更需要提供增值性服务来提高自身的竞争力。显然，他对北京的行业特点及IDC状况有着深刻的了解和独特的见解。
据了解，中新软件麾下自有品牌"金盾"，是国内最早致力于抗拒决服务产品的研发企业之一，针对目前日益猖獗的DOS、DDOS网络攻击，中新软件也推出了一系列针对个人、企业、电信级的JDFW解决方案，"专业来自专注"，不断自身完善的技术让中新软件达到国际领先的水平。杨涛还指出，与IDC的合作中不以利润为目的，真正目的在于让更多的企业认识中新，了解金盾。恰恰这一点是IDC方面所需要的，通过增值服务来赢取更多的用户。
业内分析人士认为，随着国内IDC市场热度的再次上升，一些网络安全厂商也在积极应对。在中新软件这一系列的策略背后，是中新软件的经营理念以及愿与合作伙伴共赢的心态。这也标志着国内IDC市场包括网络安全设备提供商在市场运作中，在逐步走向成熟。安全、稳定、文明的互联网网络环境也需要各方的共同引导和支撑，这些措施的实施，将在很大程度上引导其他的厂商由"销售型"的企业向"服务型"转变，对我国的IDC市场的健康稳定发展其到积极的推进作用。 |
