名典CEO屈宇翔：智能建站如何为服务商创收

　　2007年3月16号由SWsoft、微软中国和网博士主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在浙江世界贸易中心大饭店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。

　　屈宇翔：首先感谢大家的光临。今天我讲的题目是智能建站如何为服务商创收。

　　我们知道2005年到2006年网上又出现了一些免费的软件、服务，可能跟我们1999年和2000年的时候很相似，其实网站的建设一直以来都是我们服务商的主要收入，永恒不变的主题，就是赚钱。智能建站作为网站建设简单易行的方式，从1999年诞生以来，已经成为网站建设的主流。同时也有一个永恒不变的主题，那就是“赚钱”。怎样的智能建站平台可以为你赚钱呢？不论你是自主开发还是利用其他的平台，这永远是我们创收的条件。从智能建设八年的发展历史，从这个发展历史来了解、预测智能建站平台的发展趋势。

名典软件CEO 屈宇翔

　　首先，从1999年到2002年是智能建站出现的起步阶段，到1999年的时候，这个智能建站不是我发明的，最早的报道是1998年，说做网站就可以通过点击鼠标进行建站了，这就是“傻瓜建站平台”，这是南京的通途建站，这是我们的老师了。到2000年的时候，我们开发了第一个傻瓜式建站平台，东方建站平台，这是把平台提供给服务商，服务商进行一些客户的建站服务的。我们自己基本上是不从事建站服务的。当时的傻瓜建站是非常简单的事情，有公司简介，产品展示，联系方法等等，客户的个性化需求基本上也没有的，无非就是解决一个企业网站从没有到有的转变，而不是说有什么个性化的定制需求。

　　到2002年到2003年，由于我们的网络实名和搜索引擎的推广盛行，很多服务商推出了这样的智能建站的服务，成为客户之后就可以推出捆绑的网络实名和搜索引擎的服务，是通过推销这些产品得到利润的，当时通过傻瓜建站软件获得利润是很少的。到2003之后，出现了一些个性化的需求，个性化的建设阶段，自助建站，当时网络推广市场出现了一种饱和的状态，建站服务成为服务商重视起来之后的一个重要手段。由于是低门槛导致了价格守不住，一直跌到了100元以下，甚至是68元。为了适应这个潮流，我们就推出了“一站通”，因为之前没有进行品牌推广，大家对“一站通”这个名字知道的比较少，服务商都是用自己品牌的。当你用搜索引擎搜索的时候，就看到前面的几十个都很相似，因为都是我们的服务商，达到了600多家。一站通的特点是可以自助的创建栏目，自由的编辑内容，有1380多个模板，可以满足客户小的个性化的需要。使我们正规的服务商从满足小的个性化定制当中，区别于个人提供傻瓜建设的站长，从而获得更加丰厚的利润。

　　到2005年，智能建站出现了下坡，这是因为一些非常好的独立建站软件的增长，针对某个应用群体开发的应用软件，自助建站往往是通过整个平台要适应这些所有的客户需要，来做这样的大平台。所以你在个性化和专业化方面，始终没有办法跟独立的软件相比，这个服务商的客户就被这个独立建站软件抢走了，所以就有服务商退出了这个行业了。

　　很多人想搞这个独立建站软件的代理，很多服务商尝试之后发现一个很大的问题，很大程度上是搞品牌化的，服务商有自己的收费标准，自主的品牌，本领很大的服务商可以把1000多元的软件卖给客户达到1万到2万，出现了一个后台的大LOGO的时候，或者是免费的时候，那么你受到冲击的不仅仅是一个客户，而是整个服务品牌的损失。

　　如果建站服务商还是需要做建站服务的话，大家如果自己亲身体验一下的话，就不敢做独立软件的代理了。因为会缺失你的品牌，如果是借助别人的品牌效应来做，刚开始对你有一些帮助，因为是借助了别人的品牌效应，出了名的肯定不会是你，拿到风险投资的也不会是你，喝西北风的倒有可能会是你了。

　　智能建站的一些要求，我总结了九点，在这里简单介绍一下。

　　首先是是否有足够大的网站功能。你的功能不够强，永远不能跟独立软件相比，如果你有品牌之后，花了宣传费用，客户说你的产品没有别人的好，那么你的广告费就白丢了，所以一定要跟独立建站软件相匹配。

　　功能强大和易用性，这是令工程师很头疼的问题，很多功能就必然有很多的设置，这样的易用性和功能强大的兼容，就是专业的针对性。比如说服装店，就有专门的服务系统，卖服装的进来之后就看到了自己所需要的一些功能，对于开发商来说，我们是专业的去做，我们做起来并不难。但是让客户调试好  ，智能建站申请之后就有了自己需要的网站的话，就是一种易用性，遍布各个行业的时候，你的客户群也可以遍布每个行业，觉得你有一个非常适合它的专业网站平台。

　　第三个就是能否满足客户的个性化定制要求。

　　刚才所说的独立建站软件有一个很大的要求，就是符合客户的个性化定制需求。我们的软件也要满足客户日益增长的个性化定制需要。个性化定制包括了界面的定制个性化和功能定制的个性化。比如说模板定制分离，容易修改，想怎么改就怎么改。功能的个性化就要求模板是模块话，会不会改了之后影响大了整个网站的运行，这个插件要求是独立化的，更改之后不能影响到整个网站。这是功能方面的要求。

　　第四个是功能方面的独立，不互相干扰。这就是程序功能模块的独立化的要求。

　　第五个是否由一个主控平台进行集群化的管理。你的服务商发展了，有十多个服务器，每个服务器上有一个管理系统进行管理，还有一个统一的平台进行管理呢？肯定会选择后者，这一点也是得益于SWsoft的PRIM的商务版，这是实现了多台管理服务器的统一管理模式。

　　第六个是否是第一次购买就避免了重复投入呢？之前推出的一些就不是这样的，钱总就是买过一套了，买第二套的时候没有降价，就没有继续购买了。这个1000元往往是各种各样的方法可以避免的，有一个收钱的东西，可以用各种方式来免费，不用你重复的投资，更不用你重复投资整个系统平台。

　　第七个是你的空间是否有独立的空间输入，数据输入有独立的目录，这是基本的域名解析的基础，是否可以导入到数据库进行解析，你的访问量特别大的时候，是否对服务器进行很大的负载，将这个客户迁移出去是否可以适合这样的地方。还有些客户不光是做企业网站，可能会做网店和商贸系统，这些客户发展之后，要迁移到独立的服务器上面去，是不是有一个独立版的软件，把它搬出去。这些我们网博士都是支持的。

　　第八个是你的系统是否可靠，不管你的管理平台是否是自主开发的还是合作的，如果不稳定都会遭到客户的投诉。一方面是否有多年的开发经验，还有外面的用户群是否足够多，有哪个智能建站平台用的人最多，因为可以忽悠你一个人，别的东西好也可以选的，看用的人多不多。他骗得了你一个人，不可能骗100个人。

　　第九个是否可以制定服务品牌，可以完全的独立经营。这在跟独立版的软件上比较的时候，如果服务商不能用自主的品牌，只能是用别人的品牌的话，你就是在为别人做嫁衣，推广的费用都是你自己的成本，上市的最后是别人。

　　最后是介绍一下网博士智能建站系统，2001年推出第一个版本的，系统的介绍资料大家都拿到了，有兴趣可以看一看。

　　介绍一下五个特点，组合了10多个功能各异的网站模块。在宣传资料上都有，提供专业的网站系统，网店系统，医院、学校系统，还有不断出现的网站系统，还有商贸、美食网站门户系统，都可以在线生成，符合特定的客户群的需要。

　　第二个是支持集群服务器，和管理平台的统一管理。

　　第三个是无限数量的开通，不管你开了多少用户，只万你开了几台服务器。

　　第四个是自主的发展自己的经营代理，这是网博士的特点，我们网博士和SWsoft都能够很好的兼容，不光是独立的主机上运营，还可以在主机上进行不断的尝试。在今年的5、6月份，按了几家VPS服务网站，会推出很多套餐，比如说搭配成一个套餐，进行一些体验，有很多客户之后可以迁移出去应用独立的主机。

　　详细的就不多做介绍了，也可以咨询我们的服务人员。

　　我们的网博士从2000年到现在，我们的服务商达到了150-160家左右，也包括了中国电信行业，上海频道，电信宽带商务这些比较大的主流运营商，和我们一大批的创业服务伙伴。我们也会给网博士做进一步的更多的模块，更多的优化，争取把网博士做成保留在国内智能建站方面老大的地位。

　　谢谢大家。