SWsoft 孙淑园：虚拟化引领服务创新

　　孙淑园：在座的很多同行想必都已经了解了VPS了吧。为什么这么说呢？如果您关注VPS，上百度或者是Goole搜索一下，您就会发现上万条VPS的搜索记录。今天您参加今天这个研讨会，也许是想进一步的了解VPS在中国的发展情况，VPS这个软件，SWsoft对于VPS的业务是持怎样的态度，现状是怎样的？今后的走向是什么？VPS是适应什么样的应用，能够承载怎样的应用。这个产品的投资回报率等等，还有国内有那些做得比较成功的客户。在接下来的二十分钟内，我就和您分享这些信息。

SWsoft 中国市场总监 孙淑园

　　首先分享一下VPS独立主机和虚拟主机的区别，我把定义跟大家做一个分享。

　　对于虚拟主机是一组软件和帐号密码的集合，通过一台共享的服务器，为多个用户提供一个互联网的空间服务。这个空间服务有一个特点，是通过帐号密码的方式进行隔离，通过多套软件的集合根据服务。用户之间的隔离性不好。因为是使用帐号密码。这个安全隔离性不彻底，容易不稳定。如果是达到一定数量之后，跑的多了之后，就会出现重启死机，对用户造成影响。在资源的分配方面，如果是一个虚拟主机用户，跑一个江湖聊天的软件的话，就会占到99%的资源占用，这就是一种资源抢夺式的应用，这为中国互联网的发展渠道了决定性的作用，如果是没有虚拟主机的话，互联网不会发展到今天，也不会有这么多的同行在这里开这个研讨会。正因为有这样的虚拟主机推广了互联网，使互联网普及到家喻户晓。虚拟主机的概念非常简单，技术也是相对来说比较简单，用户是比较容易掌握的。在互联网的普及阶段是非常好的产品。前面对虚拟主机供不应求，以至于销售非常好的形势，也是证明了这一点。当客户的成熟度增高之后，当客户的需求增高之后，就会发现这个虚拟主机适应不了客户的需求了，因为要跟其他的客户共享这样的资源。在推出虚拟主机的同时，也推出了独立主机。这是一台独立的服务器，托管在供应商那边，一个是技术门槛比较高，需要用户和用户的工作人员了解服务器的工作，配制好，更好的适应这个服务器不当机，不出现问题。这个价格也是比较高，普通的中小企业可能也是承受不起的。

　　对于管理上讲，一方面是资源的管理。对于一个企业来说，选择独立主机之后，用了资源是一个独立主机，用不完也是一台独立主机，这就造成了资源的闲置浪费，所以就出现了虚拟化技术，这是提高了资源的利用率。就看到了今天的VPS，是基于这项技术的产品。

　　这里强调一点的是VPS是整个行业非常好的机会。为什么这么说呢？大家可以看到VPS有这样的特点：一、高密度。因为采取的虚拟化是非常高端的技术，会在2010年在全球占据虚拟化技术的主流，目前在国内已经广泛应用于主机行业。处理损耗特别低，能够让资源充分的让服务商应用，处理损耗低的特点可以实现一台服务器上面有更多的用户。在一台上面有5000多个文件，5000多个用户，这是实实在在的畅通，这对于虚拟主机来说，这个数量会远远的超过这个密度。高密度就代表着高利润。

　　二、安全隔离性好。在用户获得的是一个完全的虚拟服务器，这个服务器有自己的进程、服务表等等，所以用户不用担心跟别人共享这个资源之后，这个资源得不到保障，安全性得不到保障。

　　三、资源分配。在随时增加资源之后，让业务发展更加的平稳，让服务更加的人性化。

　　那么大家可能会有疑问，这个业务有这么多的好处，是否好管理呢？我们提供了多级的管理工具，包括了普通用户管理自己的虚拟环境，VPS管理工具，还有管理员管理单台虚拟服务器的管理工具，还有网络的网管员使用的管理工具，这是图形化的管理界面，通过鼠标就可以完成管理工作。

　　虚拟主机对服务商有什么意义呢？服务商可以以虚拟主机的价格提供独立主机的价格，这样更具有个性化，创新性，各服务商可以按照自己的风格，按照自己的一种创意，来做更多定制化的工作。这里需要提一下，VPS提供了专利化的模板技术。可以把操作系统和应用程序的模板合成一个模板。用这个模板开通虚拟化服务器的时候，就开通了一个虚拟化的现成环境。用Windows2003的模板加上软件的模板，就可以开发出一个现成的环境直接去运行软件。现在很多人经常讲高级托管，一个方向就是ASP模式，在高级托管方面，会给服务商拓展一个广阔的前景。如果说VPS是提供了一个服务的平台，那么就可能会打价格战，将出现更多的定位化的话，就会有更多的发展路线，更体贴用户需求的服务产品。使我们的业务得到飞速的发展。

　　那么VPS适合什么样的客户群？目前在主机行业，比较多的用户使用虚拟主机，所有的虚拟主机用户都可以使用VPS.第二个是对于独立主机的用户，可能是利用空间比较高的，一种是低端独立主机，在价格10万以下1万以上的，还有高端的独立主机，低端的独立主机的增长是很大的一块，但是这一块的增长给我们带来的是什么？服务商的收入是增加了一部分，但是管理维护用电极大的增加了。低端的独立主机使用的损耗率比较高，还有服务器的需求比较多。还有用电量，会发现机房里面会经常的出事故，工作人员要经常的重启，为运行商服务。我们只看到了收入，没有看到我们的服务量增加了。我们企业发展到这样的程度，已经遇到了这样的瓶颈。很高兴在今天为大家介绍虚拟化的技术，这项虚拟化的技术有怎样的特点呢？把一个高端的服务器，10GB的CPU放在这样的服务器里面，跟低端位的服务器占用的机位差不多，管理成本上面，从占地面积上说，得到了很大的降低。

　　美国的ADC有一个统计，通过虚拟化的技术，给媒体进行瘦身。原来是占据很多机位服务器，现在是少了很多。可以管理更多的服务器了，低端服务器消失了，取而代之的是高端服务器。这个价格的变化并不大，有更多的创新能力和服务能力，从而更多的提升了竞争能力。

　　这是虚拟主机的客户群。目前来说，虚拟主机在主机行业的应用中，简单的分为这样的几类：第一类，是安全虚拟主机。在国内用的是比较少的，这是要求在一台服务器上可以侯500多个VPS，目前在国内受到IP地址的限制，目前推出这样的比较少。是10-30个之间的，既能保证每个用户的资源，也能保证服务商的利润。这是一个平衡点。要简单的介绍一下，充分的提高服务器的利用率，可以极大的降低成本，用户利用率越高，我们的成本越低。在IP开放之后，可以极大的推动这项业务。

　　第二类，这是国内目前做得比较多的，在每台服务器上侯几十个VPS，为中高端的用户提供VPS，保证客户的资源和服务响应，也保证了服务商的收益。

　　除此之外，还有单台服务器平台上使用的虚拟化。有很多的优势不在这里一一介绍了。

　　这里简单的介绍一下VPS的应用类型。这里有很多VPS很好的运营服务商，都有很好的反馈。目前用VPS做什么的都有，比如说对LUX来说，最大的有上G的配置，对Windows也有1-2G的配置。小配置的可以经常跑一些网站应用，比如说跑QQ，或者是这样那样的应用。对一些配置高端的用户，可能会跑一些企业级的应用，比如说数据库，像OA系统等等，还有用VPS做游戏服务器，还有用VPS做私服的。是以企业用户数居多的，企业的用户数远远的超过了个人的用户数。提供给包括了全球几家大型的服务商。这是推广VPS做的全球推广活动，数据化先锋，推广之后，全国超过40多家服务商推广VPS业务。推广结束之后，我们对三家中小规模的服务商进行调查，在三个月中间，对三家服务商咨询的人数超过了100人，在年用户中超过了90%的满意率。VPS的推广从市场的主动推广到反馈，所以对于主机服务商来说，当你推出一项VPS的时候，客户不会问你这个VPS是什么，而是买要多少钱，是什么配置。已经摆脱了最先的推荐给不了解的人，这给主机的服务商带来了很多好处。

　　给SWsoft带来什么好处呢？我们有很多的企业用户，试用之后觉得非常好，可以在企业的范围内广泛的推广，尤其是使用了VPS主机业务之后，很多企业纷纷找我们希望在内网里面利用我们的VPS虚拟化技术搭建企业内网平台。这是在企业推广一年之后的市场推广情况。推广已经到了市场和用户反馈给服务商的阶段了。

　　我们做了一个统计，可能不太精确。每天试用的是500人左右，年确定用户是30-50人左右。我们仅仅是推广了大半年的时间，大家可以想一下。

　　这里有几个成功案例。一个是太阳网，这是国内第一波推广VPS的，凭借推广VPS业务太阳网在国内树立了非常良好的业务形象，成为华南地区非常重要的主机服务商。

　　对于VPS的业务介绍就简单到这里。刚才提到了VPS有很多的优势，各位对这个VPS技术是非常关注，想亲身的领略一下VPS技术。

　　（操作示范）这里是VPS的单个操作界面，这是新建VPS，会让你选择多个模板，有Windows2003的模板，还有主机名称和相关配置。点击下一步，会有一个简单的总结，有怎样的设置，点“创建”之后，后台已经开始启动了，很快VPS就已经创建完成了，整个过程只要一两分钟。如果您的服务器够快的话，时间可能更短一些。

　　这是一个VPS服务器，这是我刚才创建的，这个过程是非常快的，操作非常直观的。

　　很多用户在获得VPS之后，不知道这个虚拟的东西怎样使用，这个虚拟的使用没有什么特别的地方。看到了VPS的管理界面中有一个应用程序，点击这个按钮，VPS的产品中有一个睿拓的软件，这个产品可以用模板的方式，进行部署性的操作。一个是操作程序模板，一个是应用程序模板。这个选择“加载程序模板”，加载之后就会很快的启动，加载的模板中就有这样的应用了，就可以使用了。整个过程是非常形象的。

　　这是应用路由服务器已经完成了。每天接触服务器的过程中，无非就是登录服务器、备份、重启也许的操作，提供了非常方便的管理方式，一个是通过IDP的管理方式，一个是远程管理方式，一个是用户管理面板。刚才看到了加载应用的面板，这是远程登陆的体验。可以看到这是登录之后的界面，这里有一个“图标”是VPS，还有序列号。这跟你登录远程服务器是没有差别的。如果您买虚拟化服务器的时候，可以告诉他这是虚拟的，但是你是可以实实在在使用的。

　　这个操作的版本，内存、CPU的参数，这是128兆的内存，如果是物理的不会出现这样的数字。这是独立的进程和服务，每个VPS都有独立的一套，不用担心自己会影响其他的用户，或者其他的用户影响到他。

　　这是重启VPS，点选这样的“重启”按钮即可。如果是作为一个独立主机，必须要给机房值班的人员打电话，然后我们的工程师跑到主机前面去按钮重启，这对于我们的工作人员是非常痛苦的。如果是我们的VPS用户，点击一下鼠标就完成了。

　　这里是“备份”操作，这里点击“备份”之后就可以备份了，非常的简单，从备份来恢复，可以选择浏览备份，选择单个的文件，也可以整个恢复。

　　演示就到这里，我的演讲也到这里。

　　谢谢大家。