名典CEO屈宇翔：智能建站如何为服务商创收

　　2007年3月14号由SWsoft、微软中国和中网科技主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在南京金陵饭店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。

　　屈宇翔：我比较草根，我没有PPT，现在我们大家都看到，这两年，可以说05年到06年网上很好的气氛，很多的软件都是免费的，即使免费满天飞的时候，我们网站建设作为我们服务商的一个基础的服务项目，他永远是收费的，他永远只有一个目的，就是创收、赚钱。当年我们曾经流行过一句话，造原子弹不如卖茶叶蛋，现在很少听到了，因为当年卖茶叶蛋，那个时候是新生事物，是符合当时的改革开放潮流的需要，所以卖茶叶蛋比造原子弹好，现在的茶叶蛋和以前的还是一样，因为他没有创新，没有改革，他没有办法创新，所以他逐步的就不如造原子弹，我们也是一样，只有紧跟时代的潮流，有先进的技术含量，我们的平台才能为我们盈利赚钱，我来介绍一下！智能建站八年的发展历史，从了解历史我们可以更好的看到以后这个智能建站平台是什么样的发展趋势，什么样的潮流，看清楚这个趋势和潮流以后，我们不管是自己开发也好，购建其他的平台也好，都可以盈利，智能建站是从1999年兴起，到02年之间是发展阶段，那个时候叫做“傻瓜建站”，那个时候的技术人员是非常的少，就像我这样，我是学医的，很早的时候，仅仅会一点点这方面的知识，就被上海的一家公司聘请过去，一边学习，一边充当了资深工程师的角色，以前的那些傻瓜建站软件，给当时的傻瓜朋友们了坚定了建站的心愿，也是处于这样的目的，还可以节省一大笔的费用，傻瓜软件非常的简单，当时我印象最深刻的是南京的一家建站网站，到了02年03年的时候傻瓜又成了“网络圈地”运动的先锋，很多的公司推出了 一些傻瓜建站软件，他们会先吸纳使其成为自己的客户，之后再派业务员向他们推销这些方法，他们的目的不是赚网站的钱，而是赚搜索的钱。

名典CEO 屈宇翔

　　傻瓜建站这个几乎不需要技术功底的，花很少的钱节就可以赚钱的产品，价格竞争到100元以下，这样的价格只是我们个人兼职做做，对于我们正规的服务商来说，他是根本没有利润的，这时候，我们只有通过服务获得盈利。后来我们又推出了一站通系统。他的特点当时是可以自主的创建栏目，在线编辑内容，他有很多的模板，可以满足部分客户的个性化需求，所以和傻瓜建站相比，自主建站的灵活性增加了难度，但是也给我们正规的服务商提供了一些机会和傻瓜建站比服务，取得市场。

　　05年的时候，一些新的公司的兴起，对智能建站行业造成了一定的冲击，因为他是针对某一个应用领域开发的软件，自主建站需要一套程序当中，集成那么多的软件功能，这个时候，随着客户的越来越成熟，个性化的要求越来越多，这种集成的程序，我们肯定在专业化、个性化定制方面没有办法和这些独立软件比较，那个时候，我们的建站服务商，信心也受到了一定的影响，我们以前是600多的客户，到05的时候，已经只有200多了。我们的客户群都是服务商，他们都有自己的服务品牌，不希望自己的网站中出现别人的了LOGO.从智能建站的这一段历史和用户反馈来说，我们总结了一些趋势，我们的服务商需要什么样的建站平台，他才能盈利。

　　第一，他是否具有强大的网站功能，这个是进行广告宣传到签单之间的强有力的武器，只有功能强大，才能留住客户，第二，功能强大和易用性的兼容，这个几乎是对立的，也是开发人员最头痛的问题。后来我们在一些客户的反馈之下，总结出了一个方法，我们把一些系统的针对性的，就是易用性，客户进去以后，看到的都是他自己想要的，不想要的没有，所以专业针对性就是易用性。

　　第三，可以满足客户的个性化定制需求，我们智能建站一直和这个是无缘的，但是我们现在只有满足客户的个性化需求，服务商才可能获得更大的利润空间，个性化的定制包括界面的个性化和程序功能的个性化，界面主要是模板代码分离和任意性等，对于功能的个性化定制，这个程序是否是模块话，是否独立；这些是能否满足功能个性化的要求。

　　第四，网站功能是否独立，是否不互相干扰。比如说企业网站，平时不需要更新，而网上商店要经常更新，这样的情况下，如果在一个程序里面的话，你就会有矛盾，会给企业网站的运行带来问题，也会给我们服务商加重服务的成本。实际上这些事情已经和服务商没有关系了，所以我们必须把这些不同的网站系统彻底的分开，不要在一个系统里面，通过开关的方式进行设置。

　　第五，也是非常重要的，我们的平台是否需要重新投入，以前的一站通，买一个服务器，就买一个系统，所有的收入可能都归我了，是否不需要重复投入，这个也是运营商呼声最大的要求。

　　另外对于备案方面的，需要统一的客户管理，如果你有十个服务器的时候，最好在一个统一的平台进行管理，这个时候管理会非常的方便。

　　第六，客户网站是否有独立的数据库，客户需要的时候，他是否可以转为独立的外包的系统，网站文件，空间的目录是否独立，这个是我们进行域名绑定的必要条件，独立的数据库可以避免用户在增加以后，额外的增加服务器的负担。

　　这些是服务商遇到的而且必须解决的问题，第七：系统是否稳定可靠，如果这个软件是否可靠，即使你收钱了，总有一天您也会被投诉，光看演示是没有用的，装了以后全是问题。我们怎么选择智能建站软件，怎么看他是否稳定可靠。

　　（1）看他是否是专注于这个软件开发，有多年的经验。

　　（2）要看是否有很多的服务商在使用这个系统，如果没有别的服务商的用的话，很可能这个系统不是很稳定。所以看用户很多的话，一般来说是很稳定的。

　　第八，是否我们可以自定品牌，完全的独立经营，我们互联网的产品和传统的产品是不一样的，所以我们还是要创造自己的服务品牌，才能获得客户持续的发展。

　　我们去年年底的时候，我们运营商已经有了150几家。也是在用户的鼓舞和推动之下，我们从06年6月份开始，我们开始对网站的系统进行全面的更新，因为以前的系统都是我们自己做的，网站的管理后台不一样，对服务商可能有一些困难，所以我们开发了新的系统，让管理平台全部一样，这个开发我们到四月中旬会发布。关于产品方面，我已经说了我们网博士必须符合上面的这些条件，我们就是按照这些条件做的，关于产品的介绍，大家可以看我们的资料。另外有一些服务商可能顾虑，我们这个品牌是否创收，外面现在有很多的免费软件，其实这个问题大家可以不用担心，很多的服务商不会给您推荐这些免费的产品。只要服务商不推，大家都在不推的情况下，别人也共不会太多的知道免费软件的存在，我们大多的客户是网下的客户，网上的客户，我们是很难赚到他们的钱，我们会不懈的努力，为服务商的创收盈利提供最好的建站工具和技术服务保障。谢谢大家。