快钱童宇：主机行业电子支付解决方案

　　2007年3月14号由SWsoft、微软中国和中网科技主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在南京金陵饭店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。

　　童宇：各位尊敬的来宾，大家下午好，快钱作为SWsoft紧密的合作伙伴，前段时间也参加了北京的会议，现在又来到了南京，快钱是什么样的公司呢，是做这个电子支付，支付简单的讲，就是解决各位企业在日常工作中的资金流转，收钱、付钱的问题，在这里谈这个事情，是不是觉得有一点没有关系的感觉，但是我觉得，从我今天讲这个话的主题，面对IDC行业，快钱电子支付增值解决方案，这是要给大家一个信息，我们感谢SWsoft提供这样一个平台和研讨会，希望和各位IDC企业共同来探讨一下在企业的日常运作当中，尤其是针对IDC的特点，在日常运作当中的资金流转上我们还能做什么事情，提升企业的整个价值，我想我做这个解决方案的目的是为了这个。

快钱 童宇

　　为了让大家了解这个，先给大家介绍一下快钱的情况。

　　我们是非常关注的做跟支付相关的所有事情，其他的事情我们都帮助我们的合作伙伴共同做好，但是我们的角色是“默默的在站在您的背后，协助您把您的公司做得更好”。

　　第一点，快钱是成立于2004年，我们有一个深厚的通信与金融的背景，依托一些高端的通信技术金融基础的建设，为行业的客户提供资金流专业的解决方案，我们的总部位于上海，在北京以及广州都有营运中心，有200多位专家为全国的客户提供全方位的服务，快钱与国内23家银行，各类金融机构以及电信运营商进行战略合作，支持VISA业务，我们在06年的时候，获得十佳中国成长金融机构，这个是由中国相关的一系列国家政府机构共同颁发的，我们也是金融理事会常务理事单位，这个是我们获得的殊荣。

　　第二点，快钱作为专业的解决支付问题的平台，他的特点就是完全独立的第三方平台，大家在日常的运作当中都会和银行有很多的密切的关系，需要借助银行的一些工具，简单的讲，我们这个第三方支付，就是我们帮助大家把这个和各个银行的关系，日常的运作，在线的支付打了一个包，和银行发生的业务上的沟通，这个可以放心的交给我们快钱，我们帮你做，你只要接通了我们的平台服务，就不用去和一家一家的银行打交道了。

　　第三点，我们的平台上您可以享受到各种各样的支付手段带给您的便利，我们有功能强大的企业、个人、虚拟帐户系统，有了这个系统，我们快钱平台就不仅仅带给您的是支付这样一个工具，而是在这个平台的基础上，延展帮助您做更多的营销推广方面的事情，第四，我们是目前个人注册用户最多的支付平台之一，意味着我们给您提供优秀的支付手段的同时，不需要增加价值，而是我们额外的带给您更多的用户，这个是我们快钱平台的四个突出特点。

　　支付方面我们有几大优势，一个是的支付渠道，可以通过银行，也可以通过快钱，可以由一线支付，电话支付，让您的支付方面，更快捷快速。

　　第二，我们有专用的虚拟帐户，非常完善的帐户功能，可以由一套完整的子帐户系统实现渠道方面的管理，减少运营成本，降低资金风险，可以面向各个行业进行专门的定制。

　　丰富的额外增加功能，我们都是免费提供，我们服务商有很多的优势，比如7×24服务，在交易的手续费方面也是比较灵活，市场费用方面，我们协助您在做这个营销推广方面，会根据不同的状况，策划一些营销活动，提供相应的市场费用支持，我们可以整合快钱上万合作伙伴和上千万的用户，整合资源实现互动的营销。

　　作为一个和资金流转有关的事情，大家势必会非常关注安全方面。我们的系统已经达到各种国际安全技术标准，拥有国际最专门的机构颁发的证书，在“防黑客”方面我们是所有的中国支付公司之中做的最全面最到位的一家。从安全方面，快钱是做到最好的。

　　除了在这个基础的支付方面提供的功能服务之外，我们在IDC方向上研究了整个营销特点，我们还有一个独到的优势，可能在其他的IDC支付公司还没有做的很多的情况下，我们和我们的合作伙伴——万网，做的一些面对他们的客户的  营销活动。比如“商务中国”，我们为了和我们的合作伙伴共同培育客户，使用更先进得更便利的支付方式，我们也是做了这样的一些商务推荐工作，这些都是我们独到的优势。

　　刚才我是匆忙的简单介绍了一下快钱的大体情况，他在做什么样的事情，接下来我们专门针对面对IDC行业在支付方面，究竟我们做一些什么事情，为大家带来一些快速快捷便利的真正的增值价值。

　　我们分析在IDC行业，现在存在的一些问题，因为行业发展到一定的阶段，我们发展的比较快，受到IDC行业的企业的认同，大家经常在一起交流，也提到，现在这个行业也是鱼目混珠，门槛很低，大公司很难做，小公司则很容易进来，做的时候，也很容易用一些低价的手段取得了一些客户，所以现在在IDC行业需要有一个调整，大公司怎么保有自己对客户和优良服务的同时，又可以在一些细节上可以更进一步，行业增长率比较低，针对每一个企业来说，总有很多的竞争对手。工作效率上存在一定的问题，签约、简单、收款，都要人做，人工的成本很高，随着我们经济的发展，我们人工的成本会越来越高。

　　作为IDC企业，我们是一个为互联网提供互联网基础服务的行业，或多或少的肯定在网站上做一些业务上的管理，虚拟帐户管理的不专业，会导致资金风险高，增大运营成本，这是目前在这个行业里面存在的问题，我们在和IDC服务提供商进行具体的合作当中，当他认同快钱，接受快钱，希望快钱帮他解决问题的时候，我们也总结出来，在IDC提供商实现销售的时候，碰到的支付问题，主要集中在两个方面，规模大的服务商，有两个销售方式，一个是直销，一个是渠道，直销是网上支付率偏低，这个会增加销售成本，因为要核对，上门收取的时候，都会增加很多的费用，这是很现实的问题，特别是在新客户交流的时候，需要有一个上门沟通的过程，对老客户方面，各家公司都会遇到续费方面的压力，是一个额外的成本。

　　渠道销售中会有一个问题，是代理商，代理商和各位企业运作的时候，基本上是以预付款的方式，或者是帐户充值的方式，如果推动线下支付的话，到位不及时，可能会导致终端开通的效率，线下支付到帐用一个时间差，会影响到整个环节，如果支付可以非常快捷，在代理商大款出来的同时，在这个IDC的整个系统可以收到这个款的话，这个业务的速度、资金的流转速度都会加快，这两个问题，是我们快钱可以为大家解决的。

　　针对上述的问题，我们提出了一些专业的方案：第一，目前来说，非常便利的网上收款，我们支持国内所有的银联卡和VISA，接入了快钱，就意味着接入了所有的银行支付网关。这个方面我们的优势很多。即时到帐，7×24小时客服，第二个，我们提到电子支付的时候，很多人觉得，电子支付就是网上这么一种方式，只有在网络购物的时候才有用，其实是包括所有的电子支付，互联网的普及程度，还在普及过程当中，电话的普及程度是比互联网早的多，用户也是远远超过互联网的用户，在这个方面，快钱也已经开通了这个方面的服务，您进入了快钱的平台，您不可以接受的服务，不仅是网上各种银行卡为您付款，也可以接受电话向您支付。

　　另外我们考虑到一些消费者用户和企业客户日常的支付习惯，有一个逐步的接受的过程，或者在一些偏远的不发达的地区，我们把各类汇款也纳入了快钱的支付平台，给各位提供服务，覆盖全国的系统。我们的资金到帐通知非常的快捷。实际收款的客户资料我们会做严格的保密。

　　上面是三个日常支付方面的支付手段，为大家提供的服务，除此之外，形象一点说，快钱的这个工具，他可以被比喻成一个手段非常丰富的POS机，这个不是只能进，我们是能进能出的功能强大的POS机。除了提供基础的支付方面的服务，我们还给您额外免费的提供了财务管理的工具，因为我们也发现，现在很多的企业对于信息流方面，做生意的时候，有物流、信息流、资金流。现在很多的企业对于在信息流方面的管理上已经有很多的自己的办法，或者采用了很多先进的自动化管理的软件，但是我们发现，现在有很多的企业在业务和财务管理之间做了很好的衔接和提高效率方面，还是不足的，不是很重视。这个方面，我们借助我们的专家的经验，我们额外的会给企业提供这个方面的帮助，比如我们会提供自动对帐接口。而现在有了快钱平台以后，我们可以自动的完成和银行之间的互动衔接，把中间财务手工的这一块取消掉。而且交易的记录可以自动的生成EXCEL表格文件。有这样的一套支付方面的管理系统和您财富管理系统一对接以后，他就可以很圆满的业务管理起来。我们还设立了权限管理，因为在这个资金方面可能有很多的不同资金限制，比如业务上可能也需要查询客户的资金是否及时打到位了，如果没有，业务上的负责可能需要和客户之间沟通，但是他只是了解信息，而不能对财务资金上有任何的使用权，而财务是需要非常详尽的信息，所以我们设置了不同的操作员，每个人都有独立的ID和密码，可以满足不同的操作人员的需要，保证企业资金的安全。

　　在整体的方向上，我们整个总结一下，我们做的目的是为了给各位企业提高资金的效率，流动的效率，比如说，在您缴纳货款，派发奖金等，都可以做到时时到帐，完全取代人工，运用快钱进行银行帐户的付款，虚拟帐户付款，电话银行等等，都可以接受来自各个方向的付款方式。

　　这个是我们起到的作用，大家知道，企业不管做什么，最终是为了获得收益，如果您的钱快一点运转回来，大家都会很开心。我们在这个基础上，提高了您的资金运转效率的基础上，实际上就提高了利润，可以减少付款的环节，降低运营成本，我们的平台，会带给您在市场推广方面的价值，无形当中增加了市场成本的投入，作为快钱来讲，我们会付出很多的价值、资源，帮助我们的合作伙伴提高营销方面的资金回转速度，帮助企业增加利润，一个是减少成本，一个是带来更多的用户。

　　目前的这个阶段，作为电子支付新生事物的发展，在现在的状况下，国家还没有做明确的规定，网上购物是不用交税的，我们也可以给您提供一些专业的避税建议。

　　我们是很专业的第三方支付企业，我们是独立的，非常独立的，无论我有多少客户，我有多少企业在我的平台上，我都不会去做我的客户现在在做的这些电子商务行为，或者日常运营的事情，我们不会参与到其他行业的运作，我们专心的做好支付，所以在最大限度上保证客户资金的安全，就是我们不会和客户成为竞争对手。在这里我们罗列了我们的一些合作伙伴，新浪、搜狐、网易等等和我们都有紧密的合作。百度和我们也是非常紧密的战略合作关系。

　　我们从去年开始专注了解我们IDC的合作伙伴在支付方面会有哪些需求，我们也是在IDC方面获得了很多公司的认同，比如说域名方面的万网、新网和互联都是和我们很紧密的合作伙伴。我们南京本地的中国数据，中国的东西南北，都是有很多的合作，我们希望我们有更多的江苏、南京的IDC方面的公司关注电子支付，怎么样为您的日常工作当中提升价值，提高效率，选择和快钱的合作。

　　我们的介绍就到这里了，因为这样的研讨会时间比较仓促，希望给大家带来一些支付方面的日常常识，这次我们也带来了一些小礼品，是快钱的钱包，希望你拿着这个钱包快快赚钱，赚快钱，我们希望这些钱包有心人可以得到，希望有专注支付的来宾和我交流一下，看大家有什么问题，在现场可以问我关于支付的问题，我们交流一下。

　　提问：谢谢您给我这个机会学习一下，我想问一下，这个对帐系统，快钱可以提供目前比较流行的财务软件和他进行自动对帐的接口，是否还要手工，（童宇）回答：快钱本来是一个支付平台，我们是在网络上进行营销的金融服务机构，为什么在SWsoft称为技术合作伙伴，因为我们快钱在技术上来讲，我们是一个技术非常简单的支付接口，这个简单不是随意、不安全，他是可以通过这个接口与任意的软件和网站进行切入和连接，然后您就可以使用我们快钱的各个强大的功能，您说的这个连接是可以实现的，这个不是什么技术的问题。

　　提问：我不是说连接，你说可以对往来帐进行统计，那么能不能通过快钱支付，可以自动的读到数据，不需要手工的进行。

　　回答：这个是可以实现的，您有这个接口以后，您的帐户里面自动生成数据，可以自由的调用，和财务实无缝对接。只要沟通了以后，快钱里面所有的信息，和您的的一些信息是可以直接共享的。希望您可以在07年赚快钱。

　　提问：我想了解一下，第一个问题，是快钱这个业务和现在淘宝的“支付宝”的差别。第二个问题，你们这个运作模式，比如我这个企业，我的系统和你的快钱的系统对接，处理资料的时候，你们的费用是怎么结算的。

　　（童宇）回答：第一个问题，大家都是第三方面支付的，有两个根本区别，支付宝是基于淘宝这个平台研发出来的，淘宝是有可能和企业方面有冲突，我们快钱在做支付的时候，我们只是考虑收钱方和付钱方就支付来说，他是一个金融服务，我们强调我们不是一个互联网企业，我们是一个金融服务，技术上高科技含量不存在很多，他是运用了互联网的技术给大家提供金融服务，为客户量身打造的金融方案，在这个方向上，我们一开始就和支付宝不一样，我们最早的时候，我们的第一个客户是百度，解决一个面对面的问题。

　　第二，我们非常强调我们第三方的概念，快钱他背后没有一个复杂的集团关系，举一个例子，有一个公司，他有一些客户的信息，背后有很多的集团利益关系，你们的资金从我的平台上走过的话，这也是很多的门户选择和我们这样的真正的第三方合作的原因。

　　快钱的整个商业模式是在简单的支付功能上给各位企业带来营销推广的功能，所以在这个平台上，我们整个快钱的平台上有一个虚拟帐户的概念，当您接入快钱的服务以后，收到的所有钱都有虚拟帐户，可以及时的转到银行的帐户系统上。因为时间的关系，我们可以私下交流。

　　提问：我问一下快钱这个程序在和商务网站的接入方式上，有四种方式，我们作为一个制作者，有什么技术要求。

　　（童宇）回答：这个里面的技术连接是很简单的，对不起，我对技术上面的事情比较的“白痴”，可能解释的不是很清楚，我们有一个很简单“傻瓜性”的指南手册，我们总结下来，只要公司会网站建设的人有基础知识，就可以做这个事情。非常的简便。我们还是私下交流。