中网科技CEO王晓龙：VPS创造新的业务模式

　　2007年3月14号由SWsoft、微软中国和中网科技主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在南京金陵饭店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办媒体应邀会议进行现场图文直播。

　　王总：很高兴认识在座的各位，今天SWsoft的张总已经讲了非常多的主机行业的创新，对于SWsoft这个产品，坦白讲，我有一点后悔，我如果早一点用的话我们的利润可能会更大！今天我讲的是我的一些感受，以及我们中网科技的进展以及我们主机行业的最关键的IDC数据中心，现在就他们目前所存在的各种问题，关系和大家进行一个探讨。

　　我介绍一下，我是王晓龙，2000年从美国回来，回来以后就创建了这个网络公司，同时一直经营下来，一直走到今天，虽然比较艰苦，但是我觉得这是一个人的喜欢和爱好！没有办法，所以十七八年前中国有电脑的时候，我就在珠江路开了间电脑公司，今天来到金陵饭店，也是回到了故乡，毕竟小时候是从这里走出去的。

中网科技CEO 王晓龙

　　我们中网科技很荣幸在2006年获得“2006年超级网商”的称号。我们2000年成立，到目前为止已经做了八年了，就很多的朋友到目前为止，对中网科技不是很了解，我们公司因为一直是从事IDC行业，我们是做后台的，主要做机房的，一般是为很多网络界的同行提供托管租用技术支持服务等等，没有直接面对市场，面对市场也是前两年刚刚开始的，过去的荣耀还是过去的。我就不放在这里说了。

　　IP地址资源丰富，我们今天讲的VIRTUOZZO的这个主机有非常多的优越性，他需求最大的就是IP地址，我们中网科技的IP资源非常丰富，如果在场的各位如果有经营VPS业务的可以找我，只要是今天在场的有需要，十块二十块的随便给，不计较成本。

　　带宽资源丰富，我们目前以江苏、安徽、浙江三地为主，我们自己的资源已经很丰富了，不需要和电信另外申请。

　　（看大屏幕）这个是我们中网科技三月份新开业的新机房，离我们这里五十公里的地方，安徽滁州电信新大楼，我们的这个机房已经在3月1日开始运行了，这个是由安徽电信公司滁州分公司合作的，我们这个项目是他们的一个重点项目，这个机房建设好了以后，安徽已经下发通知，全省除了现有机房以后，不得再建设新机房。而且不得以任何方式进行扩容，包括电力的扩充等等，我们知道，江苏、上海、浙江的资源已经非常短缺，而安徽的IDC资源很少，所以带宽丰富。

　　（看大屏幕）这是我们机房大楼的实景，非常的漂亮。据说这是安徽最漂亮的建筑，也确实如此。这个大楼大家可以看到有中国电信的这一边是电信的办公大楼，右边这里一到五楼全部是机房楼，包括整个滁州地区的各种核心网络枢纽都在这里，我们为什么选择这个大楼呢，因为我们全国自建IDC机房的很多，但是从我的理解分为三个类别，一个是电信，第二是我由我们中网科技和北京的“世纪互联”等等我们这样的属于运营商级别的，第三，是大市场级别的，电信和我们运营商是讲究品质的，接下来我们会看到我们这个和他们有什么区别。

　　一般来讲，不间断电源系统，对于机房来说电源是最关键的，目前很多的电信级的IDC机房他都不具备双路施电。

　　电力部分，我们的机房完全采用艾默生Hipulse系列UPS，这一套系统，他每台可以达到八百千伏安，我们目前采用了三台VPS，可以达到二千四白千伏安，大家可以看到，我们有两个图左边的是机位群组，下面的是蓄电池，都是艾默生的。

　　后面还有一些空调专用的配电系统。

　　空调系统，我们同样采用艾默生豪华空调，每个空调是有六十安的耗电量，他是恒温恒湿，我们做了一些对比，我们讲的大市场级的机房设施很不好，有的甚至连VPS都没有。

　　还有一个关键部分是网络，我们现在的机房是采用万兆网络和4G集群硬防。

　　上面有一个交换机，这两个是华为5600系列，下行断口全部是前兆，也就是说，我们接到机柜上的都是千兆交换机，这些等等的设计都是因为我们中网科技这八年来的经验，所以我们这个新机房的建立，弥补了我们各种各样的与电信、网通之间的缺陷。（看大屏幕）我们这个图上看到的是左边华为最高端的机器，这个机器我们机房采用了两台，这两台的上面是什么，是安徽省的骨干网，那是思科12016，采用1+1备份，确保网络的连通性。

　　这是我们机房的机柜和列头柜。这个机柜我们是集中采购的，基本上是达到了七千块左右。

　　一个好的机房离不开完善的技术服务，以前我们的同行都有这样的问题，我们的服务器托管在电信和网通的机房，我们打一个电话说我们需要重启，结果往往是一个小时，两个小时，甚至半天一天都没有办法重启，都是由于他们的工作人员的工作疏忽造成的，而我们中网科技这样的运营商，我们在机房里面有六位值班人员同时值班。随时为客户提供各种各样的疑难问题和免费的重装系统等等。这个是完全由我们中网科技独立自主的，工程师也是我们自己的，我们可以为客户提供真正的二十四小时的技术服务。在我们中网科技，我们免费重启，免费无限次重装系统，换句话说，在整个远程可以连接之前的所有事情，我们都是免费的，因为你的服务器在我的机房，如果你的服务器连接不上，难道你要到我这里来吗，所以我们对我们机房工作人员的唯一要求是，必须在出现紧急情况下，立即保护客户进行远程连接，只要可以进行远程连接，他的服务器就可以很好的管理，右边的图是我们的测试区，我们的客户可以这里进行调试和测试。

　　这个机房，我相信目前在除了电信之外，目前是全国数一数二的机房。我们有的IP地址资源，我们可以采用VPS业务，我们已经在2000年采用了这个VPS业务，我接下来讲我们采用了VPS业务以后我们的感受。

　　中网科技采用了VPS以来，接受了几百位客户的咨询，每天都有客户进行测试，因为我们的平台上，VPS是可以免费测试的，每位可以测试三天，杜绝了正式付费以后，觉得不好不满意带来的退款麻烦。来自客户的评价，我们做了一个统计，超过90%的客户对VPS是满意的，超过80%咨询和测试的客户承诺会在一到三个月之内正式使用VPS服务器。我们也做了一个分析和预测，将会超过20%的虚拟主机客户愿意转向VPS.中国有一百万台主机客户，我们的统计是经过多种数字分析得来的，以目前的客户来说，有20%的客户愿意接受VPS.超过30%的独立服务器愿意转向VPS，因为很多的独立服务器的客户，他们并没有用到那么多，而花费的费用很大，造成了很多的资源浪费。其实他们采用VPS就足够了。

　　VPS服务器的特点就不讲了，因为他们已经说了。中网科技的VPS产品目前是推出了两款，因为我们觉得是少而精，更多的是让代理商做，首先我们的服务器产品是这样定义的，网络上是千兆共享，保证每个VPS客户有自己的IP地址，我们的CPU是双核的，他的特点是温度不高地，速度快。据网上的评测，他的性能已经超过了以前的至强的速度，内存是256M  FBD667  ECC  REG的，硬盘是RAID5.20GB五（10GB使用+10GB备份），这个很关键，我们很多的客户没有考虑数据的安全性，这个是很重要的，所以我们一定要强调安全性，如果有一块硬盘坏了，可以换一个硬盘，他的数据不会受到影响。有二十G使用，十G使用，十G备份。

　　最重要的是我们的VPS包含了四个G的集群硬防。

　　按照这样的配制至少需要五万，而我们对这个VPS服务器，他具备独立服务器的同样性能，他的价格只是299元一个月，包括了硬盘，所以这的产品只是收了一个硬盘的钱，其他的免费的。当然如果年付的话，还送两个月，而且这个只是零售价，对于我们很多的分销商，我们还有更多的优惠，让他们做好市场和客户，真正实现这个主机比虚拟主机还便宜，性能、安全等都全面的考虑。

　　这个是我们的第二个产品，只是一个内存的区别，他的内存是512，其他的是一样的，价格是399一个月，同样是送两个月。

　　大家看到我们的价格这么有优势，你可以知道，假如你从事这个VPS业务的话，你将有多少的利润，我们做了分析以后，我们获得了一个非常低成本的VPS，我们要把他分享给我们的合作伙伴，推动合作伙伴分享给我们全国的客户。

　　中网科技的产品及分销伙伴计划。

　　虚拟专项服务器，虚拟主机，独立主机，虚拟主机，一个G五的价格包含了VPS的功能，包括数据库等等功能，一个GB的空间的价格是199一年，同样我们分销合作伙伴的价格只是他们的五折的价格。因为中网科技的产品价格体系是体现了一个平民化。

　　独享带宽，我们很多的客户看中我们的就是我们的丰富的资源。而且我们代理商有更多的优惠。

　　独立的机柜和4G硬件防火墙，主机管理软件专业网关服务我们的六个优势，数据中心大型，品质高，大量的网络带宽，大量的服务器群，我们在华东是第一位的，大量优质客户，知名品牌企业，优秀团队管理。我的梦想是做世界第一。

　　中网科技将一如既往的为我们的分销商服务，不会被别人收购，或者说，不会被别人控股，一定由我们的原始股东控股。

　　我们所有的管理人员的手机都是二十四小时开机，如果客户发现自己的问题不能及时的得到解决，可以随时到我们的任何一位主管这里进行投诉，甚至到我这里，我们会全力解决。在座的基本上都是同行，如果你们有任何的可以实现双赢的计划，都可以和我提出来，我们一起共同创造这个双赢。为了对本次大家各位来到这个会场参加这个研讨会的回报，我们大家知道，我们49U机柜租用可以享受优惠，原价八万一年，现在六万一年，含千兆共享端口，20个IP地址，可以增加，免费电12A可增至40A再优惠1：今天参会者减1.5万现金优惠=4.5万/机柜/年再优惠：本次参会者一次性租用两个机柜，赠送一个机柜=4万元/机柜/年

　　我们的电话在袋子里面，可以和我直接沟通，这个电话融合了我个人的原则，以及我对客户的态度：13205189999