张自力：2007年主机行业发展趋势展望及服务创新

　　2007年3月14号由SWsoft、微软中国和中网科技主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在南京金陵饭店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办媒体应邀会议进行现场图文直播。

　　张自力：今天非常高兴和各位朋友一起相距在南京，我已经有九年没有回来了，南京大学是我们的母校，今天回到这里，我带着我们的全套的解决方案，也带着我们所有的技术合作伙伴，带着他们的解决方案一起，我们作为主机行业的独立的软件解决方案的提供商，我们致力于和大家一起共同营造一个繁荣的环境，让我们把我们的技术和你们的聪明才智提供给最多的互联网用户，这是我们最高的宗旨，今天我的演讲内容是总结了一些对中国主机行业和世界上的一些技术方面的理解，希望和大家一起共勉，首先我介绍一些关于我们主机行业的发展趋势和挑战的内容，其次是SWsoft的整体主机行业的解决方案，我们怎么提供一个全面的非常新制的针对您特定需求的解决方案和产品，我会总结一些关于主机自动化的关系主机托管业务，这些技术的发展趋势，以及我们的一些成功案例。

SWsoft 中国CEO张自力

　　首先向大家介绍一下我们SWsoft公司的情况，我们是一个非常高速成长的公司，我们成立于1999年，前后我们在美国和欧洲包括我们现在在中国做了一系列的收购，使的SWsoft已经成为在全球范围最领先的主机行业的虚拟化和自动化的软件提供商，在这个行业里面我们有很多的记录，比如全国有超过一千万的站点是由我们SWsoft的软件进行管理的，比如我们的虚拟化技术，在过去的几年中，取得非常高的发展和非常快的增长，比如2006年我们来自虚拟化的收入是前一年是700%，我们也看到，我们在中国我们的虚拟化技术的VPS受到大家的环境，我们在中国，我们是机遇一次非常成功的收购，我们中国公司的前身是2001年国内最早从事主机自动化的软件解决方案的提供商，也是拥有国内主机管理软件的一个厂商，所以我们是有非常浓厚的本土基础，我们很了解中国客户的需求和实际情况，因此我们可以制定出非常适合您需求的产品和解决方案及服务，过去的一年当中，我们取得了非常好的成绩，全国各地拥有超过一千多家各个行业的用户，40多家电信级的用户，我们在中国，我们的软化管理的之网站超过二十万，大概有四分之一到五分之一的网站是由我们的软件进行支撑的，这里有一些我们简单总结的行业特点，第一，我们这个行业，我们提供的服务主要比如说域名注册，虚拟主机，独立主机，实际上他是作为一个互联网的基础设施，把电信的软硬件的网络资源进行分配和管理，然后作为一个服务的形式提供给客户，在整个互联网行业中，这是一个相对来说不太引人注目的行业，但是他却是支撑我们整个互联网发展，支撑电子商务和展示自己的一个平台，我们其次，我们看到这个行业的发展是非常快的，全国各地有超过几千家各种规模的针对不同服务的服务商，我们有这么一个看法，这个行业的门槛是很低，什么人都可以来做，只要你愿意，都可以做，尤其是有了自动化的服务以后，更加使这个门槛降低，但是在这个行业发展十年以后，今天这个门槛已经越来越高，而且以后会越来越高，这个行业里面，用户对质量、安全、应用性、应用的丰富程度会有越来越多的需求，使的一般的不具备这些服务能力的企业被淘汰，这个过程当中，自动化的技术，虚拟化的业务形式，使的整个行业的技术水平和服务能力得到更进一步的发展的最关键的因素，所以我们看到，在这个行业里面，他仍然是高增长，整个市场空间很大的市场，但是要在进一步发展的过程中，我们会面临更多的挑战。

　　我们总结出了一些全球的发展趋势，有比如更多个全频谱的服务，还有我们在全球范围内VPS越来越受到欢迎，还有我们看到，市场营销的服务也是非常热点的一个发展区域。

　　我们进一步的预测是，首先在虚拟化来说，这个技术正在全面的普及，不仅是我国今天所说的在托管的领域，包括其他的企业内部里面，都有这么一个趋势，我们也看到，越来越多的服务商在追求更高的附加值，为客户提供更加可管理的高端的复杂托管，我们也看到，最近这一段时间，有一些公司，推出了一些简单的模板或者虚拟主机的服务，这个对传统的低端主机会造成很大的冲击，意味着服务商会要往更加纵深的方向发展，比如应用的托管，比如说作为服务的软件。

　　另一方面，从资本层面说，过去的一年到一年半的时间里，这个行业并购的活跃程度是近几年罕见的，这个也会蔓延到中国。我们很明确的看到服务商的估值正在提升。

　　我认为最大的制约我们这个行业发展的两个根本问题，第一，需求还是不足，比如说我们从数字的比较来说，中国目前的网站数量，根据不同的统计，有80万，有120万，我的估计也在100万左右，这个数字是什么概念，中国有一亿多的网民，我们和全球的超过一亿多的网站比较，我们和国际上的一些巨头某家公司相比较，我们举全国之力也和他们比不了，所以说我们国内的潜在发展空间是非常大，也看到最近在这个行业整合的发展趋势当中，不仅业务层次，也从社会文化层次，我们的政府也在采取一些措施，希望可以让这个行业的发展更加健康和规范。在过去的这一两年中我们看到电信和网通推出了很多的增值服务，这也是电信企业非常明智的选择，就是在传统业务停滞不前的情况下，增值业务，尤其是数据通信为基础的增值业务是非常非常有前途的发展方向，这个发展的过程中，和专业的服务商之间会形成一种很微妙的既竞争又相互促进的关系，整体上说会大大促进行业的发展，因为如果这个行业最基础的供应商不注重做这个业务，这个行业是没有前途的，我们也看到，通过SWsoft公司的努力，我们进行了很多的对服务商的推广工作，使过去的几个月中VPS成为这个很热门的词，也得到了认可，也出现了加速的态势，07年会全面铺开，我们今天为什么请到一些我们很好的包括软件方面的包括CMS方面的一些合作伙伴参加这个盛会，因为我们可以看到在中国应用托管，把软件作为一个服务形式去提供给客户的新的时代应该会在07年会真正的拉开序幕。

　　还有一些国际的服务商也会进入中国，会带来一些新的因素。

　　这里有一个非常简单的分析，我们认为在现在来说，市场产品、定位、推销做好，在这些方面做的优秀的公司是比较有机会成为这个行业的领先者的，当然其他也有服务支持的能力，包括运营财务方面的能力，但是我们看到，最下面的技术，虽然他在整个竞争力当中的构成只有20%，但是他是一个大厦的基础，没有足够的技术整合能力，很难在下面的激烈竞争中脱颖而出的，我们可以看到主机自动化的软件演化过程，我是从1997年从事这个方面的开发的，我们所看到的一开始所有的服务商都是用自己做的系统提供服务，开始出现一些比较专业化的软件，第一批的自动化的软件，初期的时候，很多的用户对此的反映是；这个对我来说是一个奢侈品，或者我找个人开发，感觉起来成为会更低，但是今天我们的客户基本不会问这个问题，“我为什么需要这么一个软件，”因为这个已经变成了必需品，大家已经充分的认识到，在这个领域里面，软件的标准化是必不可少的东西。我们看到现在已经有这样的产品，比如SWsoft，我们既有全套的方案，也有一些单独的解决方案，我们整个的解决方案，是可分可合的，我们的产品下面的发展，是一个往开放性的发展方向，这个是很关键的核心，所有的服务商，都已经在采用某种自动化的软件的时候，的确在发展的初期，他起到了非常重要的作用，到后面，他会有越来越多的差异化的需求，差异化是市场竞争的必然结果。如果我们只做标准化，不做差异化，我们肯定不会得到长足的发展，所以我们会和我们的工程师和我们客户的工程师，一起共享我们对产业发展和技术进步和对社会市场需求的共同理解，共同去打造一个开放的、高效、具备差异化服务能力的新的平台，这个是我们现在正在做的和大家共同努力的主机自动化的产品。

　　简单介绍一下SWsoft现有的产品体系，我们现在在中国主推的是这六大产品，VIRTUOZZO、PRIM@、HSPCOMPLETE、PEM、PAM…尤其比较核心的是睿拓软件。

　　我们客户开始接触这些产品的时候，比较困惑，到底那些是适合我们的的，这个里面有一个图，从最基础的来说，我们所有的软件都是构架在虚拟化的服务器之上，VIRTUOZZO是最基础的也是我们独有的一个产品。

　　下面是系统管理和业务管理，有PAM和HSPCOMETE产品，他们只是因为一些地区会有一些差异，最后是应用，是PEM，我们整个产品的结构是可分可合的产品体系，这里有一个SWsoft解决方案的部署情况，左下角是服务器群，其他的应用的独立的主机的服务器，在右边是这个系统的管理节点，他通过中央的集中控制，他管理这些服务器群，管理他的开通和日常的管理，他可以通过其他的借口联络到很多的域名接口和第三方支付接口等等，和其他的第三方系统做很好的集成。上面的是服务商的管理人员，还有代理商，客户对自己的业务进行管理，最右边的是推动这个服务所托管出来的用户的网站，实际上在这个解决方案中，可以全部采用我们SWsoft的产品，也可以在我们某些产品的基础上进行二次的开发，这样我们会和一些合作伙伴一起搭建最适合自己的基础设施。

　　这里重点讲讲，VIRTUOZZO这个产品，他是虚拟化的产品，虚拟机是通过软件的模拟并且安装完整的操作系统，然后再应用，能够使的非常方便的管理，和虚拟机相比，尤其对于托管行业来说，他比虚拟机的技术具有在成本和可管理上有很大的优势，所以我们看到，在全球范围内，虚拟服务器当中，几乎百分之百都是在采用VIRTUOZZO，PLESK有将近1000万的网站是在这个上面运行，我们现在在国内，基本上是提供一个裸体机的租用，虽然没有提供操作系统，但是用户在使用过程中，他还是要找你，他觉得你应该帮他解决这个问题，而且每个客户的情况不一样，可能会有一些隐患，包括一些边城的问题也会问你，这个状况的出现，就是因为你在这个方面，没有适合他们使用的管理工具，PLESK正是这样的管理工具，他可以使服务器从裸机变成家用电器一样方便的管理方法。这样我们刚才提到的管理上的问题，都可以得到解决，所以在全球范围内，服务器托管中，几乎作为一个首选，所有的服务器都会有这样的一个管理软件，我们也会在今年和全国的合作伙伴共同推广这样的一个集成租用服务。

　　这里为大家简单介绍几个成功的案例：（看大屏幕））这个是中国E动网，这个是上海的公司，他们成立于2003年，采用了我们几乎所有的软件产品，从第一台服务器就使用我们的产品，现在有2000台服务器，他在三年左右的时间，取得这么快的增长，我也可以很骄傲的说，也有我们的一份功劳。在我国SWsoft中国公司成立以后，我们和他们进行更加密切的合作，推出了“五星上将”等等的服务，受到很多的用户的欢迎，所以在这里我们可以看到，我们和合作伙伴的关系是相互扶持和支撑，非常亲密无间的战友关系，只有我们的客户取得了高速的业务发展，他们赚钱了，我们才能赚钱，所以我们一切的努力都要倾注在您的身上，帮助您怎样进行营运的发展和运作，而贡献我们的聪明才智。

　　第二个案例是山东网通的网站，几年前我们从淄博开始，为山东的几个城市提供了产品和服务，在去年我们开始实施一个山东省的结点、济南结点和青岛结点。整个IDC的管理系统，他可以对整个IDC的资源管理提供了一个非常完整的解决方案，我相信随着我们IDC的规模越来越大，这种如何提高IDC管理上的自动化程度，也会摆在很多的业界同仁的桌前，我们愿意和大家一起探索这个方面的解决方案。

　　全球范围类我们有超过一万一千家服务商客户，其中我们可以看到，一些很著名的名字。全球的前十大服务商里面，有九个都是我们的客户，我们在中国的前二十名的里面，有八名是我们的客户，我们的客户范围很广。

　　其实从我们今天的研讨会包括我的演讲来说，并不仅仅是推荐我们的产品和解决方案，是希望借助这个机会，让大家对我们SWsoft有一个了解，我们是希望可以推动我们的努力，尤其是和我们技术合作伙伴一起，去找到更多的解决方案，在市场上非常好的推广帮助我们的服务商合作伙伴取得新的业务增长收入，这个是我们基础的宗旨，所以我们现在，从我们市场部门，技术部门，我们都在努力的和国内的各个领域的优秀的技术提供者，比如说在服务器硬件层面，操作系统层面，应用软件层面，进行广泛的合作，使他们的产品可以很好的集成在我们的系统中，他们也可以利用我们的技术提供给客户，我们希望可以为应用托管等技术提供帮助，取得更好的发展。在技术层面上说，我们是以OPENFUSION为基础的。与此同时，SWsoft不仅在技术上，我们在市场、社区方面，希望可以给我们客户提供一个不仅仅和软件相关的，其他的一些技术我们也会进行总结，进行很好的交互和积累，所以我们建立了一个社区和大家一起分享和体会。

　　我们SWsoft非常积极的在这个行业里面推广这个技术，不仅向行业内部的人，也向其他领域的人推广，使的我们这个行业可以取得整个社会更大的认同，我们今年一月份在北京举办了一个非常大的盛典活动，这个在业界引起了很大的反向，这是第一次在我们行业中有这么一个交流的平台，这也是我们会持续不断的努力做的事情，我们在和客户和合作伙伴合作的过程中，我们会通过我们的渠道帮助他们推广这个产品，帮助他们在解决一些营运当中的问题，我们会起到这样一个推进剂和粘合剂的作用。

　　综上所述， 我们是一个专业的服务公司，我们现在没有，将来也不会介入这个行业的运营，我们在这个产业链条中，非常清楚自己的位置，在这个位置上我们会做到最好，从我们现在所处的市场占有率方面来说，我们应该是您最好的最值得信任的合作伙伴。

　　我一直不断的在强调，我们在虚拟化方面的优势，你可以看到，世界上其他的一些竞争对手，他们都没有自己的虚拟化技术，虚拟化是整个IT行业里面这几年最为流行，也是未来的一个必然的发展趋势，尤其是对于主机行业来说，你怎么样改善管理能力，降低你的技术设施的平均成本是非常关键的，没有虚拟化这个是做不到的，所以我们整个的技术的核心就是在自动化和虚拟化，国外的一些先进的运营商里面，来自虚拟化的收入已经占到他们15%到20%，将来来自这个虚拟化的收入会占到他们服务商的50%以上，甚至以后所有的计算机都会被虚拟化。

　　最后我说一点我的体会，我们的产品发展的过程中，得到了大家非常大的支持和帮助，我们的软件功能可能有超过70%是来自于您的意见，所以我们会更加密切的和您合作，我们的成长依赖与您的成长，欢迎加入我们SWsoft的合作伙伴大家庭。谢谢！