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3：已有的客户和潜在客户日趋理性
a：被我们的市场前辈们以电子商务、企业信息化等各种绚丽的辞藻教育后又付出几万十万甚至几十万的真金白银的客户们也算是彻底的明白过来了，网站是必要的，但是没有那么NB的功效，更多的企业投入下去没有回报后调低了互联网对销售和宣传的期望，从而降低在这方面的成本预算。更多的人明白网站只是一个工具，重要的在于网络营销，这也是百度的产品卖的好的缘故。客户们愿意一个月给百度几千，但是不愿意一次性做个网站五千块就是这样一个好的例子。
b：过多的名称好听而作用甚微的产品线大大的透支了客户对互联网产业的信任，无穷的产品线，成堆的代理商，比人寿保险和安利还要迅猛而来势汹汹的网络销售团队，让客户从开始的新鲜感到疲于应付到现在的一见就烦的心态。互联网的企业正在失去传统行业客户的信任，我无意、也没有资格说哪些产品不好，但是过多、过滥、甚至连流氓软件都堂而皇之的进入企业网站市场的时候，我们真的应该体谅客户的心情。在这样的大环境下，作为市场销售最终端的网站建设公司，自然很难在客户面前提高你的价格，往往为了一个订单答应客户的要求。
c：“市场”这只无形的手在调节网站建设的市场价格，学过经济学的朋友都知道，价格高是因为稀缺，如今这样的泛滥的一个市场环境，你还想把价格做起来？我认为是违背经济学基本道理的。站在整个企业互联网的产业链的最下游你还指望能获得丰厚的利润？吃肉的吃肉，喝汤的喝汤，网站建设市场注定是站在整个产业链的下游，所以我的同行们，能有汤喝就不错了。 上一页 [1] [2] |
