浅议企业门户网站的建设与推广

　　5 企业门户网站线下推广

　　作为地区门户，合理有效的线下推广，不仅会很快在当地人群中留下深刻印象，达到快速传播网站的目的；还可以形成固定品牌，为网站运营者带来长期利润。一般来说，线下推广网站首先利用现有客户资源，然后通过与能实现双赢的商家或企业合作，实现网站运营者的目的。

　　5.1 利用现有客户资源

　　利用现有客户资源是一条捷径，其优势在于不需要花太多成本而能够快速获得效果。首先我们必须建立一个客户资源表，利用平时业务往来向其推荐这个网站。

　　5.2 战略联盟，实现双赢

　　在网站还没有推广出去之前，网站到底应该以什么姿态与企业或商家合作。我认为首先要对自己的网站有信心，同时要对网站的前景做详细分析并成文。其次，要考虑合作方的利益，寻找一个合作的切入点，这样才能保证合作成功。通常我们把企业在竞争与交易中双方都能获得自已想要得到的利益称为双赢，最常见的双赢式合作就是战略联盟，战略联盟实质上是一种资源的共享机制，它通过资源利用率的提高，使联盟双方均获得收益。

　　5.2.1与政府合作

　　网站首先要考虑与政府机构合作。权威新闻机构都是党政代言的角色，百姓信任度高，网站能与之合作既能体现地方门户的实力，间接成为政府代言人的角色，增加公司公信度，网站经营者身份也会得到相应的提高，企业门户网站的建立，对一个地区而言，它是一种服务，在某种程度上推动城市数字化进程，也可以为当地的发展作出贡献。

　　5.2.2与网吧合作

　　我们知道，网吧是目前多数用户接触的互联网的地方，那么这个地方作推广也最具实际效果。考虑到网吧用户对网络的利用程度，模仿hao123或265做一个导航网站并把电脑的首页都设置为这个导航站。当然我们的最终目的是推广的我们的门户站，所以一定要通过文字显红、广告等手段突出目的站。

　　5.2.3与商家合作

　　与商家的合作可以从网站频道入手，例如针对本地特产、本地旅游景点和著名企业找到相关负责人商谈。通过与他们的合作，即起到对外宣传城市，带动本地经济的作用，又提升了网站形象，丰富了网站内容，同时还创造了盈利手段。

　　以上列举的3种合作对象是网站推广中必须重点考虑的，合作成功与否将直接影响到网站的发展和赢利。

　　5.3其它线下推广方式

　　这里主要利用传统的广告形式进行宣传，达到宣传的作用。

　　5.3.1车身广告

　　即在车身上打广告，首先我们要利用公司的服务车做车身广告，如果在经济比较发达的县城，我们也可以考虑在公交车上做广告，但是需要相当的广告费用的。

　　5.3.2墙体广告

　　目前城市内部一般不允许做墙体广告，在允许的部份墙体上的广告费用是比较高的，那么我们的对象主要考虑在乡镇刷墙。乡镇刷墙主要考虑墙体广告语，不过至少需要带上网站的地址。

　　5.3.3邮寄DM单

　　DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将网站的宣传资料送到消费者手中、家里或公司所在地。需要提醒的是，DM单制作一定要简洁，纸张不能太差。

　　5.3.4发宣传单

　　对网站推广来说，通过宣传单的形式可以迅速让人知道这个网站，同时加深现有用户对网站的印象。

　　5.3.5活动宣传

　　通过成功策划一场有针对性的活动，达到网站宣传的作用。活动内容应该选择城市大众感兴趣的，同时有利于网站宣传。

　　当然，网站推广还有其它有效的好方法，并且也是需要根据实际情况不断变化策略。网站推广是一个动态的长期的过程，需要对网站发展趋势作出正确判断，对互联网的经济走向有正确把握，这都是需要在实际操作中不断积累的。

　　6 结 论

　　网站的发展趋势是垂直化和细分化，是从网站竞争转向网站竞合，企业门户网站的建设首先要顺应这个趋势，对企业行业和地区进行细化，内容组织要更加精准，同时需要与知名综合网站和行业网站进行合作，尽量满足企业对网络的需求。其次，网站需要具备专题制作、排行榜、投票等功能，开发出有竞争力的企业软件提高企业门户网站名气。另外，企业门户网站建立后，要充分运用网络推广方法和现实中的宣传渠道，让越来越多的企业认识并熟悉这个网站，接受并使用这个网站，最终达到企业和网站双赢的目的。由于本人水平和认识有限，也缺乏实战经验，本文不可能作到详细和尽善。但是，我希望通过探讨，对企业网站建设和推广能够起到一定的参考作用。

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