从CLUB促销看电子商务网站推广

　　每天上班听广播都是固定的频率，88.7最多的广告来自夜店。虽然数目多，但能脱颖而出的好创意却很少。

　　突然一天听到了某俱乐部一则很有吸引力的广告，大意是：快来某酒吧，周五晚上学生派对专场，中传、北外、北师大专车接送！

　　第一意识觉得学生专场这个卖点很招人，随后觉得这是个很高超的基于销售导向的经典营销案例，由此我联想到了电子商务网站的推广思路。

　　大家都在做广告，可说明各个夜店（网站）的目标明确：提高店面销售额为第一驱动，品牌和产品差异化塑造为其次。但是从大多数广告的内容可以发现，时下的夜店（同类网站）同质化极为严重。

　　这个广告让人眼前一亮得益于策划人对于全局的把握。首先，想要有更多的消费客人（有效用户），需要在产品设计上满足客户的实际需求；其次，明确此需求为美女（电子商务的应用服务），就把供给的品质做到极限——年轻的美女！（对用户有吸引力的产品，完善的用户体验、性价比最优的商品缺一不可）最后，保证品质后如何将供给做到最大量？那就解决年轻漂亮学生妹的交通问题，多个学校（与本站在人口数据、用户行为等方面匹配的合作网站）大巴（连接两个网站的商业合作产品）接送，安全方便高效。

　　漂亮的学生妹妹就如同有吸引力的电子商务产品

　　总结起来，就是为了拿到更多的有效用户，在推广前期就要做目标用户的心理和行为分析，将核心数据分离，针对用户心理，一方面产品做升级，另一方面与目标用户聚集的网站做商务产品开发，让更多的用户了解本站的服务和商品，最后达到有效用户来源最大化和转化最大化。

　　大巴这个环节我要特地说明一下，随着互联网应用的普及化，BD在做任何一个网站的合作，都要从研究合作伙伴的产品做起。只有为你的合作伙伴提升了用户体验的合作方案，才是双方共赢的基础。

　　娱乐网站的合作单纯追求PV量，这与此类网站的收入模式有很大的关系。而电子商务网站，在与其他网站合作起来，商务合作方式可选方式不多，合作后的流量也不会很大。这就需要我们正确理解电子商务网站的推广。深入了解合作伙伴，站在合作伙伴的位置来考虑双方合作的模式，形成最适合双方的合作产品，是个既要重视过程、也要在乎结果的双重考验。

　　作者：郭瑞雪   酷讯市场部总监