互联网的简单模仿就是死亡

　　2005年中国网上招聘企业主规模达到110万，比2004年增长了37.5%，未来5年中国网上招聘规模将继续增长，预计2006年中国网上招聘市场规模将达到11.5亿，比2005年将增长43.8%，到2010年将达到46亿的规模。                              ----------------来源有关统计数据 

　　在2006年，中国的招聘网站可以说是众彩纷呈，投资高潮一个接一个。4月日本Recruit以约1亿美元向51job股东收购15%的股份， 6月爱尔兰Keyland公司在上海宣布了其与上海招聘网的合作，计划投资额1000万欧元。9月初爱尔兰Keyland公司与北京“我的工作网”合作，计划投资额约800万欧元。9月20日澳大利亚在线招聘公　司SEEK宣布以2000万美元收购智联招聘25%的股权。 

　　在这样的大环境下，国内的总多小网站也按耐不住了，纷纷跳出来了，不断的通过各种软性或硬性途径发布软文或广告，都是宣传自己如何有潜力，其中比较抢眼的有一家叫job36 的网站，其一大特点是在网上不断批评其他招聘网站，2006年9月26日job36网CEO王亮说出这样的话：“我准备用3年时间赢中华英才网，利润是中华英才网的3倍以上！”“ 我用2000元可以蠃徐新两个亿的投资（job36.com V chinahr.com）,这是行业决定，不是我王亮本事高！徐新谈的基本是10年前的项目，每次都在谈，我对她的能力或者在投资领域的信用有所怀疑，今日资本几年了，在中国也没投过任何项目呀！徐新的光环很多，但总是老调弹100次。” 

　　Job36还有一大特点是不断宣传自己网站建设的如何好，每年盈利能力达到了每月可以赚几百万，拥有几百名大学生员工，而且还拒绝了多少家风险投资。这里有job36的CEO王亮在赢在中国博客上说的话为证：“2002年我创办Job36.com行业招聘，今天Job36.com是国内最大的行业人才招聘网站，旗下20多家专业人才网，公司员工达到200多人，年销售收入达3000万。我们在利用Job36.com行业招聘旗下20多家专业人才网的优势，在中国开展猎头服务，协助Job36.com行业招聘在2009年上市！” 

　　一直有很多互联网业界的朋友向我询问，说徽剑你在深圳，那么你了不了解这家公司。一查结果了解到拥有这家网站的公司---万泉河和CEO，这里就来讲一讲这段历史： 

　　2000年，学中文的王亮从一家公司的策划位置上离开，开始了自己的创业历程，靠着自己的积蓄和女朋友的赞助（备注，当时王亮的女朋友在一家公司上班后来这家公司上市，靠原始股赚了不少），一个人一台电脑创办了妈妈在线，过了差不多一年又开始正式成立了深圳市万泉河信息咨询有限公司，此时的王亮在网络上基本没有什么收入，主要收入来源于比如家政服务、家教介绍、代办营业执照港澳通行证等等，有时候机票也卖。到了2001年开始，经过积累，这时候王亮的公司每月有了比较稳定的收入，又在西丽这边开始办理心理咨询和起名服务，盈利效果不错，在2002年、2003年这时，王亮自己从网上下载了一套免费招聘网站ASP源码，自己动手对网站界面做了一些修补，就办起了行业网站，对外开始联系业务，每个月都可以接到几单，王亮在第一个招聘网站获得收入后，又把同样的程序代码复制了几份，又注册了几个域名，办了几个新的行业网站。在2004年王亮正式开始办了job36网站，一口气复制了几十个网站，同样的程序，只是换个域名和 logo 就成了一个新网站，这时王亮也开始从原来几个人小打小闹，大规模招聘业务人员，采用电话营销模式，让企业客户在网站上刊登招聘广告。在2005年收入颇丰，于是2006年王亮扩大规模，在一个工业区租了个厂房，招聘了上百名业务员，大搞人海战术的电话营销，尽管收入有一些，但是花出去像流水，基本上没有留住钱。 

　　进入2007年，一过春节，就传来job36开始裁员了的消息，据说北京的员工正在到处找工作，深圳的员工由于春节后业绩急剧下滑，导致员工纷纷辞职。 

　　我们现在来分析一下，看看job36的问题。 

　二、Job36的发展特点 

　　我们先来看看Job36的自我介绍： “Job36.com行业招聘是国内最大的行业人才招聘网站，创办于2002年，由一群热爱互联网、热爱创新、富有创造力的专业人士组成。Job36的建设理念是“帮助我们的客户实现企业价值和企业愿景，根据客户的要求和企业的业务特点，利用各方面优势资源进行整合，提高人力资源管理的效率从而使企业实现最大增值”。作为中国第一个以“行业细分”的招聘网站,Job36拥有旗下25家行业人才招聘网站，一半以上在国内处于领先地位。” 

　　我们在看看job36特点：
　　1）采用同一套程序复制N个专业招聘站。网站结构一摸一样。
　　2）采用的网站结构还是几年前的那套免费程序修补版本，没有任何重大改变。
　　3）采用同样的免费程序在网上建立专业招聘网站的太多，目前使用同一套程序的出来的招聘网站就有几百家。
　　4）网站的销售模式依赖大规模电话销售，而且均是简单的预约客户来刊登发布招聘广告。
　　5）网站的猎头服务虚有其表，公司没有专业的猎头专业人士，只是简单的人工简历寻找。 

　　看完了上面的这些特点，一个结论就是，网站还停留在提供简单的用户注册系统、站内信息搜索等初级服务水平，对于专业的人力资源服务产品的开发力量还很薄弱。对用户个性化需求的满足还感觉力不从心。 

　　这里引用中搜COO陈波评价job36的话：“这间公司我觉得未来之路不是很明确，有圈钱色彩，太注重盈利情况了，在经营思路上有一些混乱和不知所措。” 

　　我们来看一个数据：“在上海，有数据显示80%的企业都使用过网络招聘的方式甄选人才，而至少3成以上大专学历求职者不再踏进招聘会，转而将网络求职作为首选。但是，在过去的近10年时间里，招聘网站的服务并没有和竞争同步升级。该业内专家介绍，国内目前共有大大小小的人才网站1660多个，不管是全国性的，地域性的，还是行业性的，网站模式在过去一直都大同小异，多数情况下招聘网站只是一个信息发布平台，在服务项目上，也出现相似的发布模式和简历设置，“网络招聘就是招聘信息网络化”。” 

　　我们可以看到job36就是这样的大大小小的网站里面的一个而已，这样没有特点和任何优势的网站，如果能够吸引VC，那VC才是没开眼。 

　三、互联网中这样的案例太多 

　　其实我们看了上面的分析，发现一个很有意思的东西，就是国内有太多的这种与job36类似的网站，特点是：利用网上一套免费公开的源程序，注册个域名，买个空间，架上网站，添加点内容，这就是一个网站了，然后就可以去找风险投资了，就可以去上市了。 

　　中国互联网界有一个特点，就是喜欢跟风，美国有什么热起来了，中国马上就有人跟风，接着又有更多的国内跟风。有评论指出：“为了在短时间内成功，有太多的互联网公司都走进了跟风的误区。他们认为既然领先者已经取得了成功，就证明他们的做法是正确的，要成功，可以照搬他们的做法。” 

　　“2000年前的中国互联网，应当说基本上都是美国互联网的简单模仿。新浪、搜狐和网易是雅虎的简单模仿，卓越和当当是Amazon的简单模仿，易趣是eBay的简单模仿，百度是Google的简单模仿。唯一不仿造美国而又让我们能叫得出名字的，恐怕只有马云创建的阿里巴巴。美国股市的投资者，美国互联网的业界领袖，看好中国互联网的理由，也只是一个简单的逻辑和两个听上去就令人生畏的数字，即中国占全球四分之一的人口以及中国蓬勃发展的GDP。 ” 

　　“互联网在简单的商业扩充中已经渐渐迷失，失去了真正的创新力。” 谢文这样说，“现在中国互联网的局面并不乐观，很少有企业专注在核心竞争力上，同质化太严重……”吕伯望认为中国互联网公司普遍缺乏创新力。网络媒体“要创新、也要坚持”，博客网CEO方兴东强调：照搬照抄是不可能成功的。真正完整的互联网创新模式要看对生活的影响程度，改变生活的能力越强，互联网模式的创新性则越强。  

　　互联网创新的最高境界是它给社会带来了改变，主流的网络应用包含在其中，而Web2.0也许在技术层面上创新不多，但是，只要不是超搬国外模式，同样是一种创新。任何一个商务形态都需要一个规模。网民规模支持了互联网的创新。 

　四、根源是需求更迭和目光短浅 

　　一个故事：“越国有一位美女名叫西施。她的美貌简直到了倾国倾城的程度。西施患有心口疼的毛病。有一天，她的病又犯了，只见她手捂胸口，双眉皱起，流露出一种娇媚柔弱的女性美。当她从乡间走过的时候，乡里人无不睁大眼睛注视。东施，不仅相貌难看，而且没有修养。她平时动作粗俗，说话大声大气，却一天到晚做着当美女的梦。看到西施捂着胸口、皱着双眉的样子竟博得这么多人的青睐，因此回去以后，她也学着西施的样子，手捂胸口、紧皱眉头，在村里走来走去。哪知这丑女的矫揉造作使她原本就丑陋的样子更难看了。其结果，乡间的富人看见丑女的怪模样，马上把门紧紧关上……” 

　　许多中小企业都认为自己抓到了商机，“别人都能做，自己有什么不能做的？”发现市场上什么畅销，就组织生产什么。流行的想法往往是：如果已经找到一种在别处已经成功的好方法，而再去动脑筋思考战略问题，纯属浪费时间。于是，很多企业把模仿最佳实践替代了独立的战略思考，最终的结果只有挣扎在利润区的边缘。这些东施效颦的故事在全球商业舞台上不断上演。 

　　Job36就是这样一种模式，没有在任何一点上面有自己的独创。
　　1）网站运营上没有创新，一套网上下载的免费程序使用了好几年，没有任何改进，而同时网上大量相同的源码构建的网站，数量达到数百个。
　　2）线下运营模式没有任何创新，目前各种招聘网站大量拓展线下模式，比如各种猎头服务，不断提高客户服务质量，而job36公司在这方面做的是一塌糊涂，只是简单的帮客户寻找一下简历，完全没有猎头的系统评估能力。 

　　这就是一种简单模仿，把别人的实践拿来当成自己的战略，会导致竞争合流，也就是大家都朝同样的方向竞争，最后大家提供的产品都没什么差别，消费者被迫从价格上做选择，因为没有其它区别，最后通盘皆输。 

　　就像大家都在竞争同一个比赛，赢家只有一个。但是，如果开发新的战略，创造出一个独特而有价值的位置，就可以有不同的比赛，可以产生不同的赢家。 

　　而随着市场竞争的日趋激烈，改善服务已经成为网络招聘网站改变单一招聘模式的唯一选择，而服务模式的改善，则意味着众多的小型单一模式招聘网站面临被“吞并”的命运。 

　五、向市场营销学习打破困境的出路 

　　我们来庞升东的一段话：“从创业模式讲，创造性跟风比较实际，这是老庞自创词组。我向来崇尚跟风，因为跟风的风险小，因为要玩的这个“市场需求”已经被证明存在，确认需求是创业的第一前提。单纯跟风，我就做的和先行者一模一样，如果你的资源好，运营能力强的话也是能够成功的。但是大多数人的资源有限，运营能力也有限，这个时候玩点新花样就很重要，目的是：更好的满足需求，如果玩不出新花样就不要强迫。每个人都认为我做的东西是和别人不一样的，和别人不一样不是成功的要点。很多人都盲从创新，其实，创新从来都不是成功的必要条件，满足需求才是必要条件。从我的眼光看，目前很多企业的所谓创新行为是和需求偏离的。有时候稍微改进一点，对于客户来说就是完全不一样了。想清楚客户要什么，能改进就改进，觉得别人的做法已经很好，那就虚心学习吧！学习成功者是应该的。” 

　　不管大家如何看庞东升，至少他说的这段话徽剑以为是非常经典的。事实上，在吸取别人长处的同时，企业必须要有自己独特的东西，否则，只能低价贱卖。要做好企业，绝不能步人后尘。简单的模仿可能会让企业获得短时间的成功，但企业需要追求的是长远的利益。 

　　谢文认为创新不仅仅针对一个产品、技术和商业模式，也涵盖了技术与应用搭配的创新、服务内容和形式的创新。但是归根结底，创新精神最重要。  

　　目前很多招聘网站都在不断尝试新的模式，比如有的招聘网站采用了“圈子招聘”模式，在对口的招聘网站以真实身份注册后，用户在基于熟悉、信任的基础上，建立起一个人脉网络，以朋友帮助朋友的形式能迅速消除隔阂感，招聘成功几率也比较高”。还有的网站采取建立视频招聘模式，也是非常有意思的。 

　　总之，一方面想招聘的企业还是不大容易找到满意的人才，另一方面想要求职的个人也总在感叹伯乐难遇。只有解决了这问题，才是招聘网站的出路，如果像job36那样简单复制几下就指望上市，恐怕中国出现了不知道多少个阿里巴巴和门户网站了。 

　　一句话，以job36为警钟吧，互联网的简单模仿就是死路一条