2007年4月6号由SWsoft、微软中国主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在厦门喜来登酒店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。

　　孙淑园：下面我们进行我们交流的最后一个环节，就是嘉宾交流的环节。我们有请我们中资源的林总，商务中国的陈总等等来探讨一下，如何提升主机服务商的盈利能力。因为我们说我们来一次厦门不容易，我们有这样一个研讨会，一方面是我们厂商，以及我们的技术合作伙伴跟我们的服务商之间的交流，另外一个是我们服务商与服务商之间的交流。大家请。我们也知道，整个厦门地区的主机份额是占中国市场的3/1左右。这个大家是有目共睹的。

服务商高峰论坛

　　商务中国：非常感谢SWsoft今天有这么机会，给我们沟通的一个平台。下午这四五个小时的时间，感觉和以往的发布会或者是沟通的会议，感觉不太一样。这次的收获特别大，不管是产品的创新性还有使用的性能，还有在各方面和在座的朋友都聊了。商务中国一直是一个以技术为导向的公司及那么我们之前也做了很多的产品，甚至在VPS这一块也有所尝试，和SWsoft在以前的时间也有接触了。希望能有更好的合作。

　　中资源：首先非常感谢SWsoft提供这样一个平台，让我们互相来交流一下。今天我没有太多的准备，今天我是报一个学习的心态来学习，因为这里有很多各行各业的，包括像刚刚罗总那一块，都有很多值得我们学习的地方。中资源现在来说，在主机这一块的发展比较缓慢，后面的几年我们主机这一块并不是作为主要的运营，发展相对来说没有其他得那么快。我们也在今年，也在魔谋求这一方面的发展，包括增加新的一些产品。从各个方面来提升我们主机的质量，也希望能够从大家身上学到更多的东西，谢谢。

　　嘉宾：今天非常感谢SWsoft公司给我们提供这样一个机会。作为我们厦门的IDC的行业的话，都说我们厦门是虚拟主机之都，我们与SWsoft合作的一年多的时间当中，当初我们是遇到了黑客攻击。我们就感受到了SWsoft的实力。我不认为这是不光彩的事情，我认为每一家公司都会遇到困难和风险，但是我们要负起责任和承担这样的义务。当时我坐了飞机到了广州的一家公司，花了6000块钱把这个数据恢复出来了，当时那个人说你要花了6000块钱，但是数据可能还恢复不过来，我说你一定要帮我恢复过来。从那之后，我与北京SWsoft公司合作，我觉得SWsoft是真正值得我们依靠的公司。我们是厦门后起，不能够说之秀，只能说是努力当中吧。我们厦门的虚拟主机占有全国30%的市场。我们怎么做这个行业的老大，在座有这么多的老前辈我们一起来分享，我们共同把厦门做起来，做为域名之都。谢谢大家。

　　商务科技：大家好，我是来自商务互联的张永军。我目前是负责我们公司的虚拟主机的产品开发。谢谢SWsoft今天给我这样的机会，能够与大家一起沟通一下，因为在虚拟主机这方面，我们也接触很多的客户、很多的代理商。目前来说厦门比较大的虚拟主机的厂商我都有沟通过，大家一致地认同主机在产品开发者一块，其实需要投入的精力、物力和财力是相当大的。刚才张自力先生说了一句话，让我感觉挺不错的。他说我们绝对不会介入服务的业务体系，也就是说对我们来说就会减少一个危险的潜在。对于我们来说，有SWsoft强大的技术支持，我们可以更放心去做一些主机业务的发展。其实对一些大公司来说，可能会有更多的能力去开发技术。所以SWsoft能够为我们提供这样的承诺和保证，对我们大家是非常好的福音。在这里，我祝SWsoft个会议能够圆满成功，谢谢！

　　海文：大家好，我是海文科技的。我接触SWsoft是在去年，去年在一个网站上面有看到他们的报道。今天到这边来学到了非常多。我们海文是做海外服务的，我们一致认为人力成本是最贵的，所以SWsoft推出了VPS主机这个技术，我想把它推到海外去。我看中了它的管理的方便性，可以降低很多的管理成本。包括桂林先生的蚬壳星盈的产品也非常非常好用。因为有一个客户曾经说，所有的硬件都不值钱，人是最值钱的。

　　倚天：今天也很高兴来参加这个盛会。我觉得我跟SWsoft的缘分应该是蛮长的，我们从05年开始就与SWsoft开始服务。包括我们很多的服务都运用了SWsoft的产品，借助这些产品我们公司也发展到现在，也让我们有很实际的一个收获。最后还想说一下，对SWsoft观点的认同吧。就是我们公司一直秉持的就是一个差异化的服务，一个就是有资源，另外一个就是你要有较强的技术服务的团队。自愿者一块，每个公司在发展的时候，都会碰到一些瓶颈。你不可能什么时候都自己做，所以很多的时候是要借助他人的力量来共同发展。对于很多的企业来讲，你可以降低运营的成本，另外要结合其他的厂商的一些增值功能，让我们的客户可以享受到更人性化的服务，可以提升我们产品的价值。对稳定我们的客户是非常有帮助的。另外一个我还要提到创新，很多的网络行业，不管是虚拟主机还是服务业，同质化已经是一种不可避免的趋势，你希望更深更长久的发展的话，就需要不断地创新。除了自身的技术之外，还要借助他人的技术来不断地提升自身。好的，谢谢大家。

　　白优：我就说两点。一个是服务方面，我觉得像虚拟主机的公司，如果要提供这种服务的话，实际上很容易。一台虚拟主机，然后在电信托管就可以了。也就是说，能够服务好客户，这其实还是比较困难的。能够坚持24小时的，客户有很大的问题我们都可以认真地去处理。很多个人的服务商都把价格降得很低，然后去争取这个市场。这一点我是不怎么不同。我们从今年也开展VPS的业务，特别是三四月份虚拟主机高峰期的时候，我们也想尝试这方面的发展。

　　孙淑园：大家对整个市场的情况做了简单的描述，另外也对我们SWsoft有一定的期望，也有一定的表扬。还有一些现实的困难以及市场真实存在的情况。现在就剩下我们的张总了，您给我们说一说吧。

　　张自力：感谢的话都说了很多。我特别喜欢厦门这个城市，而且我感觉不管在厦门这个城市，不管是做技术还是做商务的，大家都有扎扎实实奋进的一个心态。这是非常难得的一个商业环境。这也是部分能够促成厦门在中国的主机市场能够占有这么高一个份额的重要的原因之一。SWsoft来说，我们一直是坚持我们这样一种，独立的、诚信的技术提供者的角色。接下来的时间里面，我们仍然会把我们的中心放在虚拟化的推广上面，希望我们在整个的产业链，包括英特尔公司也是我们的投资商，以及在虚拟化城市之上的软件，共同去经营好这样一个健康的环境。所以我们为什么要坚持技术提供者，这样一个单纯的角色，我们也很清醒地认识到，我们如果贪心地去拿一些不属于我们自己的东西，可能结果就不太好。我们的全国巡演已经进行到了一半，我们的合作伙伴发现，虽然我的PPT没有变过，但是每一次我都会讲一些新的东西。这是基于我们与我们的合作伙伴正向的、反向的作用。能起到这样一个交流的作用，我感到非常地欣慰。

　　孙淑园：刚才谈了现实的情况和困难。不知道大家对于未来的情况，有什么样的期许。

　　嘉宾：未来的心愿我希望我的企业今后的三到五年能够与我们的SWsoft（北京）公司继续合作，谢谢。

　　嘉宾：我未来的希望很简单，就是有钱大家一起赚吧。

　　嘉宾：我们也是一家新公司，到现在才三年多。我希望SWsoft的产品在近期内，能够结合我们新加坡、台湾这一块的优势，把这些产品推出去。

　　嘉宾：作为我们来讲，也是做海外，主要做美国这一部分。我们一直希望SWsoft这样的有技术实力的厂商与我们合作，能够达到长足稳定的发展。我们也一直致力于新的服务，能够与大家共同地发展。谢谢。

　　嘉宾：希望SWsoft能够做出更好的，能够解决更多实际问题的东西给我们服务商来使用。

　　嘉宾：SWsoft来中国是一年多的时间了，希望SWsoft来中国应该可以做到中国最大的软件行业吧，其实每个人的环境不一样，每个人的立场不一样，我希望我们各人处在不同的立场上，是一种合作的关系，大家共同来发展。

　　嘉宾：刚刚谈了不是很多，我对未来的期望是这样。因为本身中资源在近几年主机这方面的发展非常缓慢，我相信我们在未来的几年会有长足的发展。我在这里对其他的公司有一个期望，这一块市场目前来看，虚拟化市场继续走下去的话，这一块市场越来越大。我希望这个市场不会像以前的市场一样，进行一个恶性循环的竞争。大家可以把市场培养好，我相信未来是一个更大的市场，大家会赚到更多的钱。这是我对未来一个很大的期望。我们现在已经是SWsoft的合作伙伴，希望中资源能够成为SWsoft长期的合作伙伴，甚至终生的合作伙伴，谢谢。

　　张自力：我和大家的看法都是一样的。我相信我们的行业会有一个非常美好的未来，我相信SWsoft会为此进行最大的努力。