2007年4月6号由SWsoft、微软中国主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在厦门喜来登酒店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。

　　屈宇翔：谢谢大家光临今天的研讨会。也特别欢迎我们今天的网博士大概有五六位客户来到了现场。今天我的题目是智能建站如何为服务商创收。今天在厦门有非常多IT行业的大腕级的服务商，可以有人说你是不是有这个资格来讲这个问题？我可以很负责任地说，我从事智能、傻瓜建站已经有八年的时间。从我们的行业来讲，在免费的软件和免费的服务，泡沫横飞的年代里面，我们的服务始终都保持一种永恒不变的主题，那就是创收、赚钱。作为我们智能服务商，创新的首先条件是什么？首先要拥有智能的建站平台。要了解发展的潮流，我们必须要了解一下历史。

网博士 屈宇翔

　　我给大家建造一下我从业八年时间以来，建站的历史。第一个发展阶段是1999年到2000年，那个时候是智能建站的起步阶段，那个时候一般都叫傻瓜建站，那时候企业的上网都是非常初步的阶段，都是解决一个有没有网站的问题。那时候对网站的要求非常低，我只要有一些网站就可以了。当时我们聪明的程序员就做了傻瓜的软件，一般来说企业简介、产品介绍、客户反馈、企业栏目等等就可以。后来我们在2002推出了第一个网站建造系统。到了2002年和2003年智能建站进入了叫圈地运动的阶段，那时候的百度等等都是非常地发达。我们的服务商能够让企业更快地成为自己的客户，能够更好地搜索自己的产品。企业进来以后，再推销这个产品，有一些服务商在这个过程当中获得了非常好的收益。比如有一位台州的服务商，建站380元，后来从一个客户那就做了十多万的销售额。当时的建站对网站本身的要求不是非常高，客户的要求不是没有，所以我们做起来非常地容易，不用做任何个性化的东西。

　　那么到了03年，有一些推广产品的服务商，开始建立了本地化的服务机制，把小的网站的代理权收回去了。像这个阶段我们有一些服务商就需要用建站来赚钱，因为傻瓜建站有一个问题，随便买一套系统就可以做傻瓜网站。这个时候的门槛这么低，我们正规的服务商就没有办法赚钱。有一些甚至低到了68元的价格。这时候我们的服务商应该要动脑筋，来想别的办法来争取更多的客户。在这些信息反馈上来以后，在2007年9月份，我们推出了一站通系统。比如像创建栏目、管理内容，等这样一些个性化定制的自助化的系统。当时一站通由于非常配市场的胃口，当时我们最多的运营商达到了600家。你只要一搜自助建站，前面的都是一站通的。

　　到了05年我们发现客户个性化的要求和专业化的要求越来越高。特别在淘宝提高网店以后，对专业的网站系统的要求是越来越高。这个时候如果说个性化我们在智能建站直接增加功能去达到需求的话，会导致应用性的下降。在2005年也涌现了非常多能够提供个性化订做的系统。这种用户建站系统的兴起，在专业化和个性化方面提供了一些非常好的，我们能够去做的事情。但是在部分服务商建站的过程中，有一些问题。大概有三种，第一种建站软件本身的品牌化对我们服务商自身的品牌话造成的影响，比如像价格的的公开，对我们服务商的影响是非常大的。当服务商看到建站软件有的时候免费以后，对他是一件非常痛苦的事情。对于建站软件来说，免费化是全球的趋势。但是那是软件开发商自己的好事情，对我们主机服务商来说，给我们造成无非是一个利润归零，以及为他人作嫁衣裳。

　　通过这些经验和教训，我们总结出了客户对服务商的要求。第一点客户网站具有单用户建站系统一样强大的功能；第二点客户网站必须要有专业的针对性，比如像我们做的一些专门的订花系统、订书系统，就有针对性；第二点就能满足嗑阻的个性化定制需求，一部分是界面上的个性化的需求，也就是我们常说的模板代码分离的技术，第二就是模块化的技术；第四个要求就是客户网站必须具有独立的空间，独立的数据库，并且可能导出到我们的主机。比如你是一个大的服务商的话，你智能建站之后，你可以找到成功的虚拟主机的平台当中去，进行统一的管理。这具有非常大的统一性来利用我们的管理；第五由一个统一的主控平台统一管理多个服务器，统一管理客户。也就是刚才SWsoft说的集群性的管理；第六个要一次性购买平台，不限量开通客户网站，避免重复投入；第七个要求，可以自定服务品牌，自定价格，完全地独立经营。任何的客户网站在默认的网站当中，都没有我们的任何标识，这就是我们完全地支持服务商来独立经营；第八个要求就是系统要稳定可靠，具有持续性的支持服务。

　　当我们的服务商2005年遇到了了单用户软件和智能建站的抉择，当时我们推出了一个系统，还是一个临时的版本。由于这个版本的推出，我们又看到了希望，我们网博士的服务商在半年已经达到了150多家。后来在去年6月份，我们为了使网博士平台整个产品线的统一，我们下了决心，我们觉得网博士这个模式非常受欢迎，我们重新开发里面的模块，然后全部赠送给我们原先购买我们的平台的运营商。大概到这个月的20号左右，网博士智能建站系统完全有全新的系统，网博士7.0已经要出来了。具有非常强的操作系统，完善的会员管理等等这些，包括建站产品的上传、展示、演示等等用户的功能，还有更重要的是我们也吸取了SWsoft的经验，我们更希望加强系统的友好和开放性。也就是在订购产品的时候，你可以自定一个订单。

　　第二个特点就是专业性和针对性。大家看这十几种网站的系统是我们六月份根据网站的构架重新开发过的非常强大的网站操作系统。那么这些网站系统，就是在7.0里面可能包括企业网站系统和学校网站系统，还有医院网站系统，网上商店综合版和花店系统、书店系统。今后我们还会推出各式各样有专业性的模块，加入到网博士的平台里面。网博士7.0的第三个特点可以导出到独立的一个虚拟空间。还有服务商可以自定品牌、自定价格。

　　这是网博士系统的运营流程图。你可以选择把它申请到哪里开通。在7.0有一个自动付款开通的流程，这是原先版本的截图。最后我想还是最关键的我们今天的主题，就是网博士智能建站系统如果为您创收，我们提供了哪几种方法，使得我们网博士为我们的IT服务商创收。刚才说了，你一次性购买软件，就可以无限次地开发软件。第二种我们与SWsoft的VPS紧密合作，可以提供一个年租版，为IDC服务商创收。你可以卖给一些小的服务商为他们提供一些服务。作为我们网博士就是收取年租的费用。第三个就是要加强开放性，这是我们以前做的比较差的一点，我们要加强开放性，与各类服务商紧密地合作，来共同地发展。我的演讲完了，谢谢大家！