2007年4月6号由SWsoft、微软中国主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在厦门喜来登酒店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。

　　孙淑园：接下来将由我为大家介绍一下目前在国内主机行业，最火和最热门的主机业务——VPS主机。首先我做一下自我介绍，我是SWsoft市场部的孙淑园，我的演讲的题目是：VPS主机托管行业的发展机遇。这里重点要介绍一下，Virtuozzo如何帮助你发展和创造价值。大家可能会发现Virtuozzo不是很好发音，我们为它取了一个中文名字：睿拓。我们先介绍一下VPS主机的工作原理，VPS主机的客户群及其的商业模式， VPS主机主流的产品型号，以及目前我们国内整个主机行业VPS市场的现状，最后为大家介绍成功的案例以及简单的技术演示。

SWsoft 中国市场总监 孙淑园

　　我们张总刚才已经介绍过了，这个Virtuozzo是一个操作系统的虚拟化技术。之前介绍大家客观感觉到它是一个很高深的东西，不是很容易理解。我把它简化一下，这个Virtuozzo是一个操作系统的虚拟化技术，大家可以这样理解，实际上这是一个操作系统的分区技术，将操作系统分为两个层次：一个是内核区，一个用户环境区。用户环境区是什么，是用户所能接触到的像帐户、用户的进程、还有用户的服务等等，还有像网络资源等等。所以用户接触到的部分就是用户环境区。另外一部分就是内核区，通常可以保证操作系统的正确运转，通过这样的虚拟化软件，我们可以把一个服务器整体的资源，把它分割为若干个小的服务器。对于用户来说，在访问这个环境的时候，和访问物理环境是一模一样的。这就是我们软件的简单的技术原理，那我们VPS主机就是基于这样的Virtuozzo技术，为我们的客户提供了一个一个虚拟化的服务器。

　　在这里面我们可以看到，为什么这个技术非常适合主机行业，是因为有一些非常基本的原因。第一点这是一个非常高效的技术。我们曾经做过测试，在16路、128G的服务器环境上，在一台服务器跑到最多的数量可以达到5000个。通常我们所能跑到的数量就是就是几百个。另外一个就是高效、高密度，对我们主机就意味这高利润、高回报。我们用这样一个虚拟化技术，为用户提供虚拟化的环境，这个虚拟的服务器有自己的硬盘资源、有自己的网络资源，有自己的进程和服务，不会受到其他用户的任何干扰。是完全和其他用户做隔离，另外一个我们说这样的技术，我们所产生VPS主机的动态资源是可以调控的。我们为用户提供内存为256兆的主机，如果他的资源增加的时候，你直接在后台去调配他的资源，是动态生效的，不用再重启，对用户来说是非常非常方便的，还有为了便于我们的服务商、便于我们的客户区管理这样一个主机业务，我们提供了多个级别、非常灵活的集中的管理工具。所有这些我们称为控制面板都是可以基于浏览器访问的。所以管理起来是非常方便的。这是VPS主机所基于的软件技术。

　　我们接下来看一下VPS主机和虚拟主机的对比情况。我们重点关注这样几个方面，用户在选择主机业务的时候，他要关注第一点资源有没有保障，比如访问的速度够不够快，可以开几个邮箱等等。还有一个就是安全隔离的问题，我在操作的时候，会不会对其他的用户有所影响，或者其他的用户对我有没有影响。我们要说所有的用户随着互联网的发展会变得越来越成熟。另外一个就是个性化配置地问题，比如说，他们要装一些插件，这个时候我们主机可能就很难做到。还有一个是管理维护成本的问题，这个是否方便是评价我们的业务很重要的参数。最后一个是价格的问题，也是很重要的情况。基于这样的几点，我们对虚拟主机、独立主机和VPS主机作一个简单的对比。

　　对于虚拟主机来说，是用一套软件组合为用户提供服务，用帐户和密码做简单的隔离，是互联网很基础的空间服务模式。首先从资源保障来讲，所有的虚拟主机共享同样的操作系统环境，我们服务商为了保证用户不会破坏这个系统，我们会限制用户不让他装任何的插件，从而可以保证平台的稳定性。那么当某个用户的虚拟主机受了感染之后，就会影响整个平台的操作系统。如果有一些虚拟主机用户，运行一些江湖聊天的程序，就可能会占用系统资源的99%，而其他用户就没有资源可以利用。这时候，用户与用户之间的隔离是非常微弱的，仅用帐号和密码的方式。对于虚拟主机来说，可能用户管理的时候比较方便，但是如果一个虚拟主机出了问题，对于我们服务商来说，要查看它出了什么问题，这个时候会很困难了，我们很难确切地知道他出了什么问题。

　　对于独立主机，就是我们放在连接互联网结点的一个服务，用户购买的时候必须购买整台服务器的资源，但是很多的时候这个资源浪费了，因为他用不了。另外，独立主机的技术门槛非常高，用户要有自己的技术人员，或者他必须懂得这方面的技术，要不然他用不了。这两者之间的产品的价格，我想大家心里很清楚，这里面我们看VPS主机。我们说VPS主机是使用虚拟化的软件，我们之所以有这样的虚拟化技术，是以前我们对资源化的管理不够精细，那么当有了虚拟化软件以后，我们可以把大的服务器分为小的虚拟服务器，达到精细化管理资源的目标。Virtuozzo这个软件可以确保每个用户都有自己的资源，不会受到其他的用户的干扰。所以如果一个VPS主机的用户中了病毒，他不会影响到底层的操作系统。

　　从自主管理方面来讲，VPS主机为最终用户提供了基于浏览器的控制面板，这个简单易用的面板为用户提供了诸如重起、重装、备份/恢复、资源监控等功能。为什么就是这样子简单的功能，我们说用户能经常使用的功能就是这些，没有必要设得很复杂。比如有一些用户经常会告诉你，帮我重启一下服务器。这时候我们的机房人员去手动控制一下按纽。那有VPS软件之后，用户可以自己在互联网上重启，满足了他对虚拟化的需求，也减轻了我们工作人员的压力。那么通过你使用VPS主机，可以极大地改善这一点，我们的技术人员可以为用户提供更多更好的服务。那么对于价格，对于VPS主机的定位是这样的，我们认为他介乎于虚拟主机和独立主机之间的服务。

　　对于虚拟主机而言，如果没有虚拟主机，就也没有互联网。因为它的便宜好用，导致了今天的互联网经济。但它永远不会消失，虚拟主机是资源共享的服务模式，VPS主机同样也是资源共享的服务模式，但是VPS主机是一个独立的服务器。我们可以认为VPS主机是虚拟主机的一个终极形式。

　　那么VPS主机对于服务商意味着什么？我们的服务商可以以虚拟主机的价格提供VPS主机的服务，在同样的机房下，我们用低端的主机提供高端的服务。这时候的消耗是一样的，但是我们可以为更多的客户提供更好的服务。另外我们说，对于我们主机服务商来说，我们对于资源的控制，水平有所变化，以前我们部署了之后就是一个物理的盒子，有了虚拟化软件之后，我们的部署就可以更精细。客户需要多少资源我们就给他分配多少。还有虚拟化带来一系列的好处就是管理成本和人力成本的节约。我们的软件本身就具备了快速管理的功能，极大地节约了我们的成本。我们知道主机低端的用户非常多，中端的用户非常少。但是低端独立主机的增加会增加我们的成本不会为我们带来更多的收益。所以我们可以把这些用户全部转成VPS主机，使用户有更好的服务，我们的收益也有更多的提高。

　　刚才我们说，VPS主机是虚拟主机的终极形式。还有低端主机用户追求的是服务和价格的平衡。但是低端主机用户的技术管理成本是比较高的，所以的低端主机都是PC服务器，它的成本比较高，所以我们宁愿把它们转化为VPS主机，对于的新用户来说，你可以把它转化为VPS主机。我们统计了所有的VPS主机，我们发现企业的用户和个人的用户是10：1的规模，也就是说我们的客户是有高质量的客户。对于我们来说，这些客户就有稳定可靠的利润保障。

　　我们还要再强调一下，SWsoft永远是大家的合作伙伴，我们定位只是一个软件提供商，我们不会是做VPS主机业务。对于VPS主机来说，由于它采用不同的商业模式，导致它的价格的不一样。我们有分为很多种，一会儿我们会介绍一下。首先我们看一下真正安全的虚拟主机，实际上在一台服务器上，运行50到500左右的VPS主机，这个密度可以与虚拟主机做一个类比，也可以装一些插件，可以享有完全的管理权。这与虚拟主机的的感觉是完全不一样的，但是它付出的成本不会高于虚拟主机。对于我们服务商来说，我们同样是用服务器，同样是提供服务的模式，这一种是目前在国外用的比较广的方式。在国内因为我们说要求每一个VPS主机都有一个IP地址，这个资源在我们国内还比较紧张。但是我们相信，在IPV6马上要实现的今天，这个不是一个问题。

　　另外一个我们实现服务器的分租，在每一方面可以运行10到30个主机。对于我们服务商来说，刚才提到了，高密度、节约机房空间、节约管理成本、风险低，这种服务的利润空间是最大的，也是目前在国内推广最好的一个服务。除此之外，还有动态的独立主机，实际上它是为中高端的独立主机增加到虚拟化的平台，在一个平台只跑一个主机，为一个用户服务。在这个里面大家注意，大家会问你为什么在上面装一个，这个可能没有高密度，也没有高利润。我们注意一下，中高端的独立主机目前的销售并不是那么容易的，那怎样获得更多的增值服务？我举一个例子，假如一个中小企业，在我们的机房里面租一个低端的服务器，在跑一个资源的作用。他的企业比较大，就要一个低端的服务器，在运行五六年之外，他的低端服务器已经不能满足需求了。所以他要迁移了。大家可以考虑一下，它的迁移要多久？因为他是物理机到物理记的迁移。但是如果用VPS主机迁移的话呢？因为VPS主机的硬件和软件都是完全隔离的，当它需要迁移的时候，我们只需要一个服务器来进行数据包的拷贝就可以了。这只需要几个小时的时间，也是一个整体环境的迁移。对用户的服务不会中断。与物理机的迁移有天渊之别。这是虚拟化服务器为我们带来的好处。

　　这里面介绍了三个，另外一个我要介绍一下渠道专用的主机，为什么叫渠道专用，我们在国内有一种新的形式，这个形式是什么？在VPS主机里面装我们的Plesk软件，来为我们中小企业为我们提供虚拟主机服务。我们会有这样的情况，我们一些大的服务商有这样的情况，让渠道将整台服务器的虚拟主机在一定时间内消化掉，那可能这个做不到。如果我们利用虚拟化主机服务器来为他们提供这样的服务。对于这些渠道客户来说，他们可以更快地将这些虚拟主机销售出去。这是目前比较新的现象，而且发展的速度比较快，也受到了小公司的欢迎。

　　下面是关于VPS主机幸好及承载的应用的问题。我们说对于Windows主机来说，它的资源消耗会说一点，它的配制会高一点，在这里面，我们刚才提到了，我们Virtuozzo的技术，他虚拟出来直接就是应用的环境，在这里面不需要装操作的系统。比如我们给的服务器像128兆的，他的处理率很高，不适合我们这个行业。所以的这些资源都是给我们应用用的。在这个里面，Windows里面有128兆、256兆、512兆甚至更高，我们发现128兆是跑一些比较基本和动态的网站，有一些小型的运用，但是我们发现国内的主机用户的创造力是无穷的。我们发现上海的一些学生用VPS主机来挂QQ，一个VPS主机可以挂700个QQ，升到太阳的时候可以卖20块钱，一个月卖700个是14000块钱。这是相当有经济头脑的。

　　接下来是整个VPS主机的市场介绍，在全球我们每个月会增加，基于我们Virtuozzo的软件一千台以上，每天正式的年付费用户超过50个，当然这个在万网，在伊豆，这个数字会有一个非常明显的提升。对于我们服务商来说，硬件成本是很大的困难，如果用户要租这样的服务，必须要把这个成本算进去。因为他不可以与其他的用户共享这个资源，可能会涉及到商业的泄露等等。但是到今天VPS主机的时候，你不用再做模式的修改，可以直接装近来。对我们服务商来说有什么样的好处？留给我们的是什么，是我们专业的服务提供商，为中小企业提供各式各样ASP的服务，在新的一年里大家可以看到是最增长的一块。我们举一个例子，太阳网卖得最多的一块是它的邮局，作为邮局的服务器卖到中小企业，每个中小企业拥有了这样的服务器之后，有各式各样的应用，不会受到干扰。但它所付出的成本是多少，可能每个月就几百、一千块钱。我们SWsoft已经正式推出了虚拟化的计划。我们会推动我们的厂商做基于我们平台的模板，我们把它提供给我们的主机服务商，我们的服务商拿到之后，就直接可以用于独立服务器的运用。我们也称为VPS主机模式，但是这里的成本是非常低的。我们发现很多的企业经常需要去外地，这时候我们企业内部的办公和沟通就变得非常困难。我们发现有一些软件卖得非常好，像QQ的企业通、像微软的MSN这样一个软件。这对我们有什么好处？如果我们把它做成主板，这个对于协同办公的效率的提高是非常大的。因为大家知道有涉及商业机密的话，我们不可能用QQ或是MSN.基于这样的服务的推出，我们说在中小企业是非常有市场的。而且大家也知道，我们中国的中小企业最主要是集中在华南，对于我们厦门来说有得天独厚的优势。

　　我们国内已经超过40家的服务商了，大家想已经有40家那还要我做干什么？大家知道不知道我们国内的虚拟主机服务商有多少？据不完全统计大概有3000家，而且还在增长的过程中。我们已经到了市场主动反馈服务商的阶段。当你做的时候你会发现你非常地得心应手，非常地轻松。因为我们之前的合作伙伴已经为我们酝酿了这个市场，怎么去收割那就是大家的事情。这里面要提高太阳网，太阳网为了推VPS主机业务，投入了很多的资源，光IP地址就准备了32C.可以说在国内是下了很大的力气的。他投入之后，我介绍过了，太阳网一期投入了100万，但是在11个月之后已经基本收回了投资，那么以后赚的都是利润。

　　我关于VPS主机的业务就介绍到这个地方。接下来我来演示一下，这就是一个管理员使用的界面，我们来看一下，怎么创建VPS.我们点击这个按纽创建VPS，我们只需要输入像控制面板、密码等，输入完之后，有一个预览。我们看一下对不对，不对的话再输入一遍，确认的话就按OK，这时候VPS就开始创建，这个过程只需两到三分钟。对于我们的客户来说，如果他是通过我们的网电系统，他从选择服务到最后的付款，到获得这个服务他最多不超过十分钟的时间。这个效率是很高的。这个时候VPS主机正在运行。下面我们看一下，VPS主机如何加载应用，有两种方式，第一种跟物理主机一样，大家可以加软件。我们选择用VPS主机程序，我们说任何一个软件都可以拿来做VPS的模板，加载到VPS主机里面。这个模板技术可以加快软件的部署，为用户带来更多更好的一个性能。我们选择了之后这个软件已经开始加载了。我们可以自动地批量地部署，比如说一台服务器有成百上千个虚拟环境。应用加载完毕之后，我们就可以来开发。

　　我们来看一下最终用户怎么用VPS，有两种方式，输入IP地址和管理员帐号密码就可以。如果它没有这样的标签的话，跟物理的服务器是一模一样的，大家可以看到这边的内存配制是多少，288兆。物理内存绝对没有这样的数据，它是一个虚拟。你也可以把虚拟的成分去掉，告诉你的用户你是物理机。但这有欺骗的成分。正在为了避免这样的事情的发生，在德国有一个立法，在服务商给客户提供服务器的时候，你需要写明是虚拟还是物理的。这里是独立的VPS主机服务，其他用户的使用不会对他造成影响。我们看一下如何重启VPS，这面有一个重启键。是非常简单非常直观的。那么在某一时间内会开始重启的。另外一个还有备份，这个时候备份正在进行中，备份完了之后可以浏览备份。它可以恢复什么呢，可以挑单个文件的恢复，是非常灵活的方式。假如说这个用户已经选择好了，就直接恢复回到服务器的管理界面。

　　我的演讲就到这里，谢谢大家！