2007年4月3号由SWsoft、微软中国和太阳网主办的创新·发展——主机行业服务创新研讨会在广州嘉逸国际酒店隆重举行，中国IT实验室、中国IDC圈作为协办单位应邀会议进行现场图文直播。

　　叶旭：各位朋友大家下午好！快钱作为SWsoft的合作伙伴，我们前面其实已经参加了包括SWsoft在北京、南京甚至在杭州的会议，今天是来到的广州，我们也一起在这个会议上跟大家讲快钱在IDC这个领域的解决方案。

　　其实很多人讲，你一个做支付的，来参加这样一个比较专业的IDC行业的会议，到底有没有用？或者有没有意义？其实是这样的，我们从今天开始，会议一直到现在，我们可以发现，包括SWsoft、太阳网、网博士，一直在传递这样一个信息，我们通过一些什么样的方法或者什么样的服务，可以给我们这些合作伙伴，来提供一个提高你的运营效率和降低你运营成本的方法来提高你们公司的绩效。其实，快钱也是一样的。它从支付的角度来给IDC这个行业提供一些相应的解决方案，可以提高你公司的运营效率，以及降低你公司的运营成本。

快钱华南区总经理 叶旭

　　首先我给大家介绍一下快钱，快钱是一个什么样的公司呢？快钱是成立于2004年，凭借深厚的通信与金融背景，依托高的通信技术与金融基础建设，为行业客户提高资金流的专业解决方案。我们快钱公司总部在上海，在北京和上海分公司，我们目前公司超过200位的专家为1600万的用户提供全方位的优质服务。快钱与国内23家银行、各类金融机构以及电信运营商进行战略合作，同时支付VISA国际卡的支付。总的来讲，快钱可以提供这样几个服务可以提供安全边界的一站式支付体系。另外一个有一个事实银行数据处理系统，另外我们会提供一个客户导向的行业定制集资金解决方案。同时，我们还有一个灵活安全的虚拟账户系统。

　　这边我们可以看到，快钱从2004年开始成立，到2006年年底，我们获得了很多的容易，比如说我们获得了“2006年十佳中国成长金融机构”的荣誉称号，作为一个网上支付的，怎么样获得这样一个称号呢？其实我们公司一直把自己定位为一个金融企业，而不是互联网企业。包括我们《当代金融家》理事会支付分会常务理事会的委员，这些都是我们的殊荣。我们的行业合作伙伴，有百度、中国万网，包括新一代。

　　刚才说到，快钱应该是从一个支付的行业，这个角度去看IDC这个行业，它有哪些解决方案呢？我们看到在整个IDC行业里面，其实竞争也是越来越激烈了，在竞争越来越激烈的同时，我们发现我们的运营成本提高，比如事我们要出去签单，我们的业务员要收费等等。可能我们第一笔出去收款的时候是理所当然的，如果我们的客户在续费的时候，还是过去拿钱的话，从业务人员来讲，会增长开拓性业务的时间成本，从公司的人力方面也是会增加成本。我们快钱从支付的角度，提供了这样一个解决方案。

　　我们提供了一站式的支付体系。包括传统的线下以及手机等等，各种各样的支付方式。这边我们可以看到，快钱支付包括在线支付，离线支付和手机支付，我们支持了国内所有的银联卡，以及VISA国际信用卡。当你进入快钱支付平台的时候，你发现你已经进入了整个全国所有银行的银行网关。另外，快钱支付平台，它是一个及时到帐的平台，它不 需要有一个时间，可能3秒钟就可以到帐了，在时间成本方面可以得到节省。另外，我们的平台是零掉单的，平台每隔几分钟自动补单，再付以人工补单，彻底解决掉单的问题。我们还有7×24小时的服务。

　　快钱在银行卡支付这一块，同时有一个快钱虚拟账户系统。通过快钱虚拟账户系统，我们可以在这张图上看到，包括在一级代理商和二级、终端、甚至最上游的时候，你的资金都不需要再付出任何的成本，同时可以实现实时的到帐。

　　刚才说的是在线的支付，快钱的支付平台还支持手机的支付。覆盖了全国8亿的用户。为了让那些比较偏远地区的人可以为快钱为你支付的话，我们把邮政汇款、银行汇款，服务覆盖全国所有金融系统。你只需要拿一个订单号，快钱同时也会收到钱，马上告诉您，您就可以马上开通服务了。

　　刚才一直在讲收款这一块，通过收款，无论你的业务员还是财务人员也好，可以解决时间上的成本。我们细心的人可以看到，我们上面也有写“快聚人气，万付皆通”，用E—Mial就可以网上收钱付钱，快钱是一个功能非常强大的POS机，同时快钱也会快提供一个付款的服务。我们在做IDC的服务里面，上游有IDC，中游有一级代理商和二级代理商，都有一个预付款。快钱可以帮助你解决这些问题，举一个例子你卖一个虚拟主机，利润可能是20%的，它完全可以通过自动付款的功能，把它所获得的20%的利润留下来，另外80%给到他的一级代理商，一级代理商有30%、40%的利润，把你该留下的利润留下之后，自动付到IDC的上游。这一块，你只需要做一个自动快钱服务就可以了，就可以帮你操作。

　　刚才说提供企业运营的效率，我们在公司财务这一块，业务和财务是分开的，业务和财务，我们每天的财务会花大量的时间去核对我今天收来的钱是多少，然后进行一些对账方面的事情，就是财务管理方面的事情。快钱支付平台，同时也解决了很多财务方面的问题，比如自动对账接口。快钱自动对账接口，会提供非常便捷的历史查询，还可以长时间的保存历史交易。还可以检查你账户的收支情况到底怎么样。你还可以看到你的订单是否完成了。

　　我们很多是做互联网服务的，我们知道做互联网服务，多多少少在虚拟账户这一块有一些管理，会觉得我这个虚拟账户开设出来以后，这个虚拟账户的人是否可靠，里面的资金是否可靠，在这样一个问题之上，快钱也一样提供了这样的解决方案。它可以设置多操作员管理，在一个公司的账户里面，可以设置多个账户的操作员，而且每个账户的操作员有独立的ID和密码。每个操作员可以针对收款、付款、查询，包括各种各样不同的功能设置不同的权限，比如说业务人员需要查询的功能，比如说他需要看客户的钱到底没有，他你可以跟这个业务员设置，你只可以查询。我们的财务人员有一个收款，还有一些需要付款的，你可以单独给他设置收款和付款的权限。

　　刚才我们是从提高公司的运营成本和提高公司的运营效率这两方面来对快钱做简单介绍，其实快钱不仅仅是可降低你的成本和提高的效率。其实我们可以发现，竞争是越来越激烈，我们发现很多大的IDC商，他们在不断提高服务的品质，一些小的IDC服务商，因为这个门槛比较低，进来的很快。这个时候，就会有很多一些竞争，比如说我的客户群会越来越少，快钱其实针对这些情况，同时还会给大家提供一个灵活多样的方案。这里有两个例子，一个是万网的，我们可以给它提供一个优惠券，推荐使用快钱的优惠券，你可以享受半折的优惠。这个例子是商务中国的，你使用快钱，可以实现返现和超值的旅游大奖。我们现在也跟太阳网合作这个活动，你可以获得一些积分。

　　刚才说的那几点，我们总结一下，快钱是有这样几个优势，第一次在支付服务这一块，我们提供丰富的支付途径。丰富的银行卡支付，快钱账户支付有电话支付、外卡支付、离线支付、自动付款接口。还有虚拟账户服务，你在这个虚拟服务里面，你可以做很多的事情，可以减少很多的成本和提高效率。有一个对账系统。

　　总的来讲，快钱是这样五种专家，前面其实已经说过了。它是一个整合专家，你接入了快钱等于是接入了十家金融机构。其实快钱，当客户付给您50、500、500块钱的时候，3秒中之内，你的账户会出现50、500、5000，你就可以看到，这个钱已经到你的账户里面去了，它是一个非常有效率平台。另外，我们还是一个财务专家，我们会提供一些财务上的解决方案。同时，我们还可以预见一些商务模式，对这些商务模式进行规划，提前进行设计。同时我们快钱还是保密专家，你在快钱上是绝对安全的。我们的系统已经得到了很多的认证，包括VISA，CISP等等很多的认证。同时我们还会推出多级保护系统，包括你和资金的安全。

　　我们谢谢各位的关注，同时也期待，跟各位达成一个合作。稍等一下，这里有一个互动的环节，今天我们快钱的小礼品，就是快钱的钱包，一共给大家提供了三个钱包，有三个机会，你们拿到这个快钱的钱包，快快赚钱，赚快钱，有三次提问的的机会。

　　主持人：大家尽量抓紧时间，我们后面节省一点时间。

　　提问：我现在用支付宝，我想知道快钱的支付宝对于用户的核心在什么地方？有什么与众不同的地方？

　　叶旭：快钱IDC行业里面，我不重复了。我们简单来说一下，我们跟支付宝的最大区别，跟SWsoft以及很多的运营商这个关系是一样的，我们快钱跟所有用户的关系，完全是只做第三方的独立服务，SWsoft只是第三方的软件服务。我们大家都知道，支付宝是一家什么样的服务，是建立淘宝的基础上开发出来的，这就可能跟我们这些公司产生一些竞争，如果哪天在这些平台上出现IDC，你们会怎么样做？我们一直承诺只做服务，不做运用。

　　主持人：恭喜，还有没有？

　　提问：我想问一下，快钱的客户是什么收？是按什么来收钱的？

　　叶旭：收费是按比例收费的。

　　提问：大概的比例呢？

　　叶旭：我们快钱的网上有，你可以去看。还有最后一位。兰德提问：有一个问题，刚才听你讲了之后，我有一个疑问，现在快钱相当于网上虚拟银行，把这个钱长期积累在这个网上的虚拟银行里面，安不安全？这个安全体系的话，是跟淘宝或者跟支付宝有什么不一样？因为支付宝是采用第三方的，当你的产品得到认可之后，它才支付付款的，但是我们这笔款是及时支付的，这样的话，怎么样这个款才会安全呢？因为我这个款全部是在快钱里，安全怎么建立？

　　叶旭：其实这个问题应该分成两个问题。你这个跟支付宝密切，你这个交易是不是安全。第二个一切问题是你这个资金在快钱里面是不是安全？其实交易是不是安全，我们现在从电子商务发展的趋势，我们会发现，支付宝当时有这个宝的功能的时候，强调它的交易性，因为在3年之后，在整个国内网上支付的诚信还不是太足，它主要把这个卖点拿出来了。其实从这个交易来看，快钱也有支付宝的功能，通知快钱，你也可以同样使用这个快钱宝。至于你说的资金是不是安全，第一点，你的资金可以随时随地从您的虚拟账户里面提现出去，当您的资金积累到一定程度，你就避免了大量的资金积累到快钱。如果地想放到这边，也没有问题，因为快钱是受中国人民银行监管的。它会有一套完整的监管体制，保证你的资金不会被快钱抽走。

　　时间关系，今天就先到这里，还有其他，我们可以私下交流。谢谢各位！