王松：中国CDN市场七类应用潜力巨大

　　如何开拓运营商市场？

　　垄断和互联互通是中国CDN市场的普遍问题。可是ChinaCache网络已覆盖电信、网通、移动、联通等各大运营商。在与运营商合作方面有什么好的经验？

　　王松：我们的做法是突出差异化服务，同时让他们看到我们对他们服务的补充带来的附加价值。这些附加价值，比如目前很多网站需要200G带宽，如果运营商网络单独承担这个流量运输，有可能很快瘫掉。比如服务类型不同，他们卖网络资源，而我们是在他们的网络上卖增值的服务。解决除静态网页、动态网页之外的流媒体、文件下载、FLV文件播放等内容的加速传输，这样的服务自然正合网站运营者们的胃口。

　　中国CDN市场的问题和经验分享

　　一是CDN市场普及率非常低。网站普及率只有5%，而美国的CDN普及率已经超过90％。在中国也就是大型门户网站、电子商务网站在使用。一般的中小型网站使用率还很低，只有万分之一，他们还没有考虑使用CDN的问题。企业以及电子商务网站基本都是跨国公司在使用，本地使用者寥寥无几。不过，特别的是几乎所有视频分享网站都在使用CDN服务。与国外比较，这块有很大发展空间。 比如做好本土的应用创新。美国的流行应用、本土的潜在应用，尤其如何利用P2P技术来降低CDN成本，提高附加值等是包括ChinaCache等CDN公司应该考虑的。

　　二是服务专业化有待提高。美国在普及之后，主要任务是增加服务种类和细分服务。而中国目前处于普及率阶段，规模和技术层面的问题都在阻碍专业化公司的出现。为什么很多企业做不大做不强？因为没有把主要精力集中在自己核心业务上，向专业而深入的方向发展。花很多时间做自己不擅长，别人却可帮助做得很好的事情。如一些网站自己做CDN，浪费很多资源未必做得好。建议专心把内容做精做深，CDN让专业公司去做。

　　三是很多人误以为百分之七八十应用对存储量要求不很高。其实，互联网一个重要瓶颈是存储量，兼顾带宽和存储量。CDN服务就是把所有内容都集中在一个地方存储，存储成本最低，但带宽成本巨大；如果把所有内容分布到边缘，带宽成本降低了，存储成本又巨大。CDN服务需要在这两者之间找平衡。现在都在研究这个数学模型，怎么最好平衡。 当然，此外还有注重技术积累。

　　四是技术积累与国外差距很大。比如技术的基础研究、新技术新应用的前瞻性研究、专利的拥有上与国际差距很大。CDN是技术驱动的产业，技术也是我们吸引风投的重要原因。我们在过去8年间，包括自己投入研发、政府支持做研发等技术投入巨大；同时合作并购，如与华中科技大学合作建实验室，06年并购清华大学一家技术公司。 此外，与国际先进技术公司进行广泛合作，涉及技术公司、服务运营商等不同层面。如美国Akamai、Limelight，日本NTT都是合作伙伴；期间也邀请各地一流学者组成专家顾问团队。

　　五是几大运营商之间的垄断和互联互通问题。在国外有技术就可以了，但是在国内互联互通问题造成成本的明显增加。

　　比如Limelight出现时架构更适合新应用，Akamai的优势是节点网络布得很好，各有优势。那么对中国CDN下一步的发展，大家都可以从各种角度去争论。

　　国际上开拓CDN市场的经验

　　目前美国的CDN市场普及率已经很高，从雅虎开始到eBay等知名网站在美国几乎没有不用CDN的。专业CDN服务商如Akamai、Limelight等已经有5家上市，他们垄断了中国之外的互联网市场和CDN市场。在韩国，宽带应用的超前发展使得CDN发展很快，目前也有1家上市的CDN服务公司。韩国音视频是巨大的市场，每发布新游戏像发布新电影一样需要分发系统，而且已形成套路。

　　美国市场的特点是市场高度细分和企业之间并购频繁。原来Akamai作为最大一家广泛涉足各种应用领域，后来做各种应用类加速的专业服务商如数据库加速、游戏应用加速等也齐头并进。市场细分伴随着产业的频繁并购，如Akamai并购流媒体、应用加速等专业细分的公司，大量P2P类公司进入CDN领域，BT公司也已转做下载类CDN服务商。

　　韩国的特点是价格高，收益好。因为流媒体、游戏类等应用非常广泛，同时服务细致，附加价值比较高。

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