在中国资本市场第一轮互联网高潮时，还没认识到CDN重要性。在过去两年里，这个领域才逐渐得到大家认可。主要因素是本地应用需求逐渐变大给CDN产业一个发展的契机。
七类应用潜力巨大
中国CDN应用需求在过去一段时间增长很快，尤其音视频呈现“疯狂”的增长。如视频分享网站每天新增内容高达五六百G.原因是传统门户网站的首页主要是图文，占用带宽资源小，用户对延时也不敏感。但音视频流量的输出需要大量带宽，而且用户对视频延时性要求较高，如果带宽不够，第二帧就开始磕磕碰碰。
美国最大CDN公司Akamai在这两年走出低谷，市盈率曾达到160，去年新CDN服务提供商Limelight得到高盛投资，私募资金高达1.3亿美金，同时韩国市场也开始启动。中国相对来说会延迟两年到三年，但是慢慢也在复制他们的模型。
我们的大客户主要七个主要类型。一是门户网站的图文分发；二是音视频媒体网站、视频直播／点播网站的流媒体分发；三是娱乐游戏网站，提供大量游戏客户端下载、新内容更新；四是在线软件更新。如微软软件升级、Windows补丁修复、瑞星客户下载病毒更新包；五是Web2.0性应用，在过去一年迅速增长。酷溜、优酷这两家视频分享也是我们的客户，我们提供视频（FLASH）点播下载，视频上传；六是电子网站eBay提供交易的加速服务；七是已开始向企业应用过渡，以前是自上而下进行分发，现在提供内容之间的分享。
在中国通讯快速发展时期，很多人把国外产品卖到中国，但是我发现中国缺乏自己的产品，尤其服务绝对非常空缺，有很多细分层面可以做事情。所以选择了CDN领域。不过只看市场潜力，没看到走下去的艰难，实际上背后有很多深层次问题。
我们上一轮融资是05年完成的，当时不太清楚市场前景而比较谨慎；而到06年又感觉用户需求开始赶着我们往前走，整个建设速度、发展速度、研发速度等跟不上市场应用需求的增长。实际就在“赛跑”，跑不过客户，客户就自己做。 CDN技术改变，市场在变，服务模型也在改变。现在我们面临一些新问题：一是怎么迅速扩张；二是伴随规模增大的资源整合；三是探索有效降低成本提高效率的方式。
做CDN必备的核心竞争力
首先，网络规模非常关键。覆盖能力，覆盖越广，价值越大，效果越好。CDN网络寄生在运营商的网络之上，我们最大的优势是在整个中国主要六个跨地域的运营商网络之上建立了ChinaCache CDN节点，今天已经超过170多个。 其次，技术创新最重要。CDN完全是技术驱动的行业，如美国akamai有3/4是技术人员。不像其它服务，已经清楚什么可以做什么不可以做，新应用要求你解决问题，就看你到底有多大能力做研发，所以拓展空间的很大。 再次，服务经验和水平。如电子商务加速等新应用是否具备经验很重要。 如果以上三方面没有突破，很难打动客户。
需求旺盛导致很多其他人想进入这一领域。在过去一年里面出来很多新进入者，较多的是原来做IDC（互联网数据中心）服务的公司，以IDC为基础开始进入CDN的领域。 目前处于起步阶段，看到的竞争还不激烈，但未来竞争会比较厉害。 IDC原来做服务器托管，带宽资源有些优势，进入比较容易，但他们劣势是资源的成本很高。目前ChinaCache市场份额，第三方说是75%.换个角度，如果没有竞争的话，说明这个市场没有价值。
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